Eye of Newt ja muita ainesosia oman markkinoinnin Mix

Eye of newt ja jalka sammakon, villa lepakko ja kielen koira. Tämä oli itse asiassa pieni osa seoksesta luoma kolme noidat Shakespearen "Macbeth." Tietenkin, koska ne olivat onnistuneita noitia, niiden seos harkittu ja koostui ainesosien saavuttamiseksi tarpeen tuloksia he halusivat.

Voimme oppia paljon niitä noitia. Ei, ei noin lisko jalka tai howlet siipi, vaan siitä, että saavuttaa tavoitteesi, sinun täytyy tietää, mitkä ainesosat käyttää ja missä määrin. Tämä markkinointi mix sisältää eri osien 4 P: n (tuote, hinta, paikka alias jakelu, ja myynninedistäminen). Jos jokin näistä on väärin, tai ainakaan lähellä on aivan, todennäköisyys yrityksen menestys ei ole lähellä, mitä sen pitäisi olla.

Product - tärkein ainesosa
Monet ihmiset, mukaan lukien joitakin hyvin kokeneita yrittäjiä, uskovat, että markkinointi on synonyymi edistäminen. Vaikka edistäminen on todellakin näkökohta markkinointi, markkinointi käsittää paljon enemmän. Ota tuotteen tai palvelun, esimerkiksi. Onko se kysyntää? Onko potentiaalisia asiakkaita tuntevat tarvitsevansa sitä? Mitä tapahtuisi, jos viritetty sitä hieman? Mitä tapahtuisi, jos olet muuttanut se kokonaan? Seuraavat ovat joitakin tuotteen ominaisuuksia, jotka määrittävät, miten hyvin tuote tai palvelu myy.

Laatu on yksi, ja että ei pitäisi yllättää sinua. Mutta kuinka paljon ajatellut olet antanut oman tuotteen takuu? Kun kuluttajat arvioida arvo, tuotteen takuu on usein otettu huomioon. Entä pakkaus? Se tekee eron. Monta vuotta sitten, tuote vastasin oli sen pakkaus mennä musta teksti valkoisella laatikko värillisiä kuva ja värikäs tekstiä. Liikevaihto kasvoi dramaattisesti.

Sitten on ulkonäkö; tämäkin tekee eron. KitchenAid mikseri, esimerkiksi, ei tarvitse näyttää yhtä hyvältä kuin se tekee. Mutta se, että kokit ajattelevat sekoittimet ovat houkuttelevia tarpeeksi jättää niiden laskurit tarkoittaa, että KitchenAid on etulyöntiasema sen kilpailua. On järkeenkäypää, että sekoitin, joka voidaan jättää laskuri on sidottu outsell yksi että ihmiset pakko ottaa pois ja sitten laittaa pois.

Vielä yksi näkökohta tuote on asiakaspalvelua. Jälleen kun kuluttajat määrittää arvon, niissä otetaan huomioon, jos tuote saattaa tarvita huoltoa ja kuinka luotettavaa käytettävissä palvelu on.

Hinta - pata että kuplia ongelmia
Se ei ole, että hinnoittelu on todella hankala, mutta se voi olla vähän hankala. Enemmän kuin muutama yritysten omistajat uskovat, että jos he vähentävät hintoja alhaisemmat kuin niiden kilpailua, asiakkaiden on äänekkäästi ostaa niiden tuotteita tai palveluja. Tämä on harvoin kyse. Itse asiassa tutkimukset johdonmukaisesti osoittavat, että vain seitsemän prosenttia tai niin ostaa tuotteen tai vaihtaa toiseen takia alhaiset hinnat. Kun tunnistat tämän ja sitten ymmärtää, että "hinta ostajat" ovat usein kallein asiakkaiden houkuttelemiseksi ja pitää kiinni, voit luopua tämän segmentin asiakaskuntaa kokonaan.

Tutkimus on yleensä tarpeen määrittää tehokkain hinta tuotteen tai palvelun. Joissakin tapauksissa tutkimus voi osoittaa, että tuotteen hinta on lisättävä tarjota sitä asemaa yksinoikeus. Tietenkin, tutkimus joskus paljastaa, että optimaalinen myyntihinta on liian alhainen, jolloin kannattava voittomarginaali, jättäen kahta toimintamallia. Yksi on, että jotain tuotteesta on muutettava, jotta voidaan joko vähentää kustannuksia tai lisätä arvoa, eli ominaisuudet, valmistusprosessi, jakelu, jne. Toinen on, että tuote on lopetettava.

hinnoittelu näkökohta markkinointi ei rajoitu todellinen myyntihinta. Se sisältää myös sellaisia ​​asioita kuten alennuksia. Nämä voivat sisältää: kuinka usein tuotteen myyntiin ja kuinka kauan, jos paljousalennukset voidaan tarjota ja tasoa, joka on saavutettava saada ne, ja jos varhainen maksut saada lisäalennuksia. Muita päätös, jotka kuuluvat hinnoittelu muun muassa sitä ehdot /tapailu tarjotaan tai palveluja, kuten leasing on saatavilla.

Place - miten sekoitus tarjoillaan
Kun tiedät, että sinulla on kysytty ja kannattava tuote myydä, logistiikka on määritettävä. Miten tuote aikovat matkustaa kuluttajille? Se aikoo myydä suoraan, vähittäiskaupoissa, tai jälleenmyyjien kautta ja sitten vähittäismyyjien?

Jos se vaatii varastointi, tulee sinun varastoon sen tai tulee jakelija? Miten se aiotaan lähetetty? Mitä kannustimia tarjoat jakelijat tai vähittäismyyjät myydä tuotetta? Mitä tukea aiot tarjota? Minkä kannan se aikoo ryhtyä jakelijan ja /tai vähittäiskauppiaan yhdistelmä? Mitä locales se myydään? Kaikki nämä on puututtava ja vastasi. Ja koska niitä vastasivat tiiviisti on säilytettävä, miten vastaukset vaikuttaa voittomarginaaleja.

Promotion - sekoittaen seoksen
Nyt pääsemme osa useimmat ihmiset yhdistävät markkinointi. Edistäminen on hyvin mukana kurinalaisuutta. Niin monia ajoneuvoja käytettävissä markkinoija, mitkä ovat oikeita käyttää ja milloin käyttää niitä on usein seurausta kokemus, tutkimus, vaisto, ja mahdollisuus.

Ensimmäinen asia on määritettävä on viestin, joka eteni lopulliselle kuluttajalle, jos on yksi, toimittajalle. Tämä viesti on oltava suhteessa tuotteen hinnoittelu, ja paikka. Et voi edistää high-end tuote low-end viestin. Etkä saa menestyksekkäästi edistää viestin, joka viittaa tuote maksaa vähemmän kuin se todella tekee.

Kun viesti on perustettu, sopiva ajoneuvojen määritetään. Voiko PR-kampanja käyttää? Entä mainonta? Jos on, millaisia ​​- televisio, radio, sanomalehti, internet, suoramainonta, tai muuta? Ovatko näyttelyt hyvä istuvuus? Jos näin on, mitkä? Entä todellinen markkinointitapoja, kuten yleisötilaisuuksia? Voiko sponsorointi antaa tuloksen tarvitset? Ei ole väliä mitä myynninedistämistarkoituksessa yhdistelmä käytetään, on välttämätöntä, että tulokset arvioidaan. Nämä tulokset kertovat, onko jatkaa, lopettaa, ja nipistää tahansa menetelmällä.

Aivan kuten noitia Macbeth, sinun täytyy tietää, mitkä ainesosat käyttää missäkin tilanteessa. Ja koskaan unohtaa, että olosuhteet muuttuvat. Mikä toimii tänään ei välttämättä toimi huomenna. Ehkä kustannukset kasvavat. Jakelija tai jälleenmyyjä voi vaatia ylimääräisiä voittoja. Saatat menettää avain vähittäiskauppias. Kilpailija voi ottaa käyttöön uuden tuotteen tai uuden kilpailijan voi siirtyä omalla alueella. Se johtuu ympäristön muuttuu jatkuvasti, että sinun täytyy jatkuvasti sekoita markkinointi sekoitetaan. Muuten, se pyrkii haihtua ja jättää sinulle mitään, mutta potin toivottaa sisään.
.