Yksinoikeus strategia voi olla ratkaiseva edellytys onnistuneelle Merkki Marketing

esittäjä: Geoff Ficke

Monet keksijät ja yrittäjät hoidamme meidän kuluttajatuotteiden markkinointi liiketoiminta lähestyä meitä unelmia myydä tuotetta massoja. Tämä voi olla tuottoisa ja asianmukainen käynnistää strategian, jos kaikki tähdet galaksin riviin oikein. Kuinka usein se tapahtuu?

Massa markkinointi menestys on riippuvainen mittakaavaetuja, tuotannon etuja ja suuria budjetteja läpäisemiseksi levoton kaupallisessa ympäristössä. Suuret, vakiintuneita yrityksiä, ajatella Procter & Gamble, Unilever, Rubbermaid, on kaikki tarvittavat välineet käynnistää tuotteita tähän pyörteeseen. Useimmat pienet yksiköt ja yksilöt eivät.

Meidän ensisijainen strategia on usein luoda brandistrategiaansa perustuu yksinoikeuteen. Kun tuote myydään rajoitetun jakelun pohjalta, valikoiduilla myymälöissä, ja yleensä korkeammalla hinnalla kuin vastaavat tuotteet, kuluttajat näyttävät liittää korkeampi koettu arvo näitä kohteita.

On olemassa lukuisia esimerkkejä yksinoikeuden, jota voidaan käyttää mallina harkittaessa oikea strategia hyödyntää uuden kuluttaja lanseeraus. Vähittäismyyjät, jotka myyvät high-end rajoitettu jakelu tuotteet ovat erittäin kannattavia ja nauttia erittäin suuri profiileja. Bloomingdales, Tourneau, Neiman Marcus, Harvery Nichols, Harrod &'; s, ja Ralph Lauren ovat vain muutamia myymälöitä, jotka vetoavat “ kuljetus kauppa &" ;. Nämä kaupat etsiä tavaroita korkealaatuisia, että voidaan hinnoitellaan palkkio, ja jotka eivät ole saatavilla kilpailukykyiseen myyntipisteistä. Tämä luo uskollinen asiakas tyyppisiä kauppatavaraa, joka voidaan löytää vain näissä ovet.

Autot, koruja, ready-to-wear, kosmetiikka, kellot ja kodin d é AK ovat vain muutamia tuoteryhmiä jossa yksinoikeus on validoitu markkinoinnin ja brändin strategia.

Ferrarri, Mercedes-Benz, Porsche ja Jaguar ovat maailmankuuluja autojen franchising. Ferrarri on luonut maailmanlaajuisen jano nämä tyylikäs, erittäin nopea, erittäin hinnoiteltu urheiluautoja kanssa “ Prancing Horse &"; huppu. On vain kourallinen valtuutettujen Ferrarri jälleenmyyjien Yhdysvalloissa. Tuotanto pysyy hyvin pieni ja kaikki autot myydään tyypillisesti kaksi vuotta ennen ne on tuotettu. Tämä takaa, että arvo käytettyihin ajoneuvoihin on edelleen hyvin korkea. Monet vanhat Ferrarri &'; s arvo nousee, mikä voidaan sanoa hyvin auto tuotemerkkejä.

Rolex, Baume Mercier, Audemars Piguet, Chopard ja Patek Philippe ovat smattering erittäin kalliita katsella merkkejä, jotka ovat katsotaan arvostettuja niiden yksinoikeus, kauneus, käsityöläinen ammattitaito ja koettu arvo. Niitä myydään hyvin vähän vähittäiskaupoissa. Se, että niitä on vaikea löytää, kalliita ostaa ja pieni tuotanto tekee jokaisesta nämä kellot erittäin toivottavaa.

Kosmetiikka talot korkeimmalla lopussa markkinoille erottua rajoittamalla jakelu harvoille ja valituille myymälää tahansa kauppa-alue. Clarins, La Prarie, Guerlain, Kr è minulle de la Mer, ja Estee Lauder ovat erittäin nirso siitä, missä niiden tuotteet asetetaan. Tämä takaa, että kuluttajat tunnistavat, että heidän ei ole saatavissa nämä tuotteet ovat erityisiä, ja siten, oikeuttaa korkeammat vähittäismyyntihinta pistettä.

Katsomme satoja uusia tuotteita vuosittain. Harvoille ja valituille tarjouksen että ainutlaatuinen sekoitus uusia kuluttajien ominaisuuksia ja suorituskykyä etuja, jotka takaavat menestys. Strategia käytämme usein käynnistää tällaisia ​​tuotteita on rakennettu yksinoikeus, ainakin aluksi. Se on erittäin helppo “ kolhi itse pois &"; ja toistamaan huippuluokan menestys halvempaa massamarkkinoille versioita tuotteen. Jos et kiinnitä tähän tilaan, kilpailijat varmasti.

Alfred Sloan, liiketoiminnan ja organisaation nero, joka loi General Motorsin 1920 &'; s, muotoillun monen hinta näyttää strategiaa tarjota jokaiselle jotakin. Cadillac oli yksinomaan rikkaiden. Buick ja Oldsmobile sijoitettiin keskiluokan, vanhemmat asiakkaat, etsien huomaamaton muotoilu ja pehmeä ratsastaa. Pontiac oli urheilullisemman ja Chevrolet oli massamarkkinoille, lähtötasona merkki. Sloan tunnustettu, että tänään &'; s Chevy kuljettaja, koska se menestyi ja vuotiaita, olisi siirtyä gm-elintarvikeketjuun.

Charles Revson mukautettu tämän monitasoinen kanavan jakelu strategian Revlon kosmetiikka. Etherea oli hänen hyvin yksin kuljetus kaupan merkki. Ultima II oli hieno tavaratalot. Laajemmin jakelu yleensä tavarataloja ja putiikkeja Revson myi Revlon brändi. Nämä Revlon yritysten linjoja kukin toisistaan ​​hinta, pakkaus, tuote väitteet ja suorituskykyä. Hän tarjosi jotain jokaiselle eri kuluttajille.

On olemassa useita etuja yksinoikeus strategiaa. Tyypillisesti inventoinnista rakentaa lieventää, mikä vapauttaa pääomaa myynnin edistäminen. Rajoitettu jakelu tarkoittaa, että yrittäjä voi olla tarkkaavaisempi kunkin yksittäisen ovelle kantaen kohteita. Vähemmän ovet voi tarkoittaa, että tuotteen ominaisuuksia ja etuja voidaan osoittaa yksittäisille kuluttajille. Tämä luo suusanallisesti ja viittausten. Se minimoi kalliit mediamainonnan. Myymälämarkkinoinnin on helpommin hallittavissa, kun jakelu on rajoitettu. Mahdollisuus kasvaa orgaanisesti, kilpikonna lähestymistapa; usein mahdollistaa uusi yhtiö perustaa paljon vakaampi perusta, josta laajentaa.

tyyppi yksinoikeuden strategia voidaan rakentaa tuotteille lähes kaikki luokkaan. Vuodesta viina, olueen, laitteiston, jotta elintarvike, alusvaatteita, lemmikkieläinten tuotteita, lista jatkuu loputtomiin, on olemassa mahdollisuuksia menestyksekkäästi kaupallistaa ideoita ja tehdä niistä onnistunut käyttäen rajoitettua levitystä. Tämä kokeiltuja ja totta menetelmä on vajaakäytössä, mutta usein paras tapa päästä erittäin kova markkinoilla.
.