Rakkaus viha vuonna Marketing

Viime vuonna olin Italiassa konferenssivieraana ja tapasi toisen osallistujan nimi Margie. Kun käyttöön itseäni joku valmentajat johtajat ja yrittäjät, miten otetaan pieni tee-pystyy toimiin laajentamaan liiketoimintaansa, Margie alkoi kertoa minulle, kuinka paljon hän inhoaa markkinointi itsensä ja hänen palveluliiketoiminta:

Tiedän Voin luoda enemmän liiketoimintaa, mutta olen lykkääntyy. Se &'; s enemmän kuin vastustavat. Toivon vain, että voisin saada liikkeelle sitä jossain määrin. Kesä on tulossa ja asun rantakaupungissa. Silti, kun ajattelen ottaa päästä sinne ja markkinoida itse, minä mieluummin mennä hammaslääkäriin ja on juurihoito työtä ilman Novocaine!

Vastauksena kysyin häneltä, jos hän olisi koskaan kirjoittanut alas mitä hän rakasti tehdä ja mitä hän vihasi tekee hänen liiketoimintaa. Kuten puhuimme, Margie pystyi hahmottelemaan, että hän rakasti työskennellä hänen asiakkaansa suoraan hän myös rakasti keksiä uusia palveluja tarjota. Hän rakasti työskennellä hänen sivuston suunnittelija, koska hän otti hänet ideoita ja järkevää niistä ja hän rakasti neuvoo ihmisiä, kun he kutsuivat häntä puhelimessa.

Kun siirryimme mitä hän vihasi, hän toisti, että hän ei tehnyt &' ; t kuten markkinointi ja myynti ja edistää itse.

Niin puhuimme kaksi asiaa.
• Ensimmäinen oli, että osa siitä, mitä hän rakasti tekemässä oli oikeastaan ​​markkinointi.
&Bull; Toinen oli se, että on olemassa keinoja saada apua asiat vihaat tekemässä.

Keskittyminen ottaa oikea tuote tarjonta on markkinointi. Kun Margie oli ajatellut uusia palveluja ja vastata mitä hän kuuli hänen asiakkaille, hän oli markkinointi. Ja kun hän oli työskennellyt hänen web-suunnittelija, hän oli markkinointi.

Joskus iso kuva on enemmän pelottava kuin sen pitäisi olla. Jos huomaat, että voit murtaa mitä pitää tehdä kokoisina paloina, saatat huomata, että olet itse pidät joidenkin osien markkinointi ja loput voi olla jotain, että joku muu voi auttaa sinua saavuttamaan.

Keskustelimme lisäksi tavoista että Margie voisi puuttua mitä hän ei tehnyt &'; t haluavat tehdä lähestymällä niitä käyttämällä toimintaan hän haluaisi tehdä.

1. Pyydä verkko
- tämä ei tarvitse olla monimutkaista tai cheesy. Se voi vain olla puhumassa tai sähköpostitse ihmisiä tiedät jo. Vuonna Margie &'; s tapauksessa, muistutin hänelle, että nämä ovat pieniä henkilökohtaisia ​​vaiheita eikä ajatella sitä suuri markkinointikampanja. Puhuimme kuinka hän piti auttaa häntä asiakkaita ja hän nautti kun he kehotti puhelimessa. Vain muistaa, ihmiset verkossa kuin sinä, he arvostavat palveluita, he haluavat sinun jatkaa toimintaansa, he ymmärtävät, että et ehkä pidä myydä itse, joten ne auttavat sinua, jos pyydät heitä tekemään niin. Joitakin erityisiä ajatuksia puhuimme olivat:
• Kysymällä nykyiset asiakkaat miksi he tulivat sinulle ja mitä he ajattelivat oli erityistä palveluja. Kirjoita muistiin, mitä he kertovat teille ja nyt sinulla on tietoa käyttää seuraavaan myynninedistämiseen vaivaa tai sivustossasi. Myös kysyä heiltä suosittelut ja lupaa käyttää niitä.
&Bull; Luo kuponki tai lahjakortti, jonka voit tarjota nykyisille asiakkaille, jotka tuovat sinulle kaksi uusia asiakkaita.
&Bull; Luo flyer kanssa alennus tarjous ja kysy verkko auttaa sinua kiertämään sitä. Jonnekin Flyer varmista kannustaa ihmisiä liittymään sähköpostilista saada lisäalennuksia tulevaisuudessa.
&Bull; Kysy verkkoon, jos he tietävät, kuka tahansa voi auttaa sinua edistää ja myyntiä hintaan voit varaa.

2. Etsi aineita
– toimijat, kirjailijat, ja urheilijat kaikilla on tekijöille. Ehkä sinun agentti liikaa. Minun veljentytär oli 7. luokalla, kun tajusin, mitä suuri agentti hän on. Hän rakastaa myydä asioita. Hänelle se oli eräänlainen kilpailu. Kun tarvitsin myyjä, hän osoittautui enemmän kuin halukas työskentelemään komissiolle koulun jälkeen. Hänellä oli aikaa hänen elämänsä ja olin iloinen maksamaan hänelle, kun hän myi jotain minulle.

3. Perinteinen markkinointi "vakuuksia"
– tämä on luultavasti mitä monet yksityisyrittäjille ja pienten yritysten omistajat murehtia. Perinteiset vakuuksia – verkkosivusto, käyntikortit, Flyers, jne. ovat kaikki erittäin hyvä olla, mutta ne eivät ole läheskään yhtä tärkeitä kuin rakentaa oma maine ja suhteita nykyisten ja mahdollisten asiakkaiden. Joku kuten Margie, joka tykkää rakentaa suhteita, tutustuminen ja auttaa häntä asiakkaita, tämä käsite tuntuu paljon mukavampaa. Hän voi keskittyä hänen työtään siellä ja saada apua tekemään perinteisiä vakuuksia työtä.

Joten jos olet ällikällä lyötyjä ja tunne ylityöllistettyjä, kokeile rakkaus /viha lista ja katso jos voit ottaa muutaman askeleen eteenpäin tehdä mitä rakastat ja saada apua, mitä vihaat.
.