Miksi solopreneur voi tarjota vähemmän, mutta tehdä More

Yksi yllättäviä asioita yksin ammattilaisille selville on, että niiden tulevaisuudennäkymät (potentiaaliset asiakkaat) tosiasiallisesti ostavat useammin, kun heillä on vähemmän valinnanvaraa, mitä he voivat ostaa. Näyttää siltä counter-intuitiivinen, ei se? Olen nähnyt enemmän kuin yksi solopreneur ajaa itsensä repaleinen, yrittää lopettaa monia eri "tuotelinjojen", koska hän uskoi se oli tapa tehdä enemmän rahaa. Toisin sanoen, jos sinulla on 3 e-kirjoja myydä, 12 e-kirjoja on parempi, koska on neljä kertaa niin paljon mahdollisuuksia, että voit tehdä myyntiin. Tai, jos sinulla on kirjanpitopalvelut tarjota, ja voit myös lisätä henkilökohtaisen concierge-palvelut ja web suunnittelu, sinulla on varmasti myydä enemmän yli vuoden ajan. Arvaa mitä? Kumpikaan neurotieteen tai markkinoinnin tutkimusta selkä tähän asti!

Muistan yksi ensimmäisistä asioista kuulin Ali Brown muutama vuosi sitten, ja olen nyt kuullut sen toistaa useiden muiden alkuun Internet markkinoijat. "Sekava mieli ei osta." Ali koskee tämä useita tilanteita. Hän sanovat, esimerkiksi, että jos teidän näköpiirissä ei ole kristallinkirkas siitä, mitä vieressä tehdä tilauksen sivustossasi, menetät myyntiä. Mutta hän myös tarkoittaa sitä, kun hän toimii sinua luomaan mitä tarjoat. "Älä tee sitä liian monimutkainen, pitää se yksinkertainen ja virtaviivainen," hän aina sanoa. "Sekava mieli ei osta."

Joskus tämä on vaikeaa kestää solopreneur joka on hyvä monia asioita. Tämäntyyppiset ihmiset yleensä taistelemaan supistaen niiden kohdemarkkinat ja mitä he tarjoavat, kuten tiikereitä taistelevat viimeinen pala raatoja. Mutta totuus on, jos sanot olet hyvä kaikessa, et tee ihmiset ihmettelevät, mitä todellakin, olet paras. On viisasta suppeasti keskittyä, tietäen jotain hyvin ja kiinni tarjota tuotteita ja palveluja ympäri että asia. Myöhemmin, kun olet täyttänyt oman markkina ja rakennettu uskottavuutta, voit lisätä toiseen kohteeseen tai luo toisen tarjouksen.

Professori Sheena Iyengar, joka opettaa Columbia Business School, on opiskellut tieteen päätöksen vuosia . Jos haluat valita hänen aivot tästä aiheesta, saada kopion hänen uusin kirja, Art of valinta. Hän ensin havaitsi, että lapset olivat onnellisempia, kun he saivat vain yksi lelu pelata sijasta laaja valikoima. Ajan mittaan hän tuli ymmärtää, että mitä asioita meille on useita vaihtoehtoja meillä on, kun teemme päätöksen, ei vain vaihtoehtoja itse.

Toinen tutkija, professori Princetonin, huomasi, että noin viisi vaille yhdeksän kohdetta kykymme valita tulee liian monimutkainen. Tämä on yksi syy Opetan yritysasiakkaiden rajoittaa paketteja kolme tarjousta asiakkailleen. Voimme helposti kääri mielemme noin kolme. Jos olet wedding planner, esimerkiksi, ja voit tarjota silta ja sulhasen 3 päätyyppiä paketteja, he valitsevat yhden ja mennä onnellisina, ehkä pyytää sinua muokata yksi paketeista hieman heille. Mutta jos voit tarjota saman pari 27 paketteja, se on liian monimutkainen ja ylivoimainen. Ne saattavat kävellä pois, yrittää päättää. Ja BAM! Joku tulee yhdessä yksinkertaistettu versio mitä tarjotaan, ne huokaista helpotuksesta, ja valita yksi - alkaen älykkäämpiä wedding planner.

Paras neuvoja solopreneurs jotka ihmettelevät miten esitellä mitä he tarjoavat on tämä :
• Pidä tarjoaa hyvin yksinkertainen ja selkeä. Jos sinulla on useita eri tuotteita ja palveluja, merkitä ne hyvin eri tavoin.
&Bull; Tarjoa enempää kuin 3 vaihtoehtoja Jonkin luokkaan. Voit aina veloittaa enemmän räätälöintiä yksi paketti, jos pyydetään.
&Bull; Pidä maksu suunnitelmat yksinkertainen. Riippuen hintaluokkaan mitä tarjoat, tarjoavat vaihtoehtoja tilatukea ja ehkä kahden palkkaa tai kolme maksa erä yli yhden tai kaksi kuukautta. Muista, että haluat kerätä rahaa ennen tuotteen tai palvelun kokonaan kulutetaan, kuitenkin.
&Bull; Käytä matriisi (kaavio) osoittaa, mitä vaihtoehtoja sisältyvät kuhunkin pakettiin. Ihmiset voivat sitten nähdä milloin nopealla silmäyksellä, mitä he ostavat ja mitä ei sisälly. Se tekee valitsevat helpompaa.

Pidä valinnat yksinkertainen pätee myös, miten voit tarjota tuotteita ja palveluita, mutta se aihe toinen päivä. Älä hukuttaa potentiaaliset asiakkaat, ja älä hukuttaa itse joko. Teet enemmän rahaa vähemmän aikaa, ja sinulla on myös enemmän tyytyväisiä asiakkaita. Se on win-win kaikki päin! Vähemmän valinnanvaraa = enemmän myyntiä. Strange, eikö?
.