Vähemmistöjä Tuomio Myynti päätökset?

Kanadan Broadcast Standards Council (CBSC) äskettäin kielletty radioasemia pelissä “ Money for Nothing &"; Dire Straits saatuaan SINGLE valituksen &'; vähemmistöryhmän noin sanan &'; homo &'; on laulun.

Ihmiset, jotka tuntevat laulun tietää, että se innostui, kun Mark Knopfler kuuli keskustelun kahden työväenluokan ihmisiä laite tallentaa kun he katselivat musiikkivideo ja yksi heistä käytti sanaa &'; homo &'; kuvaamaan muusikko.

Tätä laulua on pelattu kymmeniä tuhansia kertoja Kanadassa, koska se julkaistiin vuonna 1985, mutta yksi henkilö on käytännössä estänyt sitä tuuletetaan uudelleen.

Valitettavasti tämä tyyppi vaistomainen reaktio on yhteinen.

Kun aloitin kirjallisesti minun uutiskirjeessä yli kahdeksan vuotta sitten, olen kerran mainitaan tietty yritys kielteisellä tavalla ja heti sai reaktioita Yhden tilaajan jotka lambasted minua mainitsematta Yhtiö &'; nimi. Sittemmin olen ollut varovainen miten esittelen tietoa minun uutiskirjeen ja blogin.

Tässä &'; s miten tämä reaktio harvat vaikuttaa myynnin päätöksiä.

• Yksi mahdollisuus on huolestunut hintaan ja olet heti mieleen, että hinta on ainoa syy ihmiset tekevät ostopäätöksiä. Tai, uskot, että kaikki kilpailijat ovat halvempia ja että yritys on hinnoittelu itsensä ulos markkinoilta.

• Yksi asiakas sanoo, ne ovat tyytymättömiä tuotteen ja voit heti alkaa ihmetellä, jos muut asiakas &'; s tuntea samalla tavalla. Tämän seurauksena voit alkaa menettää uskonsa arvo teidän tuotteita ja palveluja.

• Yksi mahdollisuus lopettaa puhelun, kun olet tehnyt kylmä soittaa ja automaattisesti sitä mieltä, että jokainen henkilö soitat käyttäytyy samalla tavalla. Tämä saa sinut uudelleen arvoa cold calling ja voit skaalata takaisin teidän pyrkimyksiä yhdistyä ihmiset käyttävät tätä lähestymistapaa.

• Yrität uuden lähestymistavan nykyinen asiakas tai uusi mahdollisuus ja se kostautuu niin luulet, “ Se doesnt &'; T työhön &"; ja päättää pysykää vakiolähestymistapaa vaikka sen ei &'; tunnu toimi niin tehokkaasti kuin ennen.

• Yhtiö esittelee uuden tuotteen ja ylin myyjä sanoo, “ Asiakkaamme koskaan ostaa &"; joten päätät voittanut &'; t läsnä tai mainita se omaan asiakkaille.

• Työtoveri yritti laajentaa myyntiään lähestymällä uusi kanava ja oli kohdannut vastarintaa niin päätät pitää myydä olemassa olevat tilit ja asiakkaiden vaikka luulet uusi kanava hyötyisivät teidän tarjoaa.

• Sinun ajatus parantaa yhden yrityksen &'; tuotteiden tai palveluiden hylätään joten sinun lupaus kiinni status quo ja pitää uusia ideoita ja ehdotuksia itse.

menestynein myyjät don &'; t sallia pieni ihmisryhmä päättää, miten he tekevät liiketoimintaa. Kaikki eivät ole menossa samaa mieltä lähestymistavasta, ideasi, teidän ratkaisuja tai miten teet liiketoimintaa.

Se &'; s kunnossa. Sinun tehtäväsi on keskittyä enemmistön. Lopeta jolloin pieni osa ihmisistä sanella ja vaikuttaa tuloksiin. Keskity enemmistö, ei vähemmistö.

© MMXI Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.

Tiedätkö mitä myynti kömmähdyksiä ovat maksaa rahaa? Kasvattaa myyntiä kanssa vapaa audio ohjelma, myynti kömmähdyksiä Maksulliset ja kaksi muuta myynti- edistäviä resursseja tilaamalla Kelley &'; s tiedotteen tilauksen milloin www.Fearless-Selling.ca.

Kelley auttaa ihmisiä hallitsemaan niiden myynti keskusteluja, jotta he voivat voittaa enemmän liiketoimintaa ja lisätä myyntiään. Hän tekee tämän tekemällä myynnin koulutus työpajoja ja tuottaa pääpuhujia konferensseissa, myynti kokouksia ja muita tapahtumia. Varaa Kelley seuraava tapahtuma: 905-633-7750 tai [email protected].
.