Kasvattaa myyntiä välttämällä Nämä Lame Myynti Questions

Aikana viime myynnin koulutus työpaja Olen tehnyt asiakkaan kanssa, me keskustelimme tärkeää kysyä oikeita kysymyksiä; korkea-arvo, korkea-vaikutus, tunkeutuva kysymyksiä. Yksi henkilö puhui ja sanoi, “ Kun I &'; puhun uuteen mahdollisuus haluan kysyä, “ Mitä tiedät meistä? &Rdquo;

hallitsemattomia notkua pakeni kun kuulin tästä. Mutta se sai minut ajattelemaan, mitä muut ontuva kysymykset eivät myynti ihmiset kysyvät? Tässä muutamia, että olen &'; kuullut vuosien mittaan ja silti edelleen kuulla.

1. &Ldquo; Mitä tarvitset? &Rdquo; Ihan oikeesti? Olet vakavasti miettiä tätä kysymystä erottaa teidät teidän kilpailija? Tällä kysymys kytkeytyy automaattisesti sinut tilaus-ottajalle, ei myynti-maker.
2. &Ldquo; Oletko päättäjä? &Rdquo; Vaikka ei ole mitään teknisesti vikaa tätä kysymystä, se yleensä johtaa &' YES' vaste. Tehokkaampi tapa saada tämä tieto on kysyä, “ Kuka muu ei normaalisti kuulla päätöksistä tämänkaltainen? &Rdquo;
3. &Ldquo; Mikä on budjettisi? &Rdquo; Monet ihmiset Haven &'; t perustettiin budjetti tai don &'; tiedä mitä talousarvioon ostavat. Tehdä niitä ja itsellesi palvelus ja keskitytään tutkia niiden ongelmista ja esittää ratkaisu, joka käsitellään kysymyksiä. Talousarvio tulee vähemmän ongelmia.
4. &Ldquo; Haluatko säästää (lisätä rahaa, aikaa, tai muu ontuva etuus)? &Rdquo; Don &'; t loukkaa minun älykkyys. Enough sanoi.
5. &Ldquo; Haluatko tämän (mikä ominaisuus voi olla)? &Rdquo; En &'; edes tiedä mikä se ominaisuus tekee niin miten voin ehkä kertoa sinulle, jos haluan sen. Hei odota! Jos sanon, että se antaa sinulle mahdollisuuden alkaa puhua tuotteen. Nyt tajuan …
6. &Ldquo; Antaisitko minulle lähetteen? &Rdquo; Saatan jos tietäisin minkälainen henkilö tai yritys halusi johdatus. Ole tarkka ja auttaa asiakasta ymmärtämään, kuka tekisi hyvää asian. BTW: Sanomalla “ ketään &"; ei ole tehokas vastaus.
7. &Ldquo; Mitä tiedät meistä? &Rdquo; Tiedän tämän kysymyksen, koska kun ihmiset sanovat, että he don &'; tiedä mitään sinusta se antaa sinulle mahdollisuuden aloittaa kertoa heille kaiken, mitä tehdä. Valitettavasti tämä palvelee vain reiän jälkeen ja aiheuttaa heille alkaa laskea sekunteja, kunnes kokous on päättynyt. Muista, myynti puhelun ja kokouksen isn &'; t sinusta; se &'; s noin teidän näköpiirissä tai asiakkaan.
8. &Ldquo; jos voisin näyttää sinulle (lisätä säälittävä ilmaisu kuten &'; miten minun tuote hyödyttää sinua) aiotte ostaa? &Rdquo; Oikeasti, jätkä? Voiko &'; t keksitte jotain parempaa?
9. &Ldquo; Oletko valmis ostamaan? &Rdquo; Ehkä, jos voisin selvittää, miten tuote tai palvelu hyödyttäisi minua voisin. Mutta koska en juuri aloittamassa ajatellut tätä osto ja Käytät uudelleen ensimmäinen henkilö I &'; ve puhunut, olen erittäin epäilen sitä.
10. &Ldquo; Kuka muu pitäisi puhua yrityksen? &Rdquo; Vakavasti mielestäni &'; m aio esitellä teille pomoni tai kollegasi kanssa lähestymistapa tuollainen? Kuitenkin, jos autat minua ratkaisemaan ongelman, I &'; ll enemmän kuin halukas esitellä teille toiseen yksikköön tai jakautumista.
11. &Ldquo; Haluatko tehdä enemmän rahaa, saada uusia asiakkaita, lisätä myyntiä, jne? &Rdquo; Katso vastaus kohdassa neljä edellä.

Nämä kysymykset vakavasti vaikuttaa kykyyn lisätä myyntiä. Jos haluat kasvattaa liiketoimintaa pysäkki kysyy ontuva tämänkaltaisiin kysymyksiin.

© MMXI Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.