Markkinarako on suurempi kuin Et Think

Sana “ markkinarako &"; herättää visioita joidenkin kaveri vain kerätä sarjakuvalehtiä joka on apinoiden niitä, tai bloggaaja, joka kirjoittaa vain noin nitojat, tai verkkokauppa, joka myy vain keksejä tehty Coloradossa. Taiteilijoiden ja yrittäjien näyttävät ajattelevan sana “ markkinarako &"; on synonyymi pieni, tai pieni. Tarkempi määritelmä olisi hyvin kohdennettuja, keskittynyt, ja selkeästi määritelty markkinoilla. Vaikka määritelmä taipumus tehdä taiteilijoiden ja yrittäjien kallistua kohti jotain pientä, markkinarako yleisö on todella paljon suurempi kuin mitä useimmat ihmiset ajattelevat.

satun tuntemaan yritys, joka vain on noin 10% markkinaosuus alansa, ja sen tuotteita vain ruokaa kohti hyvin erityinen markkinarako yleisö: Apple. Yleisö Apple MacBook ei ole niin laaja kuin toinen voi ajatella. Ne palvelevat ihmisiä kohtaan, jotka rakastavat JA varaa hyvin suunniteltu tietokoneita. Ei jokainen rakastaa Applen tietokoneita, ja kaikki eivät halua yksi. Se, että 90% markkinoista omaan ei-Apple-tietokoneiden osoittaa pisteen.

On kahden auton yrityksiä, jotka ovat myyneet mahdollisesti vähemmän kuin 100000 yksikköä yhdistetään, ja muodostavat alle 1% markkinoista: Tesla ja MINI Cooper. Aivan kuten Apple, kummallakin on hyvin erityinen, palkkio yleisö. MINI Coopers pyritään kohti varakkaita Anarkistit, yuppies, ja GENY. Tesla sähköautojen on vielä pienempi yleisö: varakkaita ympäristönsuojelijat. Niiden yhteenlaskettu liikevaihto on lähes $ 100 miljoonan pieni verrattuna muun teollisuuden.

Crocs, Mont Blanc, Fast Company-lehden, Snuggie, ja jopa Seth Godin itse kaikilla on markkinarako yleisö. Mutta yleisö ei suinkaan on pieni. Temppu isn &'; t keksiä niche tuote tai markkinarako idea. Temppu on tietää yleisösi. Don &'; t keksiä pikkunäppärä yleisön – kuten apina sarjakuva keräilijät – ja toivon, että se on olemassa. Sen sijaan, että arvaamaan, mitä yleisö voisi olla, määritellä se, ja sitten omistaja. Keskity tarpeisiin yleisö, ja yleisö seuraa. Olla johtava että kapealla, ja jotta se kasvaa.
.