Small Business Marketing - löytäminen ensimmäiset asiakkaat siirtämisestä Partners

Jos olet kuten monet yrittäjät olen kohdannut, luultavasti aloittanut liiketoiminnan, koska olet todella hyvä, mitä teet. Jossain vaiheessa, ehkä päättänyt olit kyllästynyt tuoda kotiin pekonia oman pomo ja olet tajunnut sinun olisi parempi aloittaa oman liiketoiminnan ja pitää pekoni oman keittiön pöydälle.

Tai ehkä sinulla on poikkeuksellista taitoa, mikä tulee niin luonnostaan ​​teille, että kaikki ystävät ja perhe on aina sanonut, "Sinun pitäisi tehdä rahaa tämän. Sinun pitäisi aloittaa oman yrityksen."

Joten tuli maailmaan yrittäjyyden. Keksi tarttuva yrityksen nimi, oli logon, luonut silmäänpistävä esite, investoi uuteen tietokonejärjestelmään, painettu jopa hienoja käyntikortteja. Ja nyt kun olet "työ" at uuden liiketoiminnan useita kuukausia, säätämistä täydellinen varjossa sininen, harkitsee uuden logon suunnittelu, uudelleenarvioimiseksi eri esite - huomaat ei oikeastaan ​​ole liiketoimintaa vielä. Koska, rehellisesti sanottuna, sinulla ei oikeastaan ​​ole mitään asiakkaita.

löytäminen ensimmäinen asiakas

Ennen me mennä paljon pidemmälle, haluan selventää jotakin hyvin tärkeää: asiakas on joku, joka maksaa oman tuotteen tai palvelun. Tämä on niin tärkeää, erityisesti palveluliiketoimintaa. Juttelen monet yrittäjät, jotka väittävät työskennellä tietty määrä asiakkaita, jotka eivät oikeastaan ​​asiakkaita lainkaan. Se on yleensä erittäin helppo löytää ihmisiä maistella oman tuotteen tai palvelun ilmaiseksi. Mutta löytää ihmiset todella antaa sinulle rahaa on toinen juttu kokonaan.

Yksi parhaista lähteistä uusia asiakkaita on kautta lähetteet. Mutta jos et ole löytänyt ensimmäinen asiakas vielä, et todellakaan ole mitään, joka voi ohjata sinut. Ja siellä ammattijärjestön tai yrityksen organisaatio teidän markkinarako tulee.

Lähes kaikki ammattijärjestöt ja elinkeinoelämän järjestöjen jakaa jäsenyys hakemisto, joka on täysin korvaamaton voimavara. Kun koskaan Mainitsen tämän uuteen yrittäjä, olen melkein aina saman vastauksen: "Olen jo liittynyt ammattijärjestö ja en saanut yhden puhelun mainoksen jäsenyyden hakemistoon."

Ja minä yleensä vastata kanssa jotain:

"jäsenyys hakemisto on suuri voimavara, mutta ei sillä tavalla olet ajatellut. Useimmat yrittäjät saavat tietoa liiketoiminnasta luetellut hakemiston ja odota puhelut tulla kaatamista - joka lähes koskaan tapahdu. "

Luo Lähete Alliance

Sen sijaan, suosittelen että käytät jäsenyyden hakemistoon ennakoivasti. Tarkistaa hakemisto ja löytää neljä kuusi muuta yrityksiä, jotka näyttävät kuin he olisivat hyvä sovi. By hyvä istuvuus tarkoitan muut yritykset, jotka houkuttelevat samantyyppisiä asiakaskunta etsit olematta suora kilpailija omia palveluita. Jos olet putkimies, joka keskittyy monitasoinen paritaloja Meridian Hills -osassa, etsiä matto puhtaampi ja koti taidemaalari ja ikkuna pesukone ja sähkömies joka kaiken palvelun monitasoinen paritaloja Meridian Hills -osassa. Jos olet leipomo erikoistunut häät kakkuja, etsiä morsiamen kauppa ja kukkakauppa ja limusiinilla ja pitopalvelu. Jos suunnittelet mittatilaustyönä käsilaukkuja, etsiä koruja suunnittelija ja vaatekaappi konsultti ja väri analyytikko. Saat ajatus.

Nyt sinulla on luettelo mahdollisista asian kumppaneiden haluat veneen erittäin vakuuttava johdanto kirjeen, että kuvaa lyhyesti yrityksesi. Loput kirje olisi keskittyä mahdollisen kumppanin ja hänen yrityksensä ja hänen asiakkailleen. Huomauttaa, kuinka haluaisit auttaa uusi kumppanisi kasvaa hänen liiketoiminnan ja miten voit palvella hänen asiakkaita. Mainita, että olet molemmat kohdistuvat samoille asiakkaille ja haluat luoda molempia osapuolia hyödyttävä asian kumppanuus.

Ehdotan, että tapaat mahdollisia kumppaneita henkilökohtaisesti; mennä ulos kahville, tai tarjota ottaa hänet lounaalle. Haluat saada tietää uusia kumppaneita henkilökohtaisella tasolla, joten voit luottaa niiden Services Ennen viittaa ne omaan tuleville asiakkaille.

Jos et tavata potentiaalisia asian kumppanit, olla varovainen miten vaikuttaa. Muista esittää itsevarma kuva itsestäsi ja uuden liiketoiminnan. Don &'; t kuulostaa whiny siitä, ettei voi löytää uusia asiakkaita. Jos et ole varma palveluita ja liiketoimintaa, miksi teidän asian kumppanit olla?

Seuraava, varmista, että sinulla on hyvin selkeä käsitys oman asian kumppaneiden kohdemarkkinoilla. Pyydä erittäin yksityiskohtaisia ​​kuvauksia heidän parhaista asiakkaista. Juuri nyt, sinun ei tarvitse paljon viittauksia lähettää tiensä, joten saatat joutua kiusaukseen viittaamaan asiakkaille, jotka eivät ole niin suuri ottelu. Yksityiskohtainen kuvaus auttaa sinua keskittymään oikea tavoite asiakas, joka tekee asian ohjelma vahvempi ja kestää pidempään.

Pyydä asian kumppanit veneen johdanto kirje itsestään ja palveluja, ja tarjota lähettää kirjeen tuttusi jotka sopivat heidän tavoite profiilin ja voisi olla hyötyä niiden palveluista. Kun olet aloittamassa uutta liiketoimintaa, saatat olla epäröivä anna ystävien ja tuttavien tietää oman uusia palveluja peläten, että voit näyttää päällekäyvä. Se on niin paljon helpompi esitellä niitä sinun uusi lausuntopyyntö yhteistyökumppaneita ja anna heidän tietää nämä palvelut. Muista tulostaa johdanto kirjain oman kirjelomake ja myös oman allekirjoituksen. Haluat sen olevan henkilökohtainen esittely teiltä palvelu suosittelen.

Sisällytä tietoa asian kumppaneiden sivustossasi. Ja seurata sivun näkemyksiä ja lähtevät linkit niin voit antaa kumppanit tietävät, kuinka paljon Web-liikennettä lähetät matkalla.

Lue veneen kirjeen omia palveluita ja pyydä kumppaneita viittaan niiden nykyiset asiakkaat . Ehdota, että he ovat kirjeen laskut, kuukausittain lausuntoja tai neljännesvuosittain uutiskirjeitä. Heti kun alkaa saada uusia asiakkaita, voit tehdä saman. Sinun kannattaa seurata lähde jokaisen uuden asiakkaan niin et viittaavat koruja suunnittelija asiakkaalle, joka oli tarkoitettu sinulle koruja suunnittelija.

Ja puhutaan uusia asiakkaita, kun teet alku työskentely omalla uusia asiakkaita, se on hyvä idea luoda ohjelma pyytää viittauksia asiakkaiden samoin.

Koska tarkoitetuista asiakkaista on helpompi markkinoida ja helpompi myydä, kiinteä asian ohjelma on erinomainen tapa kasvattaa pienyritysten. Luoda vankka asian ohjelma ja oltava sen suorittamista, ja pian näet liiketoiminta kasvaa ja tuloja liidellä.
.