8 Strategiat takaa menestystä Kylmän Calling

1. Puhelujen
Kukaan ostavat sinulta, jos he eivät tiedä teistä, yrityksesi /tuotteita /palveluita. Jokainen myynti on oma sykli. Riippuen siitä, mitä myyt, se voisi olla lyhyt sykli päivän tai kaksi, tai se voi olla pitkä sykli vuoden tai kaksi. Puhelu on johdatus ja alkavaa koko myyntiprosessin. Ilman että alustava etsinnässä puhelu, et sulkea myynti.

2. Tehdä paljon puheluita
Jos sinulla on vain yksi mahdollisuus jatkaa, että mahdollisuus tulee ylivoimaisesti tärkeä. Jos sinulla on satoja johtaa, kukaan ei näköpiirissä voi tehdä tai murtaa sinut. Enemmän puheluja teet, sitä enemmän menestystä sinulla on. Aikataulu aikaa kalenteriin, joka päivä, etsintään. Onnistunut etsinnässä ei ole noin ottaa yksi täydellinen keskustella yhden näköpiirissä, se on noin ottaa monia keskusteluja monien näkymät ja täyttämällä myynnin suppilo niin, että et koskaan halua mahdollisuuksia.

3. Kohdistaa markkinoilla
jokaisesta yksi koko maailmassa, joka mahdollisesti ostaa mitä myyt, joka on todennäköisesti ostaa? Aloita profilointi parhaat asiakkaat. Ilmaisulla "paras" tarkoitan joka ostaa eniten ja useimmin? Etsit näkymiä, jotka vastaavat profiilin. Ne ovat todennäköisesti tarvitsevat ja haluavat, mitä myy. Ne ovat näkymät sinun pitäisi soittaa ensin. Kohdennetumpia kutsumuksenne luettelon, menestyksekkäämpi puheluita tulee ja parempi se on teidän bottom line. Vietä aikaa soittamalla näkymiä joka mahdollisesti antaa sinulle eniten vastineeksi investointien aikaa.

4. Ymmärtää, miksi asiakkaat ostavat sinulta
Jokainen näköpiirissä ajattelee: "Mitä se minulle? Miksi minun pitäisi olla kiinnostunut puhuu sinulle? Mitä sinä tarjoavat joka auttaa minua, minun asiani, minun bottom line, minun työntekijöiden ...? " Kysy itseltäsi: Mikä on arvo, jota tarjoavat? Mitä hyötyä, että asiakkaat saavat liiketoiminnan teidän kanssanne? Kun teet etsinnässä puhelut, varmista johtaa hyödyntämällä ja /tai arvo. Tämä vastaa asiakkaasi "Mitä se minulle?" kysymys. Se varmasti asettaa teitä lukuun ottamatta joukosta, koska useimmat prospectors älä tee tätä. Se myös saalis asiakkaasi huomion ja antaa sinulle mahdollisuuden saada todellista keskustelua.

5. Soita korkea
aina soittaa korkeimman tason henkilö, joka uskot on päätöksentekijä. Että henkilö on joko päättäjä tai he tietävät kuka on ja he voivat kohta sinua oikeaan suuntaan. Liian monet prospectors tekevät virheen menee liian alhainen (matala roikkuvat hedelmät oireyhtymä). He kutsuvat johtajien sijaan johtajat, hoitajien sijaan omistajat, uskoen, että puhelu on helpompaa. Se ei. Mitä todella tapahtuu on, että myynti sykli pitenee ja /tai implode koska et puhua jonkun kanssa, joka voi tehdä päätöksen. Vietät kuukauden soitimella joku, joka sitten kääntyä ympäri ja sanoa, "minun täytyy kysyä minun pomo." Jos he tulevat takaisin vastauksen, "Pomoni ei pitänyt siitä," olet kuollut veteen. Bottom line: Jos et puhuu päätöksentekijä, et puhuu pätevän näköpiirissä.

6. Tiedä tavoite keskustelun
kysymyksiä haluat kysyä itseltäsi ovat: Kun luurin puhelin mitä tehdä haluan saanut aikaan? Mitä sopimus minä haluan minun näköpiirissä tänään? Esimerkiksi: Jos soittamiseen vahvistaa nimityksen, sitten tavoitteena puhelusi on tapaaminen. Se ei ole lähellä myyntiä. Tämä on tietenkin, on perimmäinen tavoite, mutta se tulee paljon myöhemmin prosessissa. Hyvin harvat myynti yhdessä yhdellä puhelinsoitolla. Tee puhelu teidän tavoite mielessään. Sanoa tarpeeksi saavuttaa tämä tavoite ja tallentaa kaikki muu myöhempää keskusteluja. Sitten toista prosessi.

7. Kysy mitä haluat
Suurin virhe, että näen kerta toisensa jälkeen on, että prospectors älä kysy, mitä he haluavat. Kun tiedät tavoite keskustelun, (ks # 5 edellä) päättää miten aiot kysyä, että tavoite. Luo skripti, jotta voit selkeästi ja ytimekkäästi kysyä. Näköpiirissä ei lukea ajatuksesi, arvaus tai tarjous. Sinun täytyy kysyä. Olen nähnyt asiakkaita kahden ja kolmen hengen niiden tulokset yksinkertaisesti aloittamasta johdonmukaisesti, jokaisessa puhelun, kysyä mitä he haluavat.

8. Hauskaa
ei ole elämän ja kuoleman-se on vain kylmä soittaa. Maailman kohtalo ei levätä sinun ja puhelin. Et tuhota yrityksen tai pilata elämäsi jos näköpiirissä sanoo "ei." Hellitä, olla luova, on hauskaa!
.