Koskaan vastaa yhteen kysymykseen Näkymät Kysy aina (jos haluat Asiakkaat)

Yksi parhaista asioita nopeasti luoda uskottavuutta, saada massiivinen altistuminen, ja houkutella uusia asiakkaita, puhuu. Kädet alas. Olitpa järjestää omia seminaareja säännöllisesti jatkuvasti täyttää putki (tapa tein vuosia), tai saada varattu puhuu “ esimuotoillun &"; ryhmiä, kuten yhdistykset, se toimii kuin hurmata tarjoama annat erittäin hyvää tietoa.

Mikäli toimitat puhua kunnolla, siellä &'; on aina ryhmä ihmisiä lopussa oman talk jotka kiire jopa palkintokorokkeelle keskustella kanssasi. Jotkut kertoo, kuinka paljon he nauttivat puhua, jotkut ovat e-zine lukijat &'; ve halusi tavata vuosia, jotkut haluavat maksutonta neuvontaa tai “ poimia aivoihin. &Rdquo; Mutta meillä &'; s yksi kysymys Käytät ll lähes aina ja se tulee kahdessa osassa. Ensimmäinen osa &'; s hyvän osan; &Ldquo; I &'; m kiinnostunut työskentelemään kanssanne. &Rdquo; Toinen on hankala osa; &Ldquo; Mitä veloita? &Rdquo;

&'; n yksi perusongelma vastata toisen osan kysymykseen. Jos vastaat oikein siellä paikan päällä, Käytät ll useimmat aina menettää että asiakas paikan päällä. Täällä &'; s miksi.

Kun ostopäätöstä, jos he &'; uudelleen vain keskittyi hinta, siellä isn &'; t lainkaan tilaa ARVO tai tuloksesta. Ja uskon ihmiset ostavat kolmella tavalla: tunteet, mukaan tuloksia, ja arvo (mitä ne &'; uudelleen maksaa mitä he &'; uudelleen saada). Jos et &'; t saada arvo-osan oikea, voit yhtä hyvin ei edes vaivaudu. He &'; ll aina mennä tarra sokki.

ratkaisu? Don &'; t antaa heille hinnat paikan päällä. Sen sijaan kutsua heitä keskustelun pidetään myöhemmin, jossa voit täysin kuvata arvo he &'; ll saaminen työskennellä kanssanne. Kutsun minun “ hankkiudu perehtynyt istunto, &"; voit soittaa omasi vapaa-kuulemisen riippumatta. Tärkeintä on, että &'; s jossa taikuus tapahtuu. Että &'; s josta löydät lisätietoja niistä, päästä juuri niiden ongelmien, kuvata ratkaisuja, ja ne myyvät itsensä palveluita, jotka perustuvat arvo.

Nyt, muuten, tämä tilanne doesnt &' ; t juuri tapahdu lopussa puhuvan keikka. Jos Käytät ve sai kick-Butt hissipuhe joka tekee niistä sanovat, “ Vau, että &'; s tarkalleen, mitä minä tarvitsen, haluan työskennellä kanssanne, &"; sitten Käytät ll myös saada kysymystä verkostoitumistapahtumat cocktail tunnin ystäväsi &'; s häät, tai yksinkertaisesti kun joku ottaa yhteyden sähköpostitse tai puhelimitse. Vastaus on aina sama, vaikka. Kutsua heidät get-tutustunut istunto.

Tehtävä:

Älä koskaan anna hinnat kylmä. Käytät ll lähes aina menettää myyntiä tuolla paikan päällä. Sen sijaan kutsua heitä keskusteluun. Täällä &'; s mitä suosittelen, että asiakkaani sanovat oman näkymiä:

“ olen itse tarjota useita erilaisia ​​ohjelmia, riippuen siitä, kuinka nopeasti haluat saada tuloksia, ja tietenkin teidän budjetti tasolla. Mitä minä yleensä suositella, että voimme perustaa get-tutustui istunto. Ei vain haluat tietää enemmän minusta, minun ohjelmia, jne., Mutta haluan tietää enemmän sinusta ja tilanne nähdä, jos Käytät uudelleen olemaan oikein sovi minun ohjelmia samoin. Mennäänkö tällaisen toteuttamiseksi? &Rdquo;

Valmis. Mahdollisuus lähes aina päästää helpotuksen huokaus (se &todellisten tuloste; s melkein kuin he didn &todellisten tuloste; t todella haluat hinnat kun kaikki) ja sitten Käytät uudelleen kaikki asetettu. Nyt Käytät uudelleen valmis lähellä myyntiä. Helppoa.
.