5 tapoja saada myttyyn Your Markkinointi - Osa 1

pienyrittäjä, se on erittäin todennäköistä, että olet pukeutunut hattuja, ja yksi niistä hattuja sattuu olemaan Chief Marketing Officer. Ja voin kertoa teille, että olen tavannut enemmän kuin yksi yrittäjä, joka katsoi, että oli hattu, joka vain ei oikein sovi.

Suurin osa pienten yritysten toimintaan sisältyy oikeus aivopuoliskon ajattelua. Otamme numerot, analysoimme, me crunch tiedot, ja teemme kaikki "tavaraa", että teemme kuten teknikot liiketoimintamme.

Ja sitten mukaan tulee tämä markkinointi juttu ... Nyt olemme pakko osaksi vasen aivopuoliskon toimintaa. Meidän on oltava luovia. Meidän on ajatella ulkopuolella ruutuun. Meidän on askel ulkopuolella meidän mukavuus alueilla, sekä vaihteiden ja tutustu liiketoimintaa asiakkaan näkökulmasta.

Monille pienille yrityksille, näen yksi tapahtuu kaksi asiaa:

** yrittäjä tuntee levoton kanssa koko tehtävän markkinoinnin. Se on niin paljon helpompi pitää keskittyy tehtäviin olemme tuttuja, pysyä sisällä meidän laatikko, pitää tehdä mitä teemme. Joten markkinointi on koskaan tehnyt etusijalle. Se saa työnnetään pohjaan tehtävälista. Ja mahdollisuudet ovat, se vain ei koskaan saa tehdä.

** yrittäjä tietää, että markkinointi on tärkeää liiketoimintaa selviytymisen. Hän harmittelee ja huolia jokainen markkinoinnin toimintaa. Hän haluaa jokaisen kolo olevan 110% täydellinen. Hänen markkinointia tullut vaivalloinen tehtäviä, jotka ovat yli-analysoitu siinä määrin, että niitä ei koskaan valmistunut.

Molemmat skenaariot ovat tuhoisia pienyrityksille. Onneksi ei väliä mikä skenaario sinulle sovi, on 5 erittäin helppoja tapoja saada itsesi ulos siitä. Katsotaanpa katsomaan ensin 3:

1. Aloita loppua ajatellen.
Stephen Covey käsittelee tätä käsitettä 7 tottumukset erittäin onnistunut ihmiset, ja se toimii erittäin onnistuneen markkinoinnin, liian. Näen monet yrittäjät kompastumaan alkuvaiheissa kampanjan kehitystä, joten he eivät koskaan siirtyä todella tärkeä osa markkinointia pala.

Jos olet juuttunut luova - mitä värejä meidän pitäisi käyttää, mitä graafinen sopii parhaiten, mitä pitäisi otsikko sanoa - liikkua tätä pidemmälle ja aloittaa kartoittamalla loppuvaiheessa - mitä me haluamme asiakas tehdä seurauksena tämä markkinointi pala?

Onko haluamme hänet soittaa 800 numero? Haluammeko häntä pyytää vapaa raportti verkkosivuillamme? Haluammeko hänen tulla kauppaan ja ostaa uusi violetti widget 50% off? Kun olet lopputulos selkeästi kartoitettu, voit joko löytää että luova osat putoavat suoraan paikkaan, tai huomaat, että se on nyt erittäin helppo ulkoistaa luominen luova koska voit tarjota selkeä ja tiivis ohjeet .

2. Kopioi mitä muut ovat tehneet.
Nyt ensin minun täytyy antaa sinulle valtava varoitus: erittäin varovainen tämän käsitteen! Se on dokumentoitu, että monet (voin ehkä sanoa "useimmat") yrittäjät eivät testaa ja mitata niiden markkinointia, joten vain koska kampanja on siellä ei tarkoita, että se toimii. Haluaisin jakaa nopea, hauska tarina teille:

Muutama vuosi sitten kun olin saamassa uuden asiakkaan, hän näytti minulle kampanja hän oli käynnissä, ja hän toivoi olisin pystyä jatkaa sitä. Aluksi olin erittäin pettynyt minun "markkinointi vaisto", koska, kun tarkastellaan sitä vain muutaman sekunnin, olisin vannonut kampanja ei olisi kovin tehokas.

Aloin kyseenalaistaa olen selkeästi ymmärtänyt tämän asiakkaan kohdemarkkinat, ja ajattelin, että ehkä en ollut paras henkilö ottamaan työtä. Joten kysyin asiakkaalle, jos voisin nähdä numerot kampanjan jälkeen Haluaisin analysoida, kuinka paljon uutta liiketoimintaa sen tuomassa. Hänen vastauksensa oli, "Voi, en usko, että se oikeastaan ​​tuo mitään uutta liiketoimintaa, mutta se saa nimemme siellä. " Ja hän oli ollut käynnissä tehoton kampanja vuosia!

Joten kohta on, olla varovainen mitä kopioit! Käytä gut vaisto ja tietosi oman asiakkaat analysoida mitä toimii sinulle. Katsokaa kampanjoita ulkopuolella oman teollisuuden ja muokkaa ne sopiviksi oman yrityksen. (Tämä on myös hyvä tapa murtaa ulos me too! Markkinointi hometta.) Sitten seurata ja mitata jokaisen kampanjan ja jos tunnistaa, joka ei toimi, lopeta käynnissä se!

3. Toistan sen, mitä on työskennellyt aiemmin.
Monet yrittäjät saa ripustaa siihen ajatukseen, että markkinointi on tarkoitus olla luova ja uusi ja trendikäs, joten he epäröivät koskaan ajaa saman markkinointikampanja kahdesti. Sanon: "Juokse, kunnes se lakkaa toimimasta!"

Ei jokainen asiakas aikoo vastata mainoksen ensimmäistä kertaa hän näkee sen. Jos se on hyvä kampanja, jossa loistava tarjous, olet todella tekemässä palvelua asiakkaillesi ja näkymiä muistuttamalla heitä siitä. Ja koska yksi tavoitteista markkinointi on houkutella uusia asiakkaita, se on hyvä idea ajaa uudelleen tehokkaita kampanjoita niin voit päästä jatkuva virta uusia mahdollisuuksia.

Tärkeintä tässä on vain uudelleen ajaa tehokkaita kampanjoita, mikä tarkoittaa sinun täytyy seurata ja mitata jokainen yksittäinen markkinointi toimintaa. Tämä ei tarvitse olla niin pelottava kuin miltä se kuulostaa. Suosittelen "yhdenvertaisuuspyrkimykset" teidän seurantajärjestelmä niin olet taatusti käyttää sitä.

useita minun yksityisasiakkaille, otan yksinkertainen kolmen rengaskirjamekanismien vuorattu sivua. Jokainen ilmoitus otamme ja jokainen kuponki luomme saa teipata oman sivun sideaine sekä merkintä siitä, kuinka paljon mainos kustannukset. Kerran viikossa, kukin kuponki että tuli myymälä saa sopii yhteen ylös ja kirjoitettu vuonna sideaine vastaavaan sivulla.

lopussa kampanjan, me yhteensä kuponkeja, määrä moninkertaiseksi kuponkeja elinkaariarvo asiakkaan, jakaa että määrä meidän yleinen tulosprosentti (ei jokainen, joka tuo kuponki säilyy täysimittainen asiakas) ja vertaa tätä numeroa kustannukset mainoksen.

Osa joten tämä järjestelmä toimii on tietää elinkaaren arvoa asiakkaasi ja tietäen yleistä tulosprosentti. Nämä luvut ovat kriittisiä tahansa pienyrittäjä! Haluaisin ehdottaa, että vietät tunti tai niin tutustumalla näitä numeroita, jotta voit alkaa käyttää niitä kaikissa markkinoinnin ja johdon toimintaa.
.