U on Understanding

yritän olla kirjoittaa liikaa markkinatutkimusta ja ymmärtämiseen asiakkaiden ja kilpailijoiden – kun se &todellisten tuloste; tärkeää, se &todellisten tuloste; s ei mitä useimmat haluat kuulla. Useimmat pienten yritysten omistajat haluavat vain tietää, miten saada lisää asiakkaita ja Don &', T välttämättä välitä kuinka tämä tulee noin.
Mutta mitä jos olen kertonut sinulle, että ottaa käsitys mitä tapahtuu ympärillä voit kirjaimellisesti kahden tai kolmen hengen kuinka monta asiakkaita voit itse saada?
ymmärtäminen asiakkaiden ja kilpailijoiden isn &'; t vain tärkeitä oman tietämyksen, mutta se voi todella muokkaavat miten kommunikoida ihmisten kanssa. Ja jos ihmiset tuntevat Käytät uudelleen ottaen heidän kieltään, he &'; ll paljon todennäköisemmin tulla ja tehdä liiketoimintaa teitä.
Joten kun oli viimeinen kerta, kun todella istui ja ajatellut keitä asiakkaat ovat? Jos et ole &'; t tehnyt tätä jonkin aikaa, vain kestää viisi minuuttia pois ja tarkista, että tiedät vastauksen tähän kysymykseen.
Minun on myönnettävä, että pari kuukautta sitten tein tämän harjoituksen omaa liiketoimintaa. Tunsin asiat olivat yleensä ok, mutta että olimme hieman hakoteillä, miten me tiedoksi asiakkaidemme kanssa. Vain ottaa viiden minuutin ulos uudelleen vahvistamisesta jotka asiakkaillemme tehtiin minulle tarkentaa. Se toimi myös joitakin varmuuden siitä, että teimme oikeita asioita, mutta uudelleenkohdentamisen tekisi että viestintä entisestään.
Kun Käytät tehnyt tämän asiakkaillesi, kestää vielä viisi minuuttia ja keskittyä siihen, mikä tiedät kilpailijat. Joka kilpailija johtaa markkinoilla? Ketä ihailet ja haluat olla? Onko tämä edelleen sama kuin se oli, sano vuosi sitten?
Jälleen viisi minuuttia kun tekee tämän minun liiketoiminnan tajusin että yksi kilpailijoista että olen todella ihaillut ja pyrkinyt olemaan heidän kaltaisiaan oli kokonaan muuttanut – Olen nyt ihaillut eri yritysten, joka aikoo tehdä meistä entistä paremmin pitkällä aikavälillä.
Niin, että kaikki se kestää – 10 minuuttia pois elämästäsi. Mielestäni Käytät ll iloisesti yllättynyt mitä löydät ja se auttaa sinua suunnata ja vie sinut takaisin perusasioihin.
Yksi tapa Käytän tätä tietoa minun liiketoiminta on (kuten olen &'; ve hiljaista aiemmin) viestintä minun kohdeasiakkaat. Olen kirjaimellisesti kuvitella, että henkilö haluan puhua on istui minun ja sitten kirjoittaa mitä haluan sanoa heille. Jos I &'; Kirjoitan myynti kirjeen, kuvittelen millainen kysymyksiin voisin kysyä heitä ja miten he vastaisivat ja sitten haluan kirjoittaa nämä alas miten sanoisin heille.
Tämä tarkoittaa, tai ainakin minä Toivottavasti se, että pienyritykset tuntevat I &'; m todella kommunikoida heidän kanssaan kun kirjoitan. Eräs nainen, joka tapasi minut hiljattain ensimmäistä kertaa verkottumistilaisuus sanoi hän tunsi ikään kuin hän tiesi minua jo koska tiedot, jotka hän &'; s saanut vuosien varrella.
En todellakaan kehotan teitä ottamaan 10 minuuttia pois ja keskityttävä keitä asiakkaat ja kilpailijat ovat ja sitten kysyä itseltäsi, onko Käytät uudelleen oikealla asialla niiden saavuttamiseksi. Vastaus voi olla kyllä, jolloin Käytät ve vain menetti 10 minuuttia. Mutta vastaus voi olla, jolloin tämä harjoitus on korvaamaton sinulle. Ja jos ei muuta, se tarjoaa varmuuden siitä, että Käytät uudelleen oikeansuuntaisia.
.