Web Technology Marketing: ystävä vai vihollinen?

Jokainen riippumaton ammattihenkilö pitäisi olla sivusto, Ezine, ja email markkinointi strategia, eikö? Jos et ole ottaen enintään hyödyntää web-teknologiaa markkinoida asiantuntijapalvelut, olet ajastaan ​​jäljessä, ja menettäisivät valtavat mahdollisuudet. Ainakin se, mitä useimmat markkinoinnin asiantuntijat uskottelevat teille. Mutta miten voimassa on tämä neuvoja? Ja on se kaikille?

Ennen sähköpostia oli yleisesti saatavilla, markkinointi uutiskirjeitä painettiin paperille ja lähettää postitse. Ei ole kysymys siitä, että sähköposti on taloudellisempi ratkaisu lähettämiseen uutiskirjeen. Sen sijaan, että varaa vain muutama sata uutiskirjeitä hintaan $ 1 tai enemmän joka, voit lähettää kymmeniä tuhansia vain penniä. Kanssa Ezine, tekniikka voi säästää rahaa ja voit laajentaa markkinoinnin ulottuvuutta. Tämä on yksi monista tavoista, että web-teknologia voi olla ystäväsi. Tässä muutamia muita:

- sivusto voi houkutella uusia asiakkaita
yritykseesi päässä kadun tai kauas omalla alueellasi. Jos sivusto on korkea sijoitustani hakukoneet alla luokkiin, tai monet linkkejä avainsanoja mahdollisille asiakkaille voisi etsiä, voit saada kymmeniä tiedusteluja ihmisiltä, ​​jotka muutoin eivät koskaan kuule sinusta.

- Sähköpostin käyttäminen automaattisilta
voi auttaa automatisoimaan seurannan todennäköisesti näkymiä. Vain tilata näköpiirissä automaattivastaaja luettelon kerran, sitten lähettää säännöllisiä lähetyksiä koko listan, kannustaa mahdollisuudet palkata sinua tai osallistua oman oppimisen ohjelmiin.

- Osallistuminen online keskustelupalstat
ja viesti levyt voi voit verkostoitua suuri joukko ihmisiä oman kohdemarkkinoiden poistumatta kotoa tai toimistossa. Esiintyvät live-chatit tai webinaareihin avulla voit olla julkinen puhuja ilman aikaa ja kustannuksia matka, ja puhua kansallisiin tai maailmanlaajuisen yleisön.

Näistä syistä ja enemmän, näyttää siltä, ​​että käyttämällä web-teknologiaa on edullinen tapa tavoittaa mahdollisille asiakkaille helposti. Voit mahdollisesti houkutella suurempia määriä näkymiä vähemmän dollareita kuin paljon enemmän perinteisiä Outreach. Mutta on sudenkuoppia.

Broadcast sähköposti voi olla tehokas ratkaisu seuranta näkymiä, jotka jo tietävät sinusta. Mutta se on kauhea tapa esitellä itsesi mahdollisuus ensimmäistä kertaa. Aivan liian monet valmentajat, konsultit, kouluttajat, ja muiden ammattilaisten lisätä tilaajia niiden Ezine tai automaattivastaaja luetteloihin ilman heidän lupaansa. Ei vain tämä tehoton markkinoinnin strategiaa, koska useimmat lukijat yksinkertaisesti poistaa sähköpostiviestin ihmisiä he eivät tunnista, mutta se voi vakavasti kostautua, kun joku on loukkaantunut teidän ei-toivottua sähköpostia.

Tässä muutamia muita tapoja että käyttämällä teknologiaa markkinointi voi tulla vihollisesi:

- Teknologia on helppo piilottaa
. Kun sinulla on web läsnäolo, Ezine, ja käyttää sähköpostia automaattisilta yhteyttä asiakkaisiin, saatat ajatella ei ole mitään syytä ottaa heihin yhteyttä henkilökohtaisesti. Saatat tuntea perusteltua ei poimien puhelin, osallistuu liike tapahtuma, tai viittaa lounaan päivämäärä, jos uskot tekniikka tekee työn puolestasi. Mutta verkkosivuilla tai sähköpostitse ei ole yhtä suuri korvaa mahdollisuus kuulla äänesi tai nähdä kasvosi. Ihan harvinaista, että joku palkata ammattilainen ilman puhua hänelle tai hänen ensimmäinen, joten jos laitat pois Talking, saatat myös lykännyt palkkaamiseen.

- käynnistäminen ja ylläpitäminen houkutteleva ja hyödyllinen sivusto
, ja saavuttaa korkea hakukoneissa se, voi olla kallista ja aikaa vievää projekti. Ellet kiinnitä huomiota budjetti, voit helposti löytää itsesi viettää paljon purkaa jokaisen asiakkaan kuin sinulla olisi koskaan maksaa käyttämällä offline markkinointi menetelmiä. Paljon liikennettä sivusto on arvokas voimavara liiketoimintaa, joka voi hyödyntää globaalin läsnäolon tai suuren määrän uusia asiakkaita. Mutta jos liiketoiminta on ensisijaisesti paikallinen tai tarvitset vain muutamia uusia asiakkaita joka vuosi, saatat päätyä maksamaan tason näkyvyyttä et todella tarvitse.

- Liian monta tiedusteluja Web voi tuhlaa aikaa
. Nimetön kävijät sivustosi usein sähköpostitse kysyä hintoja ja muita yksityiskohtia. Nämä tutkimukset ovat täysin epäpäteviä - et tiedä mitään ihmisiä, jotka ovat kirjallisesti. Jos otat aikaa perusteelliseen vastauksen jokainen, he voivat kuluttaa huomattavan määrän energiaa. Netissä sekä off, näkymiä, jotka ovat tarkoitettu sinulle ihmisiä, jotka tietävät työsi ovat paljon todennäköisemmin palkata sinua kuin ne, jotka sinua vahingossa. Jos se on niin, ehkä on järkevää panostaa enemmän rakennus lähetteet kuin talonrakentamiseen laajempaa web läsnäoloa.

Web tekniikka ei todellakaan ole erilainen kuin mikään muu tapa markkinointi palvelujen että sinun täytyy arvioida tarkoituksenmukaisuutta Kunkin strategian avulla ainutlaatuiset olosuhteet. Jos löydät kirjallisesti olla rasittavaa, ehkä säännöllinen Ezine ei ole paras valinta. Jos tarvitset vain muutamia suuria, paikallisista asiakkaista vuosittain, voit kotisivuilta näkymät tutustua kun heihin yhteyttä, mutta ei kuluttaa rahaa Web hakemistoluettelointeja tai hakukoneoptimoinnin. Automaattivastaaja muistutuksia voi olla tehokas lisätä ilmoittautuminen julkista seminaaria, mutta ei niin hyvä idea myydä talon koulutusta yrityksille.

Vain koska strategia on uusin ja suurin ei tarkoita että se on paras. Publishing blogi voi olla loistava jos kohdemarkkinat viettää paljon aikaa verkossa, mutta ei niin hyvä päästä niille, jotka harvoin avata selaimen. Webinars voi olla tehokas keino houkutella korkean teknologian tai yritysasiakkaille, mutta ei kotiin yritysten omistajat tai kuluttajille, jotka toimivat vanhemmat, hitaampi tietokoneita hitaiden Internet-yhteys.

Luotamme täysin teknologian tuoda asiakkaille voi myös antaa sinulle valheellisen tuottavuuden. Kun kirjoitat kopio sivustoosi tai perustamalla automaattisilta, sinusta tuntuu ovat ryhtyneet toimiin markkinointia. Ja nämä toimet voivat olla tärkeitä kulissien takana vaiheet, mutta sinun ei pitäisi sekoittaa niitä suoraan etsivän mahdollisille asiakkaille. Web-kopio ei tee mitään myyntiä kunnes ihmiset näkevät sen, ja automaattisilta ei ole vaikutusta, kunnes ihmiset tilannut niitä.

Web-teknologia tarjoaa vain yksi joukko markkinoinnin työkaluja, ei täydellinen ratkaisu. Kaikin markkinoinnin työkalu web on tarjota ei ole vaatimus liiketoimintaa. Tarkoituksena markkinointi pitäisi olla tuo sinulle tarpeeksi asiakkaita ansaita paljon voittoa haluat. Kun markkinointi tekniikka lisää bottom line, se kannattaa työllistää. Kun se ei ole, ei ole mitään syytä käyttää sitä.
.