Viisi Vinkkejä onnistunut houkutteleminen "" Taso Clients

Simi Valley, CA - In rahoituspalvelujen alalla, tietojen ikä yhdistettynä aalto uuden teknologian, on aiheuttanut muutosnopeus, joka on ennennäkemätön. Maailma on nopeasti yhä kilpailukykyinen ja kuluttajat ovat yhä kehittyneempiä ja vaativat enemmän palvelua vähemmän rahaa. On vähemmän riviä eron tarjoamien palvelujen asianajajien, kirjanpitäjät, pörssivälittäjät, taloudellinen suunnittelijat, vakuutusasiamiesten, pankkiirit, kiinteistönvälittäjät, ja luottamus yritysten ja monet ammattilaiset tunne hukkua tunkeutuminen uusia kilpailijoita.

Joten, nykypäivän markkinoilla, miten rahoituspalveluja ammatillinen erottaa itsensä pois kilpailusta ja tulla magneetti uutta liiketoimintaa? Tarjoan viisi vinkkejä onnistuneesti houkutella "" asiakkaiden kanssa.

Vihje # 1 - välttää "väijyä" Broker

Tapasin kerran taloudellinen konsultti, jolla on merkittävä kansainvälinen Meklariliike. Tämä konsultti oli tulossa turhautunut hänen markkinoinnin keinot. Hän käytti ota hallintajärjestelmä, sama järjestelmä, että hän oli käyttänyt vuosia, mutta se ei enää ollut tuottaa tuloksia. Hän lähettää postia kappaletta tavoite luettelo asiakkaista ja olisi hänen henkilökunta seurannan puheluita. Hän löysi hän työskenteli kovemmin vähemmän rahaa, ja jatkuvasti jahtaa liiketoimintaa. Hän harvoin saanut saapuvat uusi liike vaatii. Tarjosin tämä ammatillinen seuraavat analogisesti. "Oletko koskaan ollut henkilökohtaisesti päämäärän joku, joka oli houkutellut sinulle, mutta et ollut kiinnostunut niistä? Aluksi olit todennäköisesti imarreltu huomiota. Mutta ajan mittaan, sinusta tuli enemmän ja enemmän kauhistuttaa tilanne ja alkoi tunne käveli. Olet aloittanut välttää tämän henkilön puhelut ja mitään yhteyttä. " Ehdotin, että se on sama liiketoimintaa. Että houkutellakseen "" taso asiakkaita, sinun on valmiiksi kantaa itse magneetti uuden liiketoiminnan ja välttää "väijyä" välittäjä.

Vihje # 2 - Know Your Market

rahoituspalvelut ammatillinen pitäisi laittaa itsensä asemaan asiakkaan. Kuvittele itsesi ottaa $ 100 miljoonaa kassavaroja. Olisitko kiinnostunut ammattilaisia, joiden lähestymistapa on voimavara kerääminen? Luultavasti ei. Onnistunut rahoituspalvelut ammatillinen ymmärtää tämän ja etsii keinoja toimii toisin hänen kilpailijoitaan.

Vihje # 3 - Älä Prospect

Sinun ei pitäisi näköpiirissä "" tason liike, mutta tee itsellesi houkutteleva ja ansaitsee "" tason liike. On parasta aloittaa löytämässä omat vahvuutensa ja heikkoutensa ja kohdista itsesi muiden kanssa, jotka kohteliaisuus teidän asiantuntemusta ja myös työskennellyt "" asiakkaiden kanssa. Lisätä oman henkilökohtaisen profiilin kirjoittamalla artikkeleita, osallistumalla paneelikeskusteluja, ja /tai luoda pakottavia kirjanen, ääntä tai videota korostetaan miten asiakkaat hyötyvät asiantuntemusta.

Vihje # 4 - Asetu

Mielestäni henkilökohtainen paikannus on avain. On tärkeää, että voit kehittää mukaansatempaavaan sanomaa, joka on eri kuin teidän kilpailua. Rahoituspalvelut ammattilaisen on aidosti huolta asiakas. Asetu kehittämällä näkemys asiakkaan filosofinen ja emotionaalisia kysymyksiä. Osoittaa, että olet ajatellut syvästi asiakkaan hyvinvointia. Suosittelen, että kysymyksiä, että asiakas ajatella kuten "mikä on täydellinen kalenteri?" ja "mitä seisoo tapa elää, että täydellinen kalenteri?" Sinun täytyy siirtää pois "myyntimies" rooli ja osaksi että "tavoite tunniste ja toteuttajat." Tämä henkilökohtainen paikannus vakuuttaa, että olet mieleenpainuva ja lähtemättömän vaikutuksen.

Vihje # 5 - kehittää vankka markkinointi strategia

Lopuksi minun on korostaa hyvän markkinoinnin strategiaa. Luo suunnitelma itse saavuttaa tavoitteesi, joka sisältää vahvojen henkilökohtaisten vakuuksien materiaaleja. Kehittää elämäkerta. Luo kirjallinen taitoja ja omaisuutta. Luoda ja ylläpitää aikataulu oman urakehityksen. Varmista, että muut ammattilaiset näkevät sinut olennainen osa niiden joukkueen huolto, säilyttää ja houkutella heidän "" asiakkaiden kanssa.
.