Kolme helppoa vaihetta Enemmän Referrals

Getting lähetteet on kuin jäävuori; et näe paljon, mikä on todella olemassa. Kun kyseessä on jäävuori, kymmenen prosenttia on helposti nähtävissä, kun taas yhdeksänkymmentä prosenttia sijaitsee pinnan alla. Kun kyseessä on viittauksia, olet luultavasti sai kymmenen prosenttia siitä, mitä voitaisiin ja pitäisi saada, kun taas mahdollisuus muiden yhdeksänkymmentä prosenttia menee realisoitumattomia.

Jos olet kuten monet itsenäisiä ammattilaisia, sinua uskovat, että saa lähetteet on passiivinen tapahtuma - että ihmiset, jotka arvostavat kykyjä spontaanisti suosittelemme muille. Vaikka tämä tapahtuu joskus, se ei ole sääntö. Itse asiassa, harva meistä voi luottaa tähän tarjota suuren osan liikevaihdostamme. On kuitenkin tapa helposti ja tehokkaasti tuottaa enemmän tuloja tuottavien lähetteitä.

Ensinnäkin, sinun on ymmärrettävä, että saa huomattavasti enemmän viittauksia edellyttää, että otat aktiivisesti. Enää voit vain istua ja odottaa niiden serendipitously näkyviin. Saatat ajatella tämä on helppoa, mutta se edellyttää, että muutat ajattelutapaa, ja se on usein vaikeaa.

Toiseksi, et saa vain pyytää viittauksista, mutta pyytää niitä edullisinta hetkeä. Liian monet ihmiset tekevät tuhoisia virheen pyytää viittaukset kerrallaan joka voittaa ponnistelujaan.
Kolmanneksi, sinun täytyy kehittää järjestelmää. Voit tehdä muuten tarkoittaa, et voi tarkasti mitata tehokkuutta ja, jos tulokset ovat vähemmän kuin tähtien, tehdä tarvittavat muutokset.

Se on ajattelutapa
Getting lähetteet ei poikkea useimmat näkökohdat yrityksesi. Sinun täytyy ottaa aktiivinen rooli, jotta voidaan tuottaa myönteisiä tuloksia. Tämä on toisin kuin monet meistä uskovat olevan totta, kun se tulee lähetteitä. Uskomme, että ne vain sattuvat - että he ovat jäännös hyvää työtä. Jossain määrin tämä on totta, mutta ei siihen pisteeseen, jossa aiot saada kaikki haluat tai tarvitset.

Näin ollen sinun täytyy muuttaa ajattelutapaa. Sinun täytyy ymmärtää, että saa bona fide, kannattava lähetteet vaatii työtä - että sinulla on muodostaa strategioita ja toteuttaa asianmukaisia ​​toimenpiteitä saavuttaa tavoitteesi.

Ajoitus on tärkeää
He sanovat numero yksi syy me don 't lisätä myyntiä, koska emme pyydä heitä. Uskon sama pätee viittauksista. Saada numero haluamme - numero me ansaitsemme - meidän on jatkuvasti pyytää heitä. Pyytää viittauksista ei välttämättä rajoitu pyytää henkilökohtaisesti. Voit pyytää ne laskut. Voit sisällyttää muistutuksen sähköpostiisi allekirjoitukset vastaavat asiakkaiden ja liikekumppanien. Sinun pitäisi kysyä niin monella tavalla ja niin usein kuin mahdollista ... kohtuuden rajoissa, tietenkin.

Tasaisen pyytää lähetteet on keskeinen; pyytää niitä oikeaan aikaan on kriittinen. Liian usein pyydämme hiljattain allekirjoitettu asiakkaat viitata meille. Tässä, joissakin tapauksissa, on tarkoituksenmukaista ja johtaa toivottuja tuloksia. Useimmissa tapauksissa kuitenkin, tämä johtaa asiakkaiden ihmettelevät, miten paljon hermo kesti pyytää asian ennen koskaan tehdä mitään. Pohjimmiltaan pyydämme uusia asiakkaita suositella meille ilman tietäen, että työmme on ansaitsee heidän merkintöjen.

Vaikka täydellinen vaihtelee, nyrkkisääntö on kysyä jälkeen asiakkaillesi välittää sinulle kuinka innoissaan he ovat työtänne. Älä syöksyä ja pyytää lähetteitä heti, mutta työtä sen keskustelun, käyttämällä asiakkaiden sanoja. (Se on myös hyvä aika kysyä Kirjallisesti suosittelut.)

systematisoida
Sinun täytyy pystyä mitata tehokkuutta. Olen pitää luetteloa asiakkaani ja liikekumppaneiden taulukkolaskenta. Tallennan nimien vieressä päivämäärät olen pyytänyt lähetteet ja tulokset. Tämä Katsotaanpa minun nopeasti nähdä kuka viittaa minua ja mistä minun täytyy tehostaa peliäni. Se pitää minut radalla. En voi kertoa teille, kuinka monta kertaa Mielestäni olen äskettäin pyytänyt tiettyä henkilöä varten asian, vain huomatakseen, että se on ollut useita kuukausia. Joten systematisoida, toimenpide, ja reagoivat sen mukaisesti.

Nyt tiedät, miten helposti ja tehokkaasti saada enemmän viittauksia, se on sinun ryhtyä toimiin. Tekemällä niin, sinun pitäisi lopultakin nähdä, että yhdeksänkymmentä prosenttia, joka oli piileskellyt pinnan alla.
.