On kylmä Calling Dead?

Muutama päivä olen puhui konferenssissa ja sen kutsuva delegoi kysyä minulta mitä he halusivat tietää markkinointi. Yksi yleisö kysyi mielenkiintoinen kysymys – &Ldquo; on kylmä Calling kuollut? &Rdquo;

He &'; d ollut pitkin sosiaalisen verkostoitumisen seminaari samana päivänä ja juontaja oli tehnyt tätä rohkea lausunto niin edustaja luonnollisesti halusi tietää, mitä minun vastaus tähän kysymykseen olisi.

Joten, I &'; ll kertoa teille, mitä sanoin hänelle – Ei, en &'; luule cold calling on kuollut, mutta kuten mikä tahansa markkinoinnin menetelmä, cold calling ei voida erikseen ja odotetaan tekevän kaiken työn.

Selitän, mitä tarkoitan.

Liian monet yrittäjät valita yhden markkinointitapa pois satoja erilaisia ​​ajatuksia siellä ja odottaa sen tuoda ihmeellisiä tuloksia. Jos se doesnt &'; t, he &'; uudelleen pettynyt ja kertoa kaikille, että että markkinointi menetelmä ei tehnyt &'; t työtä.

Roskaa!

Mitä sinun pitäisi tehdä käyttää markkinointitapa osana strategia. Anna &'; s ottaa kylmä calling esimerkiksi. Jos teet sanoa 100 puhelua ja saada mitään takaisin, Käytät d luulla että se &todellisten tuloste; s ole kunnossa.

Mutta sen sijaan, anna &'; s sanoa sinua tehdä 100 puheluja, seuranta joitakin tietoja sähköpostitse ja sitten soittaa takaisin nähdä, jos nämä tiedot on kiinnostava, niin se on enemmän strategiaa ja Käytät ve yhdistää molemmat email markkinointi kylmällä kutsumuksensa markkinoinnin menetelmiä.

Vielä parempi, olisi ajaa sähköpostikampanjan ensimmäinen; saada ihmisiä ilmaisemaan kiinnostusta ja sitten kutsua näitä asianomaisia ​​kääntää ne mahdollisille asiakkaille.

&'; s kaikki strategian.

Samoin sosiaalisen verkostoitumisen, jos et Linkedin, Twitter tai Facebook omasta, Don &'; t odottavat se tuoda paljon.

Mutta jos lähetät LinkedIn ja rakentaa suhteita ihmisten pyrkimys tuoda ne takaisin sivustoosi ja kannustaa heitä rekisteröityä jotain hyödyllistä, jotta voit edelleen rakentaa suhteita niitä offline-tilassa, niin että &'; sa strategia!

Joten seuraavan kerran miettiä käyttäen mitä tahansa markkinoinnin menetelmä, mielestäni se aina loppuun asti – miten aiotte saada kontakteja; miten aiotte mitata kiinnostuksensa ja miten aiotte seurata ja pitää heihin yhteyttä, jotta voidaan rakentaa, että suhde, joka lopulta muuttuu asiakkaita?

Ja takaisin alkuperäiseen kysymykseen – on cold calling kuollut? Ehdottomasti ei! Mutta jos et &'; t työllistävät strategia, Don &'; t odottaa ihmeellisiä tuloksia!
.