Paras tapa lähestyä New Clients

Koska yrityksen omistaja tiedät erilaisia ​​asiakkaita haluat. Miksi ei mennä pidemmälle ja tehdä luettelo oikeiden yritysten haluaisit olla asiakkaina?

Sitten saada selvää siitä, kuka on haluat ottaa yhteyttä kussakin yrityksessä. Minkä kannan se henkilö pidä? Onko se omistaja? Onko se joku HR? Onko se myyntipäällikkö?

Kun sinulla on luettelon, pyydä ihmisiä verkossa, jos he tietävät henkilöä, jolla asema yritysten olet tunnistanut. Jos näin on, kysy jos he olisivat valmiita esitellä sinulle sähköpostitse tai puhelimitse.

Jos luonnonlaatu &'; t löytää joku, joka voi esitellä sinulle, voit silti lähestyä yrityksiä ilman cold calling. Aloita selvittämällä henkilöiden nimet, haluat ottaa yhteyttä (Google tai puhelu).

Sitten lähettää heille arvokasta tietoa olet luonut yhdessä henkilökohtaisen kirjeen. Muista lähettää sen postitse (etanapostin).

arvokasta lahjoittaa voi olla esite, joka on tiedot kaikista yrityksesi ja mitä teet. On erittäin tärkeää, että lähetät sisältöä, joka on käytännöllinen ja informatiivinen saavan henkilön se.

Mieti asioita, kuten: vihjeitä, trendejä, tutkimus, karikot välttää, jne. Se voi olla muutaman sivun tai useita ; avain on, että niiden on oltava merkityksellisiä ja henkilöön sovellettava ja niiden liiketoimintaan.

(sidenote: Muista hyödyntää arvokasta antaa pois, kuinka tässä: http://tinyurl.com/6ojtwl)

Kirjeessä voi sanoa, että jaat tämän tiedon, koska uskot henkilö voi löytää sen arvokas. Myös, että annatte ensi viikolla (voit lisätä päivämäärän ja ajan, jos haluat) selvittää, jos henkilö löytänyt mitä olet lähettänyt on hyödyllinen.

Joten kun soitat kuten on luvattu, se &todellisten tuloste; s ei kylmä soittaa, koska henkilö on saanut arvokasta tietoa sinusta (ilmaiseksi). Tämä tekee siitä lämpimän puhelun. Haluat vain selvittää, jos se kiinnostaa henkilö.

On tärkeää, että sinulla on markkinointi järjestyksessä paikallaan joten kun potentiaalinen asiakas on kiinnostunut; tiedät mitä seuraava vaihe on. Onko se ehdotus? On se kuulla? On se tarkoitus puhelun?

Jos on kiinnostusta, mutta ei tarvitse juuri nyt, on vielä useita tilaisuuksia. Ensinnäkin, pyytää ihmisiä, jos he haluaisivat voit tarkistaa takaisin heidän kanssaan tietyn ajan kuluessa. Jos kyllä, laita se kalenterisi ja tehdä se.

Toiseksi, jos sinulla on uutiskirje arvokasta tietoa, voit pyytää ihmisiä, jos he &'; d vastaanottaa sitä.

Kolmanneksi, jos he eivät ole kiinnostuneita, mutta sinusta tuntuu positiivinen yhteys, voit kysyä, jos he tietävät, yksi (kyllä ​​vain yksi) henkilö, joka saattaa tarvita mitä tarjoat.

Miksi vain yksi? Koska jos kysyt ihmisiä, jos he tietävät &'; kukaan &'; ne vetää tyhjä. Mutta, jos kysyt vain yksi henkilö, se &todellisten tuloste; s paljon helpompi ajatella joku.

Muista kiittää kaikkia, jotka vie aikaa puhua kanssasi tai antaa sinulle viittauksia. Kyllä, jopa ihmiset, jotka eivät ole kiinnostuneita siitä, mitä yrityksesi tarjoaa. Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on lähettää kiitos huomata postitse.

Oletko alkaneet nähdä miten jakaa arvokasta tietoa ja yhdistävät potentiaalisille asiakkaille voi olla rento ja palkitsevaa? Luo lahjoittaa, jakaa sen, ja tehdä lämmin soittaa löytää mahdollisuuksia.

© Stephanie Ward, 2008
.