Tarvitsetko lisää Client viittaukset? Kokeile tätä Tactic.

Uudet asiakkaat usein kertoa minulle, että he eivät saa tarpeeksi viittauksia. Ne ovat yleensä tavoittamiseen, yhdistävät kumppaneita, ja pyytää ihmisiä, jotka olivat tyytyväisiä palveluihin viitata muiden niihin. Jotkut jopa lähettää kirjeitä pyytää lähetteet kannustimia tuoda uusia asiakkaita heille. He kokevat, että he ovat tehneet kaiken he voisivat mahdollisesti tehdä saada lähetteet, mutta se ei toimi.

Useimmat näistä asiakkaista tuntuu, että pyytää lähetteet tehdä heidän olonsa todella "myynti-y".

kaikki minun vuotta valmentajana, olen huomannut, että on olemassa yksi asia, joka aina ansaitsee lähetteet: arvo. Jos haluat olla suositella muiden, tarjota jotain arvoa, että he voivat antaa pois. Esimerkiksi joitakin asioita, joita voit tarjota heille antaa heidän kumppaninsa ovat:

• Hyödyllisiä taulukoita ja arvioinnit

• Raportit

• kirjoja

• Artikkelit

• Business Vinkkejä

• Kutsujen, webinars, ja teleseminars

• Tarkistuslistoja

• Tehtävälistoja

• Minkäänlaista helppo käyttää pakki, jolla saavutetaan mini-tulos

Nämä pienet 1-2 sivu "kylkiäiset" on arvokas loppukäyttäjälle (alias sinun potentiaalinen asiakas). Niiden on keskityttävä konkreettisia tuloksia PERUSTUVA aihe ja olla listan palveluista.

Nämä erät antavat niille, jotka viittaavat sinulle jotain arvokasta jakaa. Näin sijaan pyytää suosii itse, annat asian kumppanit mahdollisuus tehdä palveluksia ihmisille he haluavat mielistellä heille.

antaa heille lisäarvoa kylkiäinen, että he puolestaan ​​voivat antaa omia asiakkaitaan. Ja kun asiakkaasi levittää kylkiäinen verkostojensa välityksellä, tämä väistämättä uusia asiakkaita.

Antaa asian kumppaneiden ja asiakkaiden jotain arvokasta lahjoittaa luo tilanteen, jossa kaikki voittavat. He saavat suuren erä että he voivat käyttää auttaakseen kumppaneiden ja asiakkaiden, ja saat ansaita lähetteet tuntematta todella "myynti-y".

Mutta ... muistaa 80/20 sääntö. 80% sisällöstä on sinulle antaa, 20% sisällöstä on viet. Toisin sanoen, 20% sivun tekstin pitäisi olla super erityinen kehotus toimia.

“ Super erityinen &"; kehotus toimia pitäisi kertoa potentiaaliselle asiakkaalle mitä tehdä ottamaan seuraavan askeleen. Sen pitäisi antaa heille vain yksi seuraava askel ottaa ilman vaihtoehtoja. Toisin sanoen sen pitäisi sanoa “ edellyttävät kuulemista &"; tai “ sähköpostitse kuulemista &" ;, mutta ei molempia.
.