7 tapaa pitää Business pinnalla Bad Economy

Janet Attard
Onko talous sai sinut mieli mustana?

Onko myynti näköpiirissä joka tuntui niin innoissaan tuotteen viime kuussa pysähtymisen tässä kuussa? Oliko että iso tili olet yrittänyt naulata toisen yhtiön kertoa he rakastavat tuote, mutta haluamme teidän leikata hinta puoli? Ja, kun kutsutaan ostaja et yleensä käsitellä kolmannessa yritys, sait tallennuksen sanomalla, "Soittamaasi numeroon ei ole enää käytössä." Ja nyt, olet juuri kuullut, että teidän suurin asiakas on menossa alkaa käyttää ulkomailla yritys tehdä työtä he olivat ulkoistaminen sinulle.

Running liiketoiminta ei ole koskaan varma veto, mutta nykypäivän taloudessa se varmasti voi tuntua olet välissä sananlaskun kiven ja kova paikka. Mitä voit tehdä, kun asiat koville? Miten voit päästä eteenpäin kun yrityksesi alkaa ajattelemaan bussin tyhjennys ulos viimeisenä ajon päivä? Täällä on useita strategioita harkita:

Uudista yrityksesi

Sinun ei tarvitse olla venture tukema korkean teknologian yritys arvioida uudelleen teidän liiketoimintamalli. Itse asiassa, pienempi ja kevyempi yrityksesi jo on, sitä nopeammin voit vaihtaa vaihteita ja zoomata takaisin teoiksi.

Istu alas ja kylmä, kova katsomassa vahvuuksia ja heikkouksia ja mahdollisia markkinoita. Mainostajat voidaan pysyä poissa sivultasi joukoittain, mutta voisi yhtiöt käyttävät tietokantoja olet kehittynyt tai tekniikka? Jos olet myynyt tuotteita verkossa, he voisivat myydä offline, liian? Jos et myy verkossa, miksi et?

Onko sinun täytyy kehittää uusia tuotteita tai palveluja? Älä arvailla mitä asiakkaat haluavat ja maksaa. Analysoida olemassa olevaa myynti- ja puhua elävän ja hengittävän näkymiä. Mitä he tarvitsevat? Mitä voit antaa? Mikä on paras tapa toimittaa ratkaisuja niihin? Mitä tulee tuoda eniten voittoa?

Laita se kaikki alas mustavalkoisena ja katsoa numeroita. Mitkä ovat helpoimmista tavoista tehdä eniten voittoa nopeasti? Mitä sinun pitäisi tehdä pidemmällä aikavälillä varmistaakseen yrityksesi kasvaa ja menestyä? Tarkistaa liiketoimintasuunnitelman perusteella teidän vastauksia, sitten alkaa toimia oman suunnitelman.

Yhteystiedot entiset asiakkaat

Älä oleta, että asiakas, joka lakkasivat ostamasta sinulta aikaisemmin koskaan ostaa sinä taas. Asiakkaiden tarpeet ja olosuhteet muuttuvat, aivan kuten sinun tehdä. Megakorporaatio että ei uudistaa sopimuksen pari vuotta sitten, koska liiketoiminnan muuttuviin painopisteet ovat saattaneet muuttua niiden suuntaa jälleen ja olla hyvät mahdollisuudet nyt. Asiakas, joka meni halvempien kilpailija voi olla tyytymätön laatua tai palvelua ja olla vastaanottavainen puhelun tänään. Tai, johtaja, joka oli antanut työn hänen paras ystävänsä voi enää olla yhtiön kanssa.

Yhteystiedot kilpailijoiden nykyisten tai entisten asiakkaiden

Jos yritys tarvitsee mitä myyt, on olemassa hyvät mahdollisuudet niiden kilpailijat liikaa. Alan järjestöt kuulut, messuilla, seminaareissa ja ystäviä teollisuus voi kaikki auttaa tunnistamaan todennäköisesti näkymiä. Jos ihmiset tapaat ei tarvitse käyttää palveluita, kysy jos he voivat laittaa sinut ajan tasalla joku heidän yritys, joka voisi.

Soita entinen näkymiä

isompi liiketoiminnan, hitaampi ne liikkuvat. Hanke pantiin toistaiseksi pitoon viime kesänä, voi tulla kiireellinen tänä keväänä. Tai jokin muu hanke yhtiö työskentelee saattaa olla oikeassa up your alley. Joten koskettaa pohja säännöllisesti. Nyttemmin olet yhteyttä asiakas, sitä todennäköisemmin he ovat muistaa nimesi - ja puhelinnumerosi - kun ne ovat valmiita ostamaan.

Myy uusia tuotteita ja palveluja nykyisille asiakkaille

Usein helpoin tapa tuoda uutta liiketoimintaa on myydä enemmän teidän nykyisille asiakkaille. Saatat olla ale myydä enemmän saman tuotteen samalle kontakti, tai myydä samaa tuotetta eri jako yhtiön. Tai, saatat pystyä myymään liittyvät tuotteet ja palvelut asiakkaalle. Pidä silmät ja korvat auki uusia mahdollisuuksia ja olla varma ovat tietoisia kaikki ominaisuudet.

Raivaa Rolodex ®

Labor tilastojen ihmiset tulevat työvoiman tänään todennäköisesti muuttuvat työpaikkoja seitsemän 10 kertaa urallaan. Voit kantaa itse uusia myynnin vain pitämällä yhteyttä ihmisiin kuin he vaihtavat työpaikkaa. Henkilöstöpäällikkö joka palkkasi sinut tekemään häirintää tietoisuuden koulutusohjelman Company, ehkä löytää joku laittaa samanlaista seminaarissa yhtiön B. Siten, jos kosketus on asiakasyrityksen kertoo ne lähtevät yritys, kysyä heiltä uudet yhteystiedot.

Team kanssa muiden toimittajien yhteisten myynnin

Suositukset ja viittaukset ovat johtavia lähteiden uuden liiketoiminnan pienyrityksille. Helppo tapa saada enemmän lähetteitä on lyöttäytyä muiden yritysten, jotka myyvät samoilla markkinoilla, mutta eivät suoraan kilpaile sinua. Sopivat turvautuvansa liiketoiminnan toisiinsa ja linkin toistensa sivustoja. Katsokaa mahdollisuuksia yhteinen myynti-, samoin. Se voi voit tarjouksen ja voita suurempia projekteja kuin kumpikaan teistä voisi itse.

Kehittää useita tulovirtoja

Se on yritysten puhua käsite, joka on yhtä vanha kuin Hills: löytää lisää tapoja ansaita rahaa. Esimerkiksi, jos olet web "sisältö" kirjailija, jonka markkinat on kuivumassa, hioa taitojasi kirjoittaa offline julkaisuihin, liike esitteitä tai tekniset käsikirjat. Tai, oppia tekemään web design ja julkaisujärjestelmä ja lisätä ne palvelut kirjallisesti palvelut voit tarjota asiakkaille. Muunlaiset yritykset voivat harkita lisensointi henkisen omaisuuden, myy mainostilaa niiden luettelo, vuokraus suoramainonta luettelot tai suorittavat palveluja muille yrityksille, että he ovat kehittäneet omaan käyttöönsä.

Online uusintapainokset tämän artikkelin must pidetään ennallaan kirjallisen ja kuuluvat tekijän byline, tekijänoikeuksia ja luonnonvarojen laatikko kokonaisuudessaan. Sinun täytyy saada tekijän luvan jäljentää artikkelin painotuotteisiin.
.