30 sekunnin puhe: Voitko kuvailla mitä teet?

Jotain minulla on kaikki minun valmennuksessa asiakkaita tehdä, mitä valmennusohjelmaa pyrimme, on kehittää mitä Thomas Leonard nimeltään "hissipuhe ". Mitä hän tarkoitti tämä lausunto oli, että sinulla on 30 sekuntia aikaa kuvailla mitä teet tavalla, joka ei ole pelkästään helppo ymmärtää, mutta se on vakuuttava ja mielenkiintoinen muille.

Pinnalla tämä kuulostaa melko helppoa. Tietenkin voimme kuvata mitä teemme pakottavia tavalla, intohimo ja jännitystä.

vai voimmeko?

Kun teen tämän harjoituksen korjaamolla olen kohtaamaan hämmentynyt hiljaisuus, nauru ja punainen kasvot. Miksi on niin vaikea puhua siitä, mitä teet?
Kokemukseni jos yrittäjä tai soolo-yrittäjän ei voi helposti ja luonnollisesti määritellä, mitä he tekevät, se on mahdotonta markkinoida itseään tavalla, joka houkuttelee tyyppi asiakkaita he haluavat. Huomasitko, että en sanonut, että se on mahdotonta löytää tarpeeksi asiakkaita, tässä ei ole kyse asiakas jahtaavat … .it on noin tulossa houkutteleva niin, että voit vetää asiakkaita sinulle.

Jos sinulla ei ole selkeää, kutsuvaa ja helposti ymmärrettävä tapa puhua siitä, mitä teet sinun törmännyt niin ei ole hyvä, mitä teet, luottavainen, tai arvoinen kenenkään aikaa tai rahaa. Yikes! Tajuatko, kuinka moni potentiaalinen mahdollisuuksia Menetät?

hissipuhe ei luomisesta valmiin vastauksen
kaikille, se on noin tulossa ymmärtämään, mitä tarjoat muut niin, että kun kysyttiin, löydät vastauksesi virtaava helposti ja luonnollisesti. Luot säätiö, joka käsittää pohjimmiltaan mitä tarjota helppo ymmärtää muodossa, ja että alusta se on helppo rakentaa spontaani vastauksia!

Annan teille esimerkin, joka tapahtui minulle viime kesänä:

potentiaalisen asiakkaan: Hei, mitä teet?

Minä: auttaa naisia ​​kehittämään yritysten perustamista, jotka yhdistävät keitä he ovat, mitä he tekevät.

potentiaaliselle asiakkaalle: Kuulostaa hyvältä, miten?

Me: Tarjoan markkinointi ja elämäntapa valmennus ohjelma, joka opettaa heille minun 10 voimakas, strateginen vaiheet asuu ja työskentelee tasapainossa.

potentiaalinen asiakas: Olet siis markkinoinnin konsultti.

Me: Joskus, mutta enimmäkseen kehotan häntä todella arvioida, mitä on tärkeää omassa elämässään sekä heidän työelämässä ja sitten teemme yhteistyötä luoda ratkaisuja, jotka tarjoavat selkeyttä, keskittyä ja suunnan. Kun liiketoiminta on linjassa sen kanssa, mitä on heille tärkeää, he alkavat houkutella lisää asiakkaita ja heidän elämänsä helpottuu.

Me: Olisitko kiinnostunut oppimaan lisää?

potentiaaliselle asiakkaalle: Ehdottomasti

Me: Hienoa! Vain vierailla verkkosivuilla osoitteessa: www.BuildYourBusinessOnPurpose.com jossa voit oppia kaikkea ohjelma ja eri tapoja, joilla voit osallistua. Minulla on jopa ilmainen e-kurssi auttaa sinua pääsemään alkuun! (Tässä vaiheessa haluan antaa heille kortti tietoa yrityksestä on Purpose ohjelma, ja haluan saada kortti tai yhteystiedot, jotta voin koskettaa pohja viikossa tai niin.)

Miksi haluaisin koskettaa pohja?

Olenko päällekäyvä?

Ei, näytän, että olen kiinnostunut niiden edistymistä ja olen käytettävissä vastaamaan kaikkiin kysymyksiin ne voivat olla. Ihmiset haluavat tietää välität heistä, ja he eivät tiedä, jos et kerro heille.
Yhteydenpito asiakkaisiin ja potentiaalisille asiakkaille on valtava askel kasvava business. Useimmat yrittäjät eivät pitää yhteyttä ja sen seurauksena he menettävät potentiaalinen asiakas.

Nyt voit antaa sille yrittää. Mikä on 30 sekunnin puhe kuulostaa?
Menkää ja käyttää minun esimerkki mallina, muuttamalla sanamuoto sopivaksi palveluja tarvittaessa.
.