Keskity Results

törmäsin erittäin mielenkiintoinen kaava toinen päivä, joka yhtyi myynnin guru perustuu Yhdysvalloissa nimeltään Lisa Sasevich. Hän puhui siitä, että kun monet meistä puhua siitä, mitä me voimme tehdä asiakkaille, keskitymme miten voimme toimittaa tuote tai palvelu eikä mitä tulokset ovat. Olen täysin samaa mieltä.

Anna &'; s face it, me &'; uudelleen kaikki opetti keskittyä ominaisuuksia ja etuja ja tämä johtaa väistämättä meille puhumme mitä teemme asiakkaille. Me &'; ll sanoa esimerkiksi:

• Käytät ll saada autonpesu kanssa seuraavaan huoltoon … eli Käytät ll saada upealta kiiltävä auto, kun noutaa.
&Bull; Käytät ll saada kolme työpajaa mukana yhden hinnalla … mikä tarkoittaa sinulla ei' t joutuvat maksamaan enemmän kuin mitä tarvitset.
&Bull; Saat ilmaisen opastuksella … eli Käytät ll päästä kokeilemaan tuotetta tai palvelua.

Hienoa tavaraa, oikea ja loistava että Käytät uudelleen korostetaan tätä.

Mutta kaikki Tämän keskittyy MITEN voit toimittaa oman tuotteen tai palvelun.

Mitä Käytät uudelleen asiakkaille välitä etenkin hetkellä, jolloin talouden usein venytetty on mitä tulokset kaikista tämä on.

Annan teille joitakin esimerkkejä.

Asiakkaat Don &'; t välitä ovatko he saavat autonpesu kanssa seuraavaan huoltoon (miten). Mitä he välitä on, että auto toimii kuin sen pitäisi olla ja se &todellisten tuloste; s aio hajottaa matkalla tärkeään kokoukseen (tulokset).

Asiakkaat Don &'; t todella välittävät, että ne &'; ll saada kolme työpajaa yhden hinnalla (miten). Mitä he välitä on, että on, että osallistuvat työpajan aikoo tehdä suuren eron elämässään tai liiketoiminnan (tulokset).

Asiakkaat Don &'; t todella välittävät, että ne &'; ll saada ilmaiseksi alustavan istunnon ( MITEN). He välittävät että ne &'; menossa tuntea eri tavalla istunnon jälkeen ja tietää, että ne &'; menossa jatkamaan työtään niiden suuri tulevaisuus enemmän istuntoja (tulokset).

&'; sa hiuksenhieno ero, mutta joka on ehdottoman arvokas.

Lisa Sasevich antoi kaavan, joka osoitti tämän. Hän sanoi, että arvo ihmiset uskovat he kokevat ostamasta sinulle on yhdistelmä tulos x palvelun toimitus. Useimmat pienten yritysten omistajat keskittyvät korostamaan palvelun toimitus eikä tuloksia ja Lisa ehdotti, että jos me siirtynyt tämän ympäri ja keskittyi tulosten ero se tekisi ihmisille käytön jälkeen tuotteita tai palveluita, se tekisi suuri ero joukko ihmisiä, jotka ostivat sinulta.

Nyt, kun olen alkaa markkinoida uuden tuotteen tai palvelun, olen aina ajattele mitä lopputulos tulee olemaan ihmisiä. Mitä he tekevät eri tavalla, kun I &'; ve työskennellyt heidän kanssaan? Keskityn ennen kaikkea tämän viestin ja sitten voin keskittyä Miten toimii ja mitä he saavat.

Miten yrityksesi erilainen, jos voit keskittyä pikemminkin tuloksiin kuin tavalla toimittaa tuotetta tai palvelua? Kokeile ja katso mitä tapahtuu.
.