Lopeta lataaminen mitä olet Worth

Jos olet valmentaja, konsultti tai palveluntarjoaja, olet todennäköisesti kuulleet kerta toisensa “ veloittaa mitä kannattaa. &Rdquo;

Olemme myös kerrottu nostamaan maksuja ja myydä palkkio paketteja, jotta voimme ansaita enemmän ja vähemmän työtä.

Kaikki kuulostaa hyvältä paperilla, kunnes kumi täyttää tien ja koneessa oikeasti on myydä että palkkio paketti asiakkaalle.

Olen nähnyt niin paljon ihmisiä, jotka ovat käyneet läpi joitakin koulutuksia suunnitella “ palkkio paketti &" ;, vain löytää se keräämässä pölyä niiden verkkosivuilla.

myynti-sivuja ja paketteja näyttää hyvältä kaikki kiinnikkeet – mutta ajattelutapa takana myymään premium puuttuu.

iskulause “ veloittaa mitä olet arvoinen &"; voidaan tehdä enemmän haittaa, että hyvä tässä tilanteessa.

Tässä on asia. Rahamäärä ihmiset maksaa sinulle ei ole mitään tekemistä teidän itsetunnon.

Itse asiassa, jos sitoa kuinka paljon asiakkaat maksavat voit käsitteen “ mitä olet arvoinen &" ;, olet vapauttamalla hallita itsetunnon käsiin muiden (jotka voidaan tai ei maksa tekijöiden vuoksi et voi hallita, myös oman toimintahäiriö) – En &'; luule että &'; sa hyvä idea, vai mitä?

Jos sitoa itsetunnon sinun hinnoittelu, minkäänlaista hylkäämisestä voi heikentää itseluottamusta ja lisätä itseluottamuksen – joka ei tietenkään tue sinä komentava palkkio hinnoittelua.

Sen sijaan, lataa mitä tuotteita ja palveluja ovat arvoltaan asiakkaillesi. Don &'; t miettiä, kuinka monta istuntoa (tai monta tuntia teet töitä) sisältyvät pakettisi.

Ajattele arvo asiakkaillesi saavat. Luominen ja tuottamaan lisäarvoa on avain saada pois tunnin-for-dollarin malli.

Jos et voi erotella itsetunnon arvosta toimitat kautta palveluita, niin kysymys “ miten minun aika on arvoltaan niin paljon &"; ei edes anna yhtälö.

Jos asiakkaat saavat enemmän irti palvelua kuin mitä he maksavat sinulle, tällöin tarjoamalla heille pakkaus tekee niistä palvelua.

avain on viestiä tehokkaasti, jotta he ymmärtävät arvo, mitä tarjoat, ja se vaikuttaa heidän elämäänsä.

Useimmat ihmiset, kun myy high-end paketit – saada lauennut, kun he toteavat niiden maksuja. He saavat hermostunut, koska he eivät &'; t tuntuu täysin linjassa ja luottavaisesti niiden hinnoittelu.

He eivät ole täysin astuneet identiteettiä keitä he haluavat olla asiakkailleen. He eivät ole tunnistettu yksi asia, että he haluavat olla tunnettu.

He eivät ole täysin vaatineet ainutlaatuinen supervoimia, jotka asettavat heidät erilleen niiden “ kilpailu. &Rdquo;

väittämällä supervalta on hyvin kriittinen tulossa luottavainen todetessaan teidän maksuja. Kun asetat itsesi lisäksi, sinusta tulee ainoa laatuaan – jos on vähissä, ja voit luoda suuren kysynnän viestimällä arvo toimitat – sinun voi komento lisähintaa vaikuttamatta myyntiin.

Jos et voi olla varma, kun todetaan hintaan, miten potentiaaliset asiakkaat vakuuttuneeksi siitä, että he saavat enemmän arvoa kuin he maksavat?

Tässä on yksinkertainen harjoitus otan asiakkaiden kautta osuessaan lohkon “ pyydä lisää rahaa &" ;:

Kirjoita kuinka työsi vaikuttaa asiakkaillesi terveyden, ura, talous, suhde ja henkilökohtaista kasvua. Sitten laittaa rahallinen arvo (mahdollisuuksien – saatat olla luova), jos tavaroita. Nyt, lisää se kaikki ylös ja näe itse, miten paljon arvoa sinulle antaa.

Voitteko veloittaa enemmän? Lyön vetoa vastaus on Big Fat Kyllä.
.