14 Signs Olet Myynti Zombie

Viime toimittaja &'; muistiota nukkua tuotteiden lehden keskusteltu kuinka monet ihmiset kärsivät huono nukkua ja toimittaja viitataan näitä henkilöitä kuin zombeja. Hetkessä, ajattelin kymmeniä myyjät olen törmännyt vuosien varrella, jotka voitaisiin luokitella zombeja, liian.

Tässä on 14 merkkejä siitä, että saatat olla muuttumassa myynti zombie.

1. Sinun ei enää kysyä arvokkaiden täyttäviä kysymyksiin. Kysymysten kestää liian kauan ja Käytät d pikemminkin viettää aikaa puhumalla tuotteen niin anna &'; s tuhlaa aikaa. Lisäksi näkymät voitti &'; t kertoa totuus kuitenkin niin se &todellisten tuloste; s parempi vain siirtää aiemmin tämä vaihe.
2. Voit käynnistää oman myynti piki mahdollisimman nopeasti. Telling myy ja jos Käytät uudelleen ei puhu tuotteen menetät myyntiä.
3. Voit tehdä nopeita oletuksia ja potentiaalisille asiakkaille. &Ldquo; He sanoivat ei viime kerralla niin Voittoni &'; t soittaa heille tänään &"; tai “ Ne voivat &'; t varaa meidän tuote. &"; Oletukset ovat käsitellä tappajat ja sinun täytyy välttää niitä.
4. Käytät samaa Myyntipuhe jokaisen asiakkaan. Olet puhdistettu piki niin miksi niin pitäisi muuttaa? Se &'; s työskennellyt hienosti ja lisäksi kukaan ei ole valittanut. Plus, Käytät uudelleen sulkemalla noin 20 prosenttia oman myyntimahdollisuuksia.
5. Sinun viittaavat usein “ vanhaan hyvään &" ;. Joo, en mitään vanhoja hyviä aikoja, jolloin voit ottaa mahdollisuus ulos lounaalle ja sulkea käsitellä yli muutaman oluen. Tai voit tehdä muutamia puheluita ja saavuttaa kiintiö. Ajat ovat muuttuneet, mutta et ole &'; t.
6. Et &'; t selvennystä. Näkymät ja asiakas Don &'; t aina selvästi ilmaisemaan ajatuksiaan mutta doesnt &'; t väliä, koska ymmärrät kaikki mitä he sanovat.
7. Et &'; t kuunnella taustalla johtolankoja. Monet ihmiset sanovat yksi asia, mutta tarkoittaa jotain muuta. Jos Käytät uudelleen ei kuuntele niitä vivahteita ja taustalla johtolankoja, olet puuttuu myyntimahdollisuuksia.
8. Voit pitch suosituin /nykyinen tuote. Me &'; ve kaikki olleet siellä. Uusin tuote kaikki kellot ja pillit on vihdoin julkaistu joten anna &'; n mukaan tuote kaikille meidän näkymät ja asiakkaille vaikka se ei ehkä ole tarkoituksenmukaista. Ainakin ne &'; ll tietää siitä, eikö?
9. Et &'; t selventää vastalauseita. Käytät ve myyneet niin kauan että olet “ tietotaitoa &"; mitä joku tarkoittaa, kun he sanovat, “ Käytät uudelleen liian kallis &"; tai “ Haluan ajatella sitä &" ;. Tämän seurauksena juuri syöstä eteenpäin ja kumoamaan väite toivoen, että te voittaa sen.
10. Olet lopettanut oppimista. Voit &'; t opettaa vanha koira uusi temppu on suosikki motto. Lisäksi myynti on myynti ja et &'; t tarvitse opetella mitään muuta kuin perusasiat uusimmasta tuotteita.
11. Uskotko, että myynti on numeroita peli. Enemmän ovia sinulle koputtaa ja enemmän puheluja teet, sitä enemmän myynti teet. Vaikka tämä voi olla totta, aika on arvokasta ja voit sijoittaa tehokkaammin. Keskity puhuu arvokkaita mahdollisuus sijaan pitching kaikille, jotka kuuntelevat tai että saat yhteyden.
12. Uskotko, että tutkimus on tutkijoille. Kenellä on aikaa tutkimukseen kaikki mahdollisuudet? Et &'; t tarvitse ymmärtää niiden liiketoiminnan haasteisiin tai miten mitä muutokset tapahtuvat heidän seurassaan, jotta sulkea käsitellä. Se &'; aivan yhtä tehokas näy tai tehdä, että soittaa ja pitch uusin ratkaisu (katso kohta 8).
13. Luuletko, että hinta ostaa motivoija. Anna &'; s face it, useimmat ostopäätökset tehdään perustuvat hinnasta tuotteen tai palvelun. Ihmiset Don &'; t välitä arvo joten anna &'; s vain tarjota alennusta ja siirtyä eteenpäin.
14. Luuletko, että sosiaalinen media on vain villitys. Kuka tarvitsee blogi, podcast, tai tuottaa verkkoseminaareja tai luo liiketoimintaa läsnäolo viserrys, LinkedIn, Facebook tai muut sosiaalisen median sivustoja? Sitä paitsi, en &'; t on aikaa käydä tätä sosiaalista jutustelua; I &'; d pikemminkin tehdä kylmä puheluja ja tapaamisia.

Jos haluat menestyä nykypäivän &'; myynti ympäristö ja lisätä myyntiä, on tärkeää, että voit välttää tulossa myynti zombie.

© MMXI Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.

Tiedätkö mitä myynti kömmähdyksiä ovat maksaa rahaa? Kasvattaa myyntiä kanssa vapaa audio ohjelma, myynti kömmähdyksiä Maksulliset ja kaksi muuta myynti- edistäviä resursseja tilaamalla Kelley &'; s tiedotteen tilauksen milloin www.Fearless-Selling.ca.

Kelley auttaa ihmisiä hallitsemaan niiden myynti keskusteluja, jotta he voivat voittaa enemmän liiketoimintaa ja lisätä myyntiään. Hän tekee tämän tekemällä myynnin koulutus työpajoja ja tuottaa pääpuhujia konferensseissa, myynti kokouksia ja muita tapahtumia. Varaa Kelley seuraava tapahtuma: 905-633-7750 tai [email protected].
.