Small Business Marketing ja Getting Viittaukset - Mistakes Avoid

Kun se tulee pienten yritysten markkinointia saada lähetteet on valtava osa voiton peli. Lähetteet ovat edullisia hankkia ja helpompi myydä. Et &'; t on paikka valtava mainoksen korkea dollarin sanomalehti löytää lähetteet, joten tarkoitetut asiakkaat ovat edullisia löytää. Ja koska et &'; t on viettää mahdollisimman paljon aikaa rakentaa luottamusta ja selittää, miten prosessi toimii, tarkoitetut asiakkaat ovat helpompi myydä.

Kuulostaa helpolta, mutta saada lähetteet voi todella olla varsin vaikeaa monien pienten yritysten omistajat. Vaikka on olemassa muutamia ihme naisia ​​ja miehiä siellä, jotka näyttävät koskaan puutetta tarkoitettujen asiakkaiden, useimmat yrittäjät kamppailevat tämän osan myyntiprosessin.

Jos vaikea saada lähetteet oman pienyritys, tässä useita virheitä, joita kannattaa välttää.

*** virhe # 1: Ei pyytäminen Viittaukset

Suurin virhe, että monet pienten yritysten omistajat tekevät ei pyydä lähetteet. Älä pelkää kysyä viittauksista. Paras paikka aloittaa on kanssa nykyiset asiakkaat. Valitse 2 tai 3 asiakkaille, että haluat kopioida, ja kysy niiltä asiakkaita, jos he tietävät, joku he voivat ohjata sinut liian. Vaikeinta saada lähetteet useimpien liiketoiminta miesten ja naisten on löytää ne. He eivät &'; t vain pudota pois pilvettömältä taivaalta; sinun täytyy kysyä saadakseen.

Lisäksi Don &'; t pelkää kysyä useammin kuin kerran. Don &'; t olisi yllättynyt, jos ensimmäisen kerran pyydät asian asiakkaillesi don &'; t ole nimiä käytettävissä. Monet ihmiset, jotka sanovat he eivät &'; tiedä ketään ensimmäisen kerran kysyt voi yllättää sinut ostaa joiden nimi sinulle toisen kerran. Jos et kohtelias eikä päällekäyvä siitä asiakkaat ei vaarannu, jos kysyt uudestaan, ja he luultavasti tulevat sinulle omasta jos he löytää joku he uskovat voivat käyttää palveluita.

*** Virhe # 2: liian epämääräisiä Your siirtopyynnön

Älä kysy passiivisesti viittauksista. Monet pienyrittäjät tehdä tämän pelosta. He sanovat jotain “ Jos joskus sattuu löytämään kaikille, jotka voisivat hyötyä minun palveluista, kerro minulle &"; tai “ Don &'; unohda viitata ystävillesi &" ;. Tämä tuskin koskaan päätyy asian.

Sinun täytyy olla erittäin erityinen pyyntö viittauksista. Loppujen lopuksi, jos et &'; tiedä kuka Käytät etsit, kuinka asiakkaat pitäisi tietää. Muotoilla pyyntö tulee “ Jos tiedät mitään asunnon, jotka osti talon Lexington naapurustossa viimeisten 9 kuukautta, I &'; Mielelläni tarjota heille meidän katto tarkastus. Välitä nimensä minulle, jotta voin auttaa heitä ulos. &Rdquo; Tämä on paljon suorempi ja siihen pisteeseen. Se on paljon todennäköisempää saada tuloksia. Ihmiset arvostavat rehellisyyttä. Pelaajan ympärillä pensas on lähes koskaan hyvä idea, kun se tulee myyntiin.

*** virhe # 3: En polta Kannustin Viittaukset

keksiä hyvä syy asiakkaillesi levittää nimesi ympäri on loistava tapa saada lähetteet. Tarjoaa rahaa lähetteet on tahmea tilanne, ja vain sinä voit päättää, haluatko kannustin olla raha- tai ei. Mutta on muitakin asioita, voit tarjota, kuten ilmainen lisäosa palvelu tai alennettuun tukiohjelman. Tai voit luoda erityinen palvelu tai tuote, joka on saatavilla vain asiakkaille, jotka antavat lähetteitä.

Jos perustaa houkutteleva kannustinohjelman asiakkaillesi ja asiakkuudet olet paljon todennäköisemmin saada lähetteet koska he näkevät palkita siinä. Sen sijaan, että “ auttaa minua &"; lähestymistapa kokeile “ anna minun auttaa sinua ulos &"; lähestymistapa.

*** virhe # 4: Telemarketing lähestymistavan

Kun olet vihdoin on joitakin asian nimiä kädessä, eikä vain poimien puhelimen ja soittamalla Myyntipuhe olet parempi yrittää vähemmän aggressiivinen lähestymistapa. Yritä järjestää henkilökohtaista tapaaminen sinua, asian ja asiakas, joka ohjasi hänet. Jos tämä &'; ei ole mahdollista, henkilökohtainen johdanto sähköpostitse tai nuotti voi olla paljon tehokkaampi. Saada lupa käyttää asiakkaan nimi sait lähetteellä. Selitä, miksi asiakas ajattelin olisi hyvä ottelu ja antaa tietoja tyyppistä palvelua voit tarjota. Tee kotitehtäviä ja hankkia mahdollisimman paljon asian kuin voit. Sen sijaan lähestyy asian kanssa “ mitä voin tehdä sinulle &"; kysymys, esittele itseäsi asiantuntija “ tässä &'; s miten voin auttaa &"; julkilausuman.

Useimmat yrittäjät sitä mieltä, että viittaukset ovat erinomainen työkalu voit lisätä pienyritysten markkinoinnin suunnitelma. Hieman vaivaa ja hieman suunnittelua, voit välttää nämä virheet omassa asian markkinointi-ohjelmaan.
.