Pienyritykset: 4 virheet, joka teki Early Bird Miss Worm

Oletko perehtynyt että vanha klisee “ Early Bird Gets Worm? &Rdquo; Tyypillisesti tämä kohta tarkoittaa, että menestys tulee niille, jotka tekevät työtä valmistelemaan asianmukaisesti ja seurata läpi tehokkaasti.

Monet yritykset ovat hyödyntäneet tätä iskulause tarjoamalla “ arvo hinnoittelu &"; asiakkailleen varsinkin musta perjantai, kiitospäivän jälkeinen päivä ja virallinen alku meidän joulun shopping kausi. Jos asiakkaat kokevat, että he saavat paljon, niin tämä menetelmä “ arvo hinnoittelu &"; on onnistunut yrityksille suunnittelun hyötyy korkeasta myynnistä. Näemme todisteita tätä kiitospäivä lehti-ilmoitusten, sekä suoramainonnan, televisio ja internet-tarjouksista. Aikaiset linnut ovat massiivinen väkijoukkoja, jotka näkyvät kynnyksellemme liiketoiminnan 03:00 tai 04:00 käteistä joitakin tappaja “ vain rajoitetun ajan &"; tarjoukset. Ajoittain, löydät myös monet yritykset tarjoavat “ Early Bird Tarjoukset &"; aikana nimetty aikaan päivästä, viikolla, erityinen tilaisuus tai muistoksi loma.

Mitä tapahtuu, jos yritys on aamuvirkku, mutta menetit mato (asiakas)? Usein jotkut yritykset ovat oikeassa paikassa, oikeaan aikaan, mutta eivät “ toimii koukku &"; mahdollisia asiakkaita, yksinkertaisesti koska niiden puutteellisesta valmistelusta. Usein saat vain “ yksi &"; mahdollisuus tehdä ensimmäinen ja ikimuistoisen vaikutelman.

Äskettäin vaaratilanneilmoituksen tehtiin paikallinen pienyritys (Anna &'; s kutsuvat sitä Company), joka sisältyi SWOT-analyysi (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat ). Tämä yritys oli ehdottomasti aamuvirkku, mutta valitettavasti tehnyt joitakin yksinkertaisia, mutta kalliita virheitä, että menetetään mato (niiden potentiaalinen asiakas). Toinen lintu (yritys B) tuli takana Company, hurmasi mato ja sain sen. Mitä tapahtui? Tässä erityistilanteessa Yritys &'; heikkouksia ja uhkia suuremmat niiden vahvuuksia ja mahdollisuuksia. He tekivät muutamia yhteisiä ja kriittisiä virheitä, jotka olisi voitu välttää.

Kun Yritys ilmoitti, että he didn &todellisten tuloste; t ymmärrä mitä tapahtui, jälkiarviointeja osoitti välittömästi 4 tekijöitä selvästi upposi paljon ennen kuin se kehittyi:

1. Sitoutumisen puute:

toive oli siellä, mutta yhtiö ei ollut keskittyä ja kurinalaisuutta ottamaan tämän halu seuraavalle tasolle. Jos ei ole sitoumus, mitään ei tapahdu yritykseesi, paitsi taloudellinen katastrofi. Saatat saada mahdollisuus, mutta ikävä mahdollisuuksia, kaikki johtuu sitoutumisen puutetta.

2. Epäjärjestyksestä:

Yritys &'; n sitoutumisen puute johti epäjärjestyksestä. Epäjärjestyksestä johti väärin valmisteluun. He eivät tuottaneet luottamuslause tältä potentiaalinen asiakas, koska niiden esitys näytti olevan amatöörimäinen ja ei ammattimainen. He varmasti ollut vuosien kokemus ja osaaminen, mutta laittavat esitystavan ei ollut kiitettävää ominaisuus.

3. Puutos Aika-Herkkyys:

Yritys ei vastannut nopeasti tiedusteluihin nämä mahdolliset asiakkaat olivat. Yritys oli liikaa tekosyitä, miksi he couldn &'; t käsitellä heidän potentiaalinen asiakas &'; s välittömiin tarpeisiin, koska niiden pitäisi olla. Tämä asiakas (mato) tarvitaan välitöntä ratkaisua ja Yhtiö ei tyydyttävästi toimittaa kaikenlaista palautetta potentiaalinen asiakas. Hidas vastaus anna mitään myyntiä.

4. Häiriötekijöitä:

Yritys tuli helposti hajamielinen liikaa ei-liittyvästä liiketoiminnasta (myös vapaa kiertoteitä) ja lykänneet päälle antamalla näille potentiaalisille asiakkaille välitöntä ratkaisua he parantamiseksi tarvitaan niiden liiketoimintaa. Yritys &'; painopisteet olivat selvästi ole kunnossa.

Lyhyesti sanottuna, yritys B tuli yhdessä niiden koukku, vahva esitys ja sitoutumista, sitten sai mato. Toisin sanoen, ne aktivoidaan mitä Yritys ei tehnyt &'; t tehdä ja laskeutui sopimus. Yritys menettäneet mahdollisuuden ei vain saada uusi asiakas, mutta menettäneet mahdollisuuden saada toistuvaa liiketoimintaa tai viittauksia tälle asiakkaalle.

Yritys tuli overconfident ja hieman omahyväinen. Ne olettaa, että tämä asiakas, joka oli lähete muuhun lähellä liike yhteys, olisi suljettu käsitellä ja selvä annettu, yksinkertaisesti yhdistys. Kuitenkin tämän tyyppinen overconfidence, ei-sitoutumista ja puute ammattimaisuutta maksaa heille arvokasta liike.

senhetkisten meidän kamppailee taloudessa, kilpailu on kuin kovaa. Ei ole tilaa kuin sitoutumista. Pallo on nyt kuluttaja &'; n tuomioistuimessa ja tämä on aika, että “ poikkeuksellisissa &"; asiakaspalvelu on ylitettävä “ erinomainen &"; asiakaspalvelu. Sinun on osoitettava, ei vain kerro, teidän kohdennettuja asiakkaita että yritys on vastuussa, luotettava, asiantunteva ja ammatillinen. Potentiaaliset asiakkaat tehdä liiketoimintaa teitä toistuvasti, kun he löytävät koettu arvo teidän tuotteita ja palveluja on luotettava ominaisuus. Se &'; sa sekä tihkua luottamus oman liiketoiminnan, mutta cockiness voi olla todellinen sammumisen. Saatto ja vastata nopeasti. Jos Käytät uudelleen olemaan varhainen lintu, varmista tulet valmis saada mato.
.