Mittaus: Are You Rehellisesti mittaaminen menestystä PPC Mainonta?

Tämä artikkeli puhuu pienten yritysten omistajat ja yrittäjät, jotka ovat joko käyttämällä PPC (Pay per click) tai ajatellut käyttää PPC tuottaa kohdistettua hakukoneen liikennettä verkkosivuilla.

Haasteena on maksimoida PPC viettää ja ymmärrystä, jos PPC-kampanjat ovat todella kannattavia. Aloitin tämän ajattelua noin viisi vuotta sitten kun aloitin pyytää yrityksiä, jos heidän PPC mainonnan oli kannattavaa. Yleisin vastaus, että olin saanut oli, että heidän PPC-kampanjat (tyypillisesti Google Adwords) tuottivat kohdennettuja johtaa ja myynti, mutta ne eivät olleet varmoja, jos mainokset todella osoittaa voittoa. Tämä koska useimmat myynti tapahtuu offline ja Google ja muut hakukoneet ei ole mitään keinoa tietää, jos myynti on tehty ja voi raportoida, jos kampanja on kannattavaa saavuttaa positiivinen tuotto sijoitetulle pääomalle.

Anna &'; s sanoa, että sinulla on yritys, joka myy Ulkoilu ja sinulla on kolme PPC Googlessa näytettävien mainosten; Google raportointityökalut kertoo, kuinka usein tietty mainos nähdään (näyttökerrat), napsautetaan (klikkaa kautta rate) ja muunnetaan (asiakas ottaa kanteen kuten väittää yhteydenottolomake). Jos joku hakee huvimaja ja PPC mainos näkyy; etsijä ensimmäinen näkee mainoksen, sitten napsauttaa mainosta, sitten vie toimiin pyytää hinta huvimaja. Google raportoi kaikki nämä tiedot, mutta he eivät tiedä, jos huvimaja myytiin. Tämä on erittäin tärkeää tietoa puuttuvan tehtäessä mainontaa päätöksiä. Tietämättä myynti tehtiin ja kuinka paljon syntyi se on erittäin vaikea tietää varmasti, jos AdWords viettää on kannattava ja olisi lähes mahdotonta tietää, mitä ROI että viettää oli. Lisäksi et tiedä, mitkä mainokset tuottavat positiivisen tuoton ja mitkä mainokset eivät ole. Se on erittäin hyödyllistä tietää ROI jokaisen mainoskampanjan että teet, jotta älykkäitä markkinoinnin päätöksiä.

Toivottavasti nyt yhtä mieltä siitä, laskettaessa ROI kunkin PPC kampanja on erittäin tärkeä. Suuryritysten ovat jo seuranta nämä tiedot, minun tavoite on havainnollistaa, miten pienet yritykset ja yrittäjät voivat tehdä saman.

Vaihe 1 – URL
Jokaisella URL on kyky tallentaa mitä kutsutaan muuttujia. Vuonna URL, muuttujat asetettu jälkeen kysymysmerkin (?). Tässä on esimerkki; www.company.com?variablename=variablevalue. Mitä sinun tarvitsee tehdä on perustettu muuttujia, että sivustosi luetaan URL kun etsijä napsauttaa PPC mainos. Minun ehdotukseni on saada eri muuttujan arvon kullekin eri PPC mainos, joka sinulla on. Pitää tämä kuva helpompi ymmärtää, me vain käyttää yhden muuttujan nimi ja yhden muuttujan arvo tässä esimerkissä. Kun ottaa vain yhden muuttujan arvo, meillä on seurata koko kampanja, ei ole erotettu eri mainoksia. Tässä on esimerkki siitä, mitä URL pitäisi näyttää: www.YourWebsite.com?google=1. Muuttuja Google voi olla mikä tahansa kuvaava sana, että voit valita. Voit nimetä tämän muuttujan Adwords, Yahoo, Bing tai mitä sopii sinulle parhaiten. Itse mieluummin Google kuin muuttujan nimi kun olen mitattaessa AdWords-kampanjan.

Vaihe 2 – Puran Muuttujat
Kun etsijä napsauttaa uuden mainoksen URL, joka on livenä sivustosi on www.YourCompany.com?google=1. Sinun täytyy lukea, että URL ja poimia muuttujat siitä. Käytän Cold Fusion ohjelmointikieli saavuttaa tämä, mutta voit myös käyttää PHP, .NET, ASP tai muita dynaaminen kieli.

Vaihe 3 – Istunnon luominen
On olemassa erilaisia ​​tapoja, joilla voit luoda istunnon kyseiselle käyttäjälle. Helpoin tapa on asettaa evästeen, joka luo istunto kyseisen käyttäjän. Tämä Cookie seuraa, että käyttäjän koko Verkkosivusto kun hän /hän surffaa sivulta sivulle. Periaatteessa mitä Cookie on varastointi on, että tämä erityinen käyttäjän tuli Googlen mainos (muuttujan nimi) ja ensimmäinen mainos seurantakoodin (muuttuja arvo).

Vaihe 4 – Tallennus Data
Lähes jokainen sivusto, joka käyttää PPC mainonta on oltava kehotus toimia. Tietyntyyppinen toiminta haluat käyttäjä voi ottaa, kuten täyttämällä yhteydenottolomakkeen, pyytämällä hinta, lataaminen valkoinen paperi, ostaa tuotteen tai palvelun, jne. Jokainen toiminta olisi sisällytettävä käyttäjän täyttämällä joitakin tyyppistä tietoa, kanssa niiden nimi ja sähköpostiosoite on pienin. Nämä tiedot on täytetty muodossa on työnnetään tietokantaan. Yhdessä henkilötietoja toimitettu sinun täytyy myös esittää Cookie tiedot tietokantaan samalla rivillä kuin henkilökohtaisia ​​tietoja. Älä unohda mainita päivämäärä, jolla lomake toimitettiin, tämä on erittäin tärkeää. Tässä vaiheessa sovellus tietää, että tietty henkilö otti kehotus toimia tiettynä päivänä ja että henkilö tuli Google Adword kanssa numero yksi osoittaa joka Adword tämän käyttäjän napsautetaan. Tämä voidaan kutsutaan johto että Adword kampanjan tietyn ajan kuluessa.

Vaihe 5 – Tallennus Myynnissä Esimerkkinä; Henkilö tulevat sivustoosi Google Adword kampanjan 1. Henkilö pyytää sitten hinta “ Vaja &"; että he olivat kiinnostuneita sivustollesi täyttämällä ja lähettämällä “ pyynnön hinta &"; kehotus toimintaan. Henkilö olisi sitten tallennetaan tietokantaan. Tässä tapauksessa Google kirjataan ja kampanja 1 sekä niiden nimi, sähköpostiosoite ja milloin ehdotettu. Nyt Henkilö ostaa vuodatettu $ 2,000 offline. Sinun täytyy tallentaa tietokantaan että henkilö käyttänyt $ 2,000. Jos henkilö myöhemmin ostaa toisen kohteen, kuten Outdoor Taulukko $ 500, niin tämä on lisättävä alkuperäiseen $ 2,000 viettää. Henkilö on arvoltaan $ 2500 ja tuli Google Adword kampanjan 1 aikana huhtikuussa 2010.

Vaihe 6 – Tallennus PPC Menojen
erilliseen tietokantaan taulukon haluat tallentaa Google Adwords menoista kuukausittain että haluat suorittaa raportin. Juoksen minun PPC-kampanjat kuukausittain tietyn kuukausittain talousarvion. Anna &'; s käyttää huhtikuussa 2010 ja menojen $ 10,000 esimerkkinä. Sinun täytyy tallentaa tietokantaan, että olet sijoittanut 5000 välillä 01.4.2010 ja 30.4.2010 kampanjan yksi.

Vaihe 7 - luot ROI Ilmoita
Sinun tietokanta on kaksi taulukot; joka sisältää PPC menoja kuukausittain aikataulussa ja toinen taulukko, joka pitää myyntitiedot. Raportoimaan ROI kuukauden 2010 huhtikuun sinun täytyy suorittaa kyselyn, joka vetää viettää Google Adword kampanjan 1 huhti 2010 mennessä (taulukko 1) ja kysely joka lisää kuinka paljon tuloja kertyi Google Adword kampanjan 1 alkaen johtaa aikana huhtikuussa 2010 mennessä (taulukko 2). On tärkeää huomata, että sen ei &'; t väliä kun myynti oli tehty; sen sijaan keskitymme päivämäärä, joka johtaa luotiin.

Vaihe 8 – Tee Smart PPC Mainonta Päätökset
Olet nyt aseistettu tärkeitä tietoja, joiden avulla voit päättää, missä viettää mainontaan dollari. Anna &'; s käyttää seuraavan raportin esimerkkinä; Huhtikuu 2010 viettää oli $ 10.000 ja verkkosivuilla tuotti $ 50,000 tulot että huhtikuu 2010 viettää. Tuottoprosentin että investointi oli $ 40,000 tai 400%. Henkilökohtaisesti pidän keskittyä dollarin summa eikä prosenttiosuus tässä mittauksessa. Ilmeisesti $ 40,000 ei ollut kaikkia voittoa, sinun täytyy arvioida, kuinka paljon tulo on todellinen voitto. Esimerkiksi 50% myynti voi olla voittoa ja 50% menee kulut. Joten tässä tapauksessa ulos $ 50,000 tulot vain $ 25,000 oli voitto, niin voit vähentää PPC investoinnit $ 10000 keksiä yhteensä voittoa $ 15,000. Jossa positiivinen tuotto tiedät, että mainos toimi hyvin ja että voit lisätä budjetin tuottoprosentin maksimoimiseksi. Anna &'; s sanoa kesäkuussa nostat Adwords viettää $ 20.000 tuotat $ 60.000 tuloja pois, että viettää. Nyt otat $ 60.000 tulojen ja leikkaa se kahtia saada $ 30000 voittoa, ja vähennä $ 20,000 PPC viettää saada ROI $ 10,000. Tämä tieto kertoo, että sinulla oli kannattavampaa investoida $ 10,000 kuin investoimalla $ 20,000 kohti PPC kampanja. Sinun ei pitäisi kokonaan tehdä PPC mainonta päätökset pois näitä tietoja, mutta tämä tieto olisi tärkeä osa tätä päätöksentekoprosessia. Parempi mainos tai paremman tarjouksen olisivat voineet aiheuttaa enemmän tuloja. Paremman mainoksen, mahdollisesti $ 20,000 viettää voinut tuotti $ 80,000 tuloja joka olisi antanut sinulle yhteensä voittoa $ 20,000 (80K tulot – 40K kulut – 20K PPC menot = 20K voitto).
. &Nbsp ;