5 Top Vinkkejä alkaa myydä tuotetta tai palvelua abroad

Kotimainen kysyntä, useimmilla toimialoilla, on laskussa. Joten nyt on hyvä aika katsoa kotimaan ulkopuolella kasvumahdollisuuksia. Se &'; s helpompaa kuin koskaan myydä ulkomailla määräyksiä selkeytetään ja rajojen avaamisesta. Myynnin ulkopuolella oman rajojen ei ole vain iso yrityksiltä, ​​pienemmät yritykset voivat hyödyntää näitä tuottoisia markkinoita myös - jos et tiedä mistä aloittaa.

Joten, jotta pääset alkuun, puhuin Roderic Michelson, yhtiön kasvua asiantuntija Aralex Consulting Oy Hänellä on erityistä asiantuntemusta karkaa uusille markkinoille ulkomailta. Useimmat yritykset Don &'; edes yrittää myydä ulkomaille, koska ne ei ole aavistustakaan, mistä aloittaa ja pelkäävät että se vie liikaa aikaa ja rahaa, joten Roderic on joitakin alkuun vinkkejä saada pallon pyörimään ilman lisäinvestointeja …

1) Ensimmäinen satama pitäisi olla suuri, paikallinen julkinen kirjasto. Useimmat kirjastoissa on hyvä valikoima materiaaleja saatavana liiketoiminnan teidän valituilla markkinoilla, kuten online-resursseja. Jos olet varma, mistä löydät kysyä viittaus kirjastonhoitajalta apua, sillä ne ovat yleensä hyvin koulutettuja tietoa tutkimuksen ja voi opastaa sopivin lähteistä.

2) Seuraava pysäkki on lähin suurlähetystö sen maan, johon haluat myydä tuotetta. Jos se &todellisten tuloste; s ole käytännöllistä käydä niitä, puhelimitse tai sähköpostitse kaupan jakso tai pyytää kaupallisen edustajan. Nämä ihmiset ovat yleensä hyödyllistä suositella mahdollisia kumppaneita kohdemaassa. Myös in-maassa lähestymistapa otetaan yleensä vakavammin jos sanot yhtiö on suositellut niiden suurlähetystö.

3) Toinen erinomainen lähde on paikallinen kauppakamari tai vastaava. Saat opastusta vientiä menettelyjä ja pitäisi pystyä saamaan listan mahdollisia kumppaneita istuntosalista &'; s kirjasto. Ainakin niiden pitäisi pystyä esitellä sinulle kauppakamarin omassa kohdemaassa &'; pääkaupunki. Johdannon jälkeen voit kysyä paikallisen jaoston apua ja suositellut yhteystiedot.

4) On myös joitakin hyödyllisiä online-resursseja. Esimerkiksi voit etsiä kumppaneita www.kompass.com ja www.kellys.com. Nämä ovat kaksi laajaa resurssit, joiden avulla voit rakentaa luettelo mahdollisista yhteistyökumppaneita ulkomailta. Perusprofiili ovat ilmaisia. Suuri kirjastoissa joskus tilaus ja antaa sinulle pääsyn mutta jos ei niin Google yritys ja vierailla niiden verkkosivuilla. Käyttämällä tätä menetelmää voit yleensä rakentaa lyhyen luettelon kohdeyritysten melko nopeasti.

5) Don &'; t lähettää ne. Se voi tuntua helpompaa ja nopeampaa, mutta niin monet ei-toivottuja sähköposteja ja roskapostin teidän todennäköisesti saada huomiotta. Se &'; s paljon tehokkaampi (ja ammatillinen) faksata tai lähettää kirjeen niille. Kerro heille, että heidän nimensä on suositellut sinulle ja että olet etsimässä kumppani auttaa myydä tuotetta alueellaan. Seuranta faxilla tai kirjeitse puhelinsoitolla.

Jos kumppanisi katsoo tuote /ominaisuudet /hinta sopivat niiden markkinoille, olet samaa mieltä myynti- kehittämissuunnitelman ja allekirjoittaa virasto /jakelusopimuksen virallistaa oikeuksiaan myydä alueellaan.

Kun valitset kumppani, etsiä yrityksiä, joissa tuotteen saavat asianmukaista huomiota. Välttää osa hyvin monenlaisia ​​tuotteita. Etsikää tilaisuuksia reppuselässä joitakin muita suosittuja eivät kilpaile täydentävä tuote, tai yrityksen &'; s vakiintunut asiakaskunta.

Toinen kriittinen tekijä valittaessa yhteistyökumppaneita /maissa on tarvetta markkinoinnin tuki ja sopeutumista. Enemmän tukea tarvitaan, vähemmän houkutteleva kumppani.

&'; s yleensä parasta keskittyä jopa kolme päämarkkinoilla ensin, jotta tasoittaa mitään synnytyksen vaikeuksia. Kun 18-24 kuukautta voit vähitellen lisätä markkinoilla.

Vaikka olet löytänyt täydellinen maan kumppani, lisää työtä tarvitaan vielä ennen kuin tuote voidaan myydä. Esimerkiksi pakkaus ja tavara tulee noudattaa paikallisia määräyksiä. Voit selvittää pakkausmerkintöjä koskevat säännöt oman kohdemaan &'; s paikallisen tullitoimipaikan tai ottamalla yhteyttä kaupan yksikkö niiden suurlähetystö. Ei ole tarvetta muuttaa pakkauksessa, kunnes saat pidon markkinoilla. Monissa tapauksissa tarra paikallisella kielellä tekee näin aluksi.

Tukeva logistiikka ovat välttämättömiä, jos haluat menestyä ulkomailla. Aloita suuret logistiikkayritykset kuten DHL, Kühne & Nagel, FedEx jne Ole valmiina mitat, paino, erityisiä pakkausvaatimukset ja pyytää heitä tarjous. Ostoksia. Tämä ei ole standardoitu liiketoimintaa ja saat vaihtelut tarjouksia saman toimituksen samaan kohteeseen. Jotkut pienemmät tai alueellisten lentoyhtiöiden voi lainata sinulle parempia korkoja, jos heillä on säännöllinen linja lähellä kaupunki.

Tuo lainsäädäntö vaihtelee maittain ja löytää ne, jotka liittyvät tuote on osa kotitehtäviä. Riippuen tuotteen myyt, alkio ehkä testattu ja sertifioitu paikallinen laboratorio, ennen kuin se on päästetty maahan. Jälleen ostoksia. Laboratorion on yleensä pystyy neuvoo turvamääräykset sinun täytyy noudattaa, mutta aina tarkistaa tiedot itsenäisesti.

Lopuksi vientiä on erinomainen avenue kasvun mutta se tarvitsee kärsivällisyyttä ja pysyvyys saada perustettu ulkomaisilla markkinoilla. Realistisesti se kestää noin kaksi vuotta ennen Käytät ll saada merkittäviä etuja.
.