Pidä liiketoiminta ja logistiikka Yksinkertainen, virtaviivainen ja Agile

Suurin osa yrittäjistä me haastattelu meidän konsultointi liiketoiminta on hyvin epärealistinen käsitys siitä, mitä innostaa ja pettynyt sijoittajille. Unelma monet kokematon keksijät etsivät rahoittaa niiden mahdollisuus on rakentaa merkittävää infrastruktuuria. Liiketoimintasuunnitelman todetaan tarve tehtaan tilaa, laitteet, henkilökunta ja monet muut kiinteät kustannukset.

Sijoittajat haluavat nähdä suunnitelma, joka maksimoi tuotto. Korkeat kiinteät kustannukset ovat vihollinen suuri voittomarginaali. Kun liike kääntyy alas, ja se aina tekee jossain vaiheessa, kiinteiden kustannusten arvopapereista tuli velat ja on jatkuvasti syöttää, vaikka tulot laskevat.

aina läsnä päätöksentekijöille eniten virtaviivainen toiminnan suunnittelua mahdollista. Älä sekoita mahtipontisia henkilöstö- ja laitteet haluaa todellisten tarpeiden. Nykypäivän &'; s liiketoimintaympäristöä, lähes kaikki mahdolliset palvelu voi vuokrata, vuokrattu, viljellyn ulos tai tehtäväksi sopimusvalmistus. 25000 neliön jalka tehdas, joka ei näy 100% kapasiteetti on alle järjestämättömien kiinteiden kustannusten voimavara erityisesti jos private label valmistaja antaa palvelua kilpailukykyiseen hintaan. Kustannukset vuokrata, valta, vakuuttaa ylläpitää ja henkilökunta laitos on käynnissä ja tulee olemaan valua alhaalta linja.

Sijoittajat haluavat nähdä laiha lentotoiminta ilman rasvaa tai liikaa. Ne ovat aina avoinna lisätä kustannuksia kasvun ja myynnin veto alkaa potkia. Aluksi yrittäjä tarvitsee näyttää, että hän on varovainen paimen tarvittavien investointien käyttöönottoa yrityksen. Tässä muutamia alueita, joilla kiinteät kustannukset voidaan välttää ja mahdollisia sijoittajia suuren vaikutuksen.

Tilat
tilaisuus tappaja ei rahoitusta pyyntö, joka sisältää rahaa ostaa laitos, toimisto tai kasvi. Ei käynnistyksen voi tarkasti paikantaa kasvu (tai epäonnistumiseen) määrä upouusi liiketoimintaa. Sijoittajat haluavat nähdä, jossa otetaan realistiset tavoitteet ja tilantarve. Tämä tarkoittaa lähes aina vuokrata tiloja kunnes tarve vaatii osto palveluita.

Manufacturing
ei juuri ole hyvää syytä käynnistyksen valmistaa oman tuotteensa. Mahdollisesti jos on erittäin arvokas liikesalaisuus mukana, mutta ei usein edes tässä tapauksessa. Kaikki sopimusvalmistus olisi sisällytettävä salassapitosopimus (NDA) osana neuvotteluihin. Sopimusvalmistus on saatavilla ja käytössä lähes kaikissa teollisuuden tänään. Estee Lauder valmistaa lähes yksikään paljon kosmeettisia tai tuoksu tuotteita he markkinoille. Liz Claiborne ja Calvin Klein tehdä mitään niiden vaatteita. Ikea myy vain huonekaluja kolmannen maailman tilat.

Kaikki nämä yritykset, ja paljon muuta, tajusi kauan sitten, että valmistus on parempi jättää tehtaat sijaitsevat missä työvoima, raaka-aineet ja valtion sääntöjä ei tukahduttaa. Nämä yritykset keskittyvät varansa tutkimukseen ja kehittämiseen, suunnittelu, myynti ja markkinointi. Joten pitäisi jokainen yrittäjä haluaa onnistua saamaan investointeja.

Myynnissä jokaisen yrittäjän on voitava aggressiivisesti markkinoida ja myydä tuotetta. Kuitenkaan mikään yksittäinen henkilö tai pieni kumppanuus, voi olla edessä jokainen asiakas, joka mahdollisesti on intressi ostaa tuotteen tarjolla. Sijoittaja haluavat tietää, että on olemassa myynti strategia, joka tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden menestykseen.

alueella myynti on toimialakohtaisia ​​myyntiedustajat: valmistaja &'; edustajat ja virastojen käytettävissä myydä mielenkiintoinen , markkinoiden valmis tuote, välittäjänä, niiden teollisuus. Palkkiot ovat tyypillisesti standardisoitu kunkin toimialan. Lahja teollisuus on 15%. Elintarvikkeet ovat 3% ja ylös riippuen tilavuudesta tuote voidaan kohtuudella ennustetaan saavuttaa. Teollisuustuotteet ovat 2% ja 5%. Historiallinen voittomarginaalit sanella provisiot.

Kun käytät myyntiedustajat, yrittäjä olisi hallittava myyntihenkilöstö kuin he olisivat toimihenkilöitä. Viikoittain kehottaa tarkistamaan tavoitteet, tarjouksia ja tulevissa kokouksissa. Kirjoittamaan kirjeitä ja sähköposteja muistuttaa muun aineen &'; n saavutuksina. Olen käyttänyt provision myyntiedustajat monta vuotta, ja suosittelen niitä suurimman osan asiakkaista.

Olen tehdä niin monta avain- tili myynnin puhelut mahdollisimman minun myyntiedustajat. Jos se on minun tuote, haluan hallita iso esityksiä, vaikka minä maksaa provision myynnistä olen pääasiassa luotu. Osallistun niin monta myynti kokouksia kuin mahdollista. Enemmän voin tavata, oppia ja tietää minun myyntiryhmät toimintaa paremmin voin motivoida, kouluttaa ja tarmoa niitä.

Kun komissio myyntiedustajat eivät myy tuotetta heille ei makseta. Tämä tietysti vähentää kiinteitä kustannuksia. Kuitenkin, sinun kannattaa maksaa suurin määrä provision kuin mahdollista. Terve komission tarkastusten tarkoittaa erittäin terve myynnin perusteella.

Koska hyvin nuori kansallinen myyntipäällikkö Vidal Sassoon Lääkkeet kosmetiikka olin vastassaan ongelma. Myyntimme oli räjähtänyt. Kasvu oli niin nopea ja hyväksyntä Vidal Sassoon brändi niin ylivoimainen, että komission maksut samoin kiihtyi pisteeseen, että minun ylin johto hermostui kun provisiot ylittivät omia palkkoja. &Ldquo; Don &'; t nämä kaverit meille töihin, miksi he tekevät enemmän kuin omistajat &" ;, he pyysivät?

kohtasin vaikeassa tilanteessa. Tarjosin kaksi vaihtoehtoa: leikata palkkioita tai tulipalon välitysliikkeen ja palkata yhtiön palveluksessa myynti voimassa. Olen varautunut että jos saisin myynti kattaa 8% kustannusten myynnistä (mukaan lukien palkat, etuudet, matkailu, jne.), Olisi järkevää tehdä siirtyminen. Leikkaus provision olisi miellytä aineet ja en halua vaarassa menettää erinomaisen vauhti meillä oli kehittänyt.

Erittäin salaa ja hiljaa haastattelin ja palkkasi joukkue keskeisten alueellisten myynnin johtajat ja me nopeasti täytäntöön suunnitelma muuntaminen että ylin johto oli allekirjoittanut pois. Vidal Sassoon oli vaiheessa niiden liiketoiminnan kehittämisessä että omistama suoramyyntiä oli tarpeellista ja perusteltua. Se oli kuitenkin huolta olimme lisäämällä suuresti meidän kiinteä yläpuolella.

Yrittäjien olisi keskityttävä maniacally liikevaihdon kasvuun. Myynti Job # 1 kaikissa yrityksissä, erityisesti uusi hanke! Ole hyvin varovainen rakentamisessa myynnin kattavuus, joka tukee kasvua voit heijastaa mutta ei tukehtuminen kassavirta on erittäin korkea myynti kustannukset.

Markkinointi
Toivottavasti yrittäjä, tai jäsen johtoryhmän, on markkinointi kokemus. Jos ei, vastaus on usein palkata konsultti. Kokenut konsultti säästää aikaa, rahaa ja virheitä. Varmista, että konsultti pidetään on nykyinen teollisuuden erityistä kokemusta, vahvat referenssit ja läpinäkyvä historian menestys.

Fulfillment
En koskaan suositella uutta hanketta käsitellä omia logistiikka (varastointi, poimia ja pakkaus , merenkulku, laskutus, jne.) käsittely kuljetuksen, käsittelyn, olosuhteet ja ehdot tarpeen tyydyttämiseksi vähittäismyyjille on pelottava. Iso laatikko tallentaa kuten Kroger, Lowes ja Wal-Mart ovat erittäin monimutkaisia ​​varaston ohjausjärjestelmät. Special, erittäin kallista ohjelmaa tarvitaan kommunikoida ja nopeuttaa tavaroiden vastaanottamisesta.

Keskimäärin voin olla minun varaston varastoidaan, pakataan ja kuljetetaan noin 4% minun myyntihinnasta (riippuen tilavuus). Jos liiketoiminta on kausiluonteista tai hidastaa minun ei tarvitse maksaa korkeita kiinteitä kustannuksia, vain prosenttia siirtojen kokonaislaskutusta. Jos liiketoiminta kukoistaa, minun sopimus täyttäminen varasto kiihdyttää palkkaamista. Hyvä sopimus varasto tarjoaa täydellisen valikosta palveluita että voin poimia ja valita tarpeen mukaan. Niiden järjestelmät ovat kehittyneet tarpeeksi vaativiin ostajalle tuotteeni.

Ensimmäistä kertaa lukijalle liiketoimintasuunnitelma on tyypillisesti voimakkaan reaktion, positiivinen tai negatiivinen, yleistä asiakirjaa. Negatiivinen tulos yleensä silloin, kun Tiivistelmä sisältää viittauksia korkeita kiinteitä kustannuksia. Myönteinen päätös on todennäköisempi, kun yrittäjä osoittaa kaikin mahdollisin tavoin, että ne ovat yksinomaan kiinnostuneita voiton maksimointiin ja sijoitetun pääoman tuotto, ei rakentaa valtava infrastruktuuri, joka vuotaa yritys kuivana, jos kaikki ei suju täydellisesti ja oletukset eivät toteudu.
.