Small Business Marketing: The Truth About rakentaminen perustuvan siirtämisen Business

Vuoden viiden ensimmäisen vuoden minun asiani, olen elänyt ja kuollut viittauksista. Tekisin mitä tahansa saada lähete koska kaikki kertoi minulle, että oli paras tapa saada liiketoiminnan.

Olen lukenut tästä useita kirjojen ja kuullut siitä useita erittäin onnistuneita kaiuttimet. Se myytiin minulle kultainen lahja markkinointi. Ajattelin "Gee, se ei maksa mitään. Se on helppoa. Se ei vaadi kädenvääntöä. Se on tapa liiketoiminnan hengissä."

Sitten noin vuosi sitten, kuulin haastattelussa entinen Microsoftin johtaja, joka todella muuttanut mieleni lähetteet. Pohjimmiltaan, hän totesi, että viittaukset ovat yksi pahimmista markkinoinnin muotoja, koska et voi ennustaa yrityksesi. Et koskaan tiedä, milloin aiot saada puhelun, kuinka paljon tuloja olet menossa on, kuinka kauan ja sitoutumista tai kuinka hyvä sitoutumista se on.

Kun otetaan tällä markkinointi kierre, tajusin, että viittaukset eivät todellakaan ole kultainen vastausta. Ne ovat yksi muoto markkinoinnin ja myynnin, mutta ei ainoa.

Jos luottaa pelkästään lähetteet markkinoinnin ja myynnin, odotat että puhelin soi. Odotat joku koputtaa oveen. Odotat joku törmätä toimistoon. Ellei olet kirjoittanut top 10 bestseller liiketoiminnan kirja, se ei tule tapahtumaan - varsinkin jos olet upouusi ja juuri aloittamassa.

Viittaukset ovat suuria, mutta älä vedota niihin.

Onko muita markkinoinnin käytettävissä luoda liiketoimintaa. Näkyvyyden hankkimista, rakentaa oman tuotemerkin, ja osoittaa oman asiantuntemusta. Nämä ovat kriittisiä.

Markkinointi ei ole vain kertaluonteinen tapahtuma. Se on jatkuva myynti prosessi, joka voi auttaa sinua tuoda jatkuvana virtana liiketoimintaa.

Tässä on yksinkertainen helppo ymmärtää 5-askeleelta prosessi, joka suuresti auttaa sinua päättää, miten parhaiten lähestyä minun kohderyhmä:

1. Näkymät Know You:
Ihmiset tutustua sinuun kautta näkyvyyttä. Rakenna näkyvyyttä puhumalla, blogeja, artikkeleita, jne

2. Näkymät Like You:
Ojenna laadukasta tietoa, joka vetoaa haluaa ja tarvitsee oman kohdeyleisönsä.

3. Näkymät luotatte:
Ojenna paljon tietoa ja antaa arvoa yleisöön. Kun ihmiset alkavat nähdä hyötyjä työskennellä kanssanne tai lukea materiaaleja, he luottavat sinuun.

4. Näkymät ostaa sinulle:
Tuo heidät siihen pisteeseen, jossa he haluavat jotain mitä tarjoavat, koska he tietävät se on kultakanta; tiedot on hyvä ja että se tulee hyödyntää niitä.

5. Asiakkaat Säilytä Olet:
asiakkaillesi ja asiakkaiden jatka palvelut ja tulla takaisin, koska he tietävät laatu ja tulokset ovat siellä.

Rakenna näkyvyyttä niin, että liiketoiminta ei ole 100% riippuvainen lähetteet saamalla useita markkinoinnin muotoja - puhuminen, kirjoittaminen, liittyminen ammattijärjestöt, bloggaaminen, järjestäminen Facebook-ryhmä, jne. Sen sijaan että täysin on lähetteet, ajattele niitä lahjaksi tai bonus markkinoinnin keinot.
.