Art Of Conversational Magic Osa IV: Myynnin Way asiakkaat Buy

Sai pienen tarinan sinulle.

Viime yönä kävin puhua tietyn liiketoiminnan opettaja nimellä Keith Cunningham. Hän opettaa Tony Robbins "seminaareja, oli alullepanija idea" Rich Dad, Poor Dad "kirja, ja on erittäin onnistunut liikemies omassa oikeassa.

Hän tuli niin erittäin suositeltavaa, että päätin tehdä 30 kilometrin vaelluksen päässä Santa Monican Long Beach just aikana LA storied ruuhka. Olen iloinen voidessani todeta matka oli sen arvoista.

aikana puhua, hän kertoi meille, kuinka hän tapasi ja meni naimisiin hänen nykyinen vaimonsa Sandy, kaunis, inspiroiva ja äärimmäisen onnistunut nainen.

He menivät ulos syömään, ja kun se oli alasajosta ja he olivat lähdössä, Keith kysyi, point-tyhjä, "Mitä haluat?"

Sandy, ei valmistautunut tähän, pyytää hieman selvennystä, joka Keith säädetään: "Mitä sinä todella haluat parisuhteessa?"

Ai niin – että asia. Sandy ei ole yksi jarruttaa joko niin, Keith tilille (joka voi olla tai ei olla hieman koristellut), hän menee päälle 1.5hrs noin tarkalleen, mitä hän haluaa parisuhteessa: ovet pidetään auki, yhteensä omistautumista, kunnioitusta hänen riippumattomuus, häntä kädestä julkisesti, yhteinen seikkailu. Niin, ja kirjallinen – päivittäin. Joka päivä? Kyllä, joka päivä.

No, Keith ja Sandy ovat olleet naimisissa runsaat 7 vuotta, ja joka päivä näiden seitsemän vuoden Sandy on saanut muistio Keith. Ei välttämättä mukavaa huomata aina, kun Keith letkautti, mutta silti huomata joka päivä.

Keith mainitsi tämän tarinan yhteydessä käynnissä menestyksekästä liiketoimintaa, kun hän kertoi meille 3-vaihe "Millionaire Formula", jonka hän laittaa näin:

1) Selvitä, mitä asiakkaat haluavat.
2) Mene hakemaan se heille.
3) Anna se heille.

Melko yksinkertainen, vai? Ja yhteydessä dating – jonka olen yllä on vain osoitus myynnin ja markkinoinnin henkilö-to-person yhteydessä – tämä kaava pätee samoin.

Itse asiassa Tao taivuttelua tietenkin olemme koko moduuli ja jotkut omistettu käsite "myydä tapaa asiakas ostaa", joka on mitä haluan puhua tänään.

Tämä tarkoittaa, että syömisen sijasta yrityksesi tai sosiaalinen "asiakkaan päähän, miten ihana olette ja miksi hänen pitäisi tehdä sinun kanssasi, niin sanoakseni, voit selvittää, mitä hän haluaa, ja siirry sitten toimittaa sen hänelle. Ja jos se ei ole jotain, voit antaa, annat paras keula, ja kävelymatkan päässä.

Radical ajatus, tiedän.

Tämä tuo meidät käsite arvojen ja kriteerien. Arvot ovat ihmisten syvä tajuton motivoijia – asioita, kuten oikeuden, vapauden, seikkailu, ystävällisyys, elämästä täysin. Ne toimivat maailmanlaajuisesti päätöksenteossa.

Kriteerit ovat paikalliseen päätöksentekoon – arvot haet day-to-day päätöksiä, kuten poiminta supermarket, ostaa auton, valitsemalla kuntosali.

Nyt jos unohdat kaiken, sanon tässä kirjeessä, haluan sinun muistavan tämän yhden lauseen. Nämä ovat valtakunnan avaimet, "abracadabra", joka avaa kaikki ovet. Minua hieman facetious täällä, mutta ei täysin. Tässä lauseen:

"Mikä on sinulle tärkeää siitä?"

Siinäkö kaikki? Joo, aika paljon. Koska kun kysyt tätä kysymystä, ihmisten on päästä sisälle ja löytää niiden tietoisen ja tiedostamattoman motiiveja tehdä asioita – ja sitten nimenomaisesti ne sinulle.

Joten sanokaamme olet Aston Martin jälleenmyyntisopimuksen, ja olet jotenkin päättää välisten ja BMW M3 (hieno dilemma olisimme kaikki haluavat olla, olen varma).

Jos myyjä on fiksu, hän pyytää sinua, "No, mikä on tärkeää sinulle auton?"

Ja sitten keskeyttää, ajattelevat, ja sanoa: "Y'know, se on hyvä kysymys. Luulen raaka voima ja nopeus ovat melko tärkeä, mutta se kaikki on oltava yhteydessä hyvän käsittelyn. "

Ahaa! Nyt hänellä on joukko suuri PERUSTEET teiltä: raakaa voimaa, nopeutta, ja hyvät käsittelyominaisuudet.

Huomaa kuinka hän haluaisi käyttää täsmälleen samoja sanoja, joita käytetään – tätä kutsutaan "vetäytymistä". Ei valtaa tai hevosvoimaa, mutta "raaka voima". Ei käsittelyn, mutta "hyvä käsittely". Vastaavat sanani sanatarkasti.

Nyt jos myyntimies hyvä, hän Siirrymme kertoa Aston Martinin raaka voima, nopeus ja käsittely – tai jopa parempi, osoitettava ne sinulle koeajo.

Jos hän on todella hyvä, vaikka, hän kysyy taika kysymyksen uudelleen:

"No, mikä on tärkeää sinulle hyvän käsittely?"

Ja silloin keskeytät uudelleen, ajatella, ja sanoa, "Geegoshgolly, Kai se on vain niin paljon hauskaa, kun on auto, joka on todella herkkä ja voi toimia EDGE. Se on myös hyvin rohkaisevaa, kun auto on vakaa ja luotettava – näin voit todella nauttia sen ominaisuuksia koko ulos. "

Voi mies. Tämä myyntimies lyömällä jättipotti nyt! Katso kaikki kriteerit hän saa sinulta – hauskaa; toimivat reunalla; varmuuden; luotettavuus; nauttia jotain täysi-out.

(Muuten, se on aika lähellä määritelmää romanssi että olen Tao Dating. Naiset haluavat kokea intohimoa ja jännitystä elämän turvallinen, luotettava yhteydessä. Ole että kaveri.)

Nyt haluan teidän huomaavan muutakin – joitakin näistä kriteereistä saada hieman epämääräinen. Menimme käsittelystä, hevosvoimaa ja G-voimia asioita, kuten hauska, luotettavuus ja varmuus.

Ja se mitä tapahtuu, kun kysyt taika kysymyksen useammin kuin kerran: alkaa saada arvoiksi. Ja arvot ovat kuin turboahdettu, raketti kriteerit, koska ne koskettavat sinua niin syvempään, tajuton paikalla.

Jos esimerkiksi lähestyin sinulle vetoomuksen supermarket ja määrännyt, "Haluatko allekirjoittaa tämän please? On kyse ihmishenkiä paremmin."

No, okei. Se on kohtuullisen pakottavia, koska se kuulostaa hyvältä syy. Mutta entä jos sanoin tämän sijaan:

"Haluatko allekirjoittaa tämän? Kyse säilyttäen vapauden ja pitää sitä saamasta jalkoihin."

Hei siellä! Oma vapaus? Ja joku yrittää polkea se? Minun täytyy tietää tästä, kuten, nyt!

Syynä on se, että "vapaus" on lähes aina yksi ihmisten alkuun arvoja. Jos olisin kysyä teiltä taika kysymys – "Mikä on tärkeää sinulle ... '– kuusi tai seitsemän kertaa, olin lopulta päästä vapauteen". Se on tärkein tajuton motivoija. ("Rakkaus" on toinen suuri yksi.)

get it? Okei, joten takaisin Aston jälleenmyyntisopimuksen. Joten ne epämääräisiä ja abstrakteja kuulostavia perusteita hän oli saada sinulta alkoivat uskaltaa valtakunta arvoja.

Tämä on hyvä asia. Haluan sinun olevan tarpeeksi rohkea ja kiinnostunut tarpeeksi asiakkaan kysyä taika kysymyksen tarpeeksi monta kertaa niin, että saat arvoihin – koska sieltä todellinen arvo on.

Ja nyt, mitä teet on annat tietoja tuotteen siten, että se sopii asiakkaan ilmoitettujen kriteerien mukaisesti ja arvoja. Nyt jos olisit myyjä, tämä on mitä haluaisi sanoa itsellesi asiakkaalle (okei, se on lievästi surrealistinen niin työskentelemään kanssani täällä):

"Stan, se on hauskaa, miten mainita, että koska vain eilen luin artikkelin Car & Kuljettajan tästä Aston Martin DB9 täällä, ja se sanoi miten se on niin hyvän käsittelyn, joka on niin tärkeä, kun olet saanut 450 hevosta RAW POWER konepellin alle.

Se vain avulla voit käyttää reunalla auton kyvyt kun kokee että rauhoittavia tunne, tietäen, että tämä on luotettava kone, joka voi todella vie sinut sinne ja vain on ton hauskaa sen kanssa.

paras tapa tehdä se, vaikka on ottamalla se spin. Kuinka valmis ovat teitä koeajo? "

Huomaa, miten te, herra Brilliant Kauppamatkustajan, käytetään samoja sanoja kuin asiakas ja langennut kiusaukseen mukaillen. "Vakuuttamalla" sijaan vakuutti. "Luotettava" sijasta luotettavuutta. "Hyvä käsiteltävyys" sijasta kahvat hyvin.

pieniä juttuja tekee eron.

Ja sitten, lopussa, teet varmasti liittää piki, kehotus toimia. Keskeinen asia on muistaa tehdä kentälle seuraava looginen askel prosessissa.

Huomaa, miten tämä myyntimies piki oli ottaa koeajo, ei saada sinut ostaa auton suoralta kädeltä. Jos kiire eteenpäin, yritä oikaista ja päästä eteenpäin itsestäsi, voit pilata myyntiin.

Tämä on erittäin hyvin sovellettavissa vuonna dating yhteydessä, kuten mainitsin monta kertaa Tao Dating (saatavilla http://www.thetaoofdating.com/order jos sinulla ei ole kopio vielä) . Yksi askel johtaa seuraavaan. Luvusta 64 Tao Te Ching:

"Rushing teoiksi, ette.
Yritetään ymmärtää asioita, voit menettää niitä.
Pakottaminen projekti loppuun,
pilata mitä oli lähes kypsä.

Siksi Master ryhtyy
antamalla asiat omaa tietään.
hän pysyy rauhallisena
lopussa kuin alussa.
hänellä ei ole mitään,
siis ole mitään menetettävää. "

Jumala, rakastan, että yksi. Niin ytimekäs ja totta. Voit tehdä sen nimenomaan dating elämän: seisot paremmat mahdollisuudet onnistua, jos olet näytteille kärsivällisyyttä ja käydä läpi kunkin vaiheen seurustelun prosessi sijaan saada kaikki innoissaan ja pyytää hänen käsi avioliitto toinen päivä. Eaaasy tekee sen.

Ja, helposti ja luonnollisesti, voit esittää kysymyksiä kuten "Mitä haluat parisuhteessa?", ja roikkua jokaisen sanan hän sanoo, kun hän antaa sinulle vastauksen.

Voi odottaa. Kuulen, että – Joo, whiny ääniä epäilystäkään. "Mutta tohtori Alex, se on tavallaan raskas kysyä nainen päivämäärä, eikö? En voi tehdä sitä!"

Gee, okei. Joten mitä sinä päivämääränä anyway – keskustelemaan muuttovirtoja turskan? Kaupan vinkkejä hienouksista jäkättää kotieläintuotannon? Tai vaihtaa kyseisenä kaikki ovat tärkeitä, elämää muuttavaa aihe – sää?

Katso, veli – olet päivämäärä koska olet molemmat tarkkailun toisensa kuin mahdollinen kumppani. Hyväksyn se, käsitellä sitä, johtaa siihen, ja olla tyytyväinen siihen. Aivan kuten meidän supertähti ystävä Keith Cunningham oli.

Lopeta odottaa maailman antaa sinulle luvan – anna itsellesi lupa. Jotain muuta, että Keith sanoi viime yönä todella jäi minulle.

Hän sanoi, että epäonnistuneet tai lievästi menestyvät ihmiset ovat niitä, jotka ovat kiireisiä "tekevät parhaansa" – ja nämä ovat ihmisiä, joilla on monivuotinen kysymyksiä motivaatiota ja itsekuria. Tiedät kuka olet.

todella onnistunut ihmiset maailmassa ovat ne, jotka eivät mitä se tekee, joka kerta, koko ajan. Ja että, ystäväni, on valtava ero. Ja ero, joka vie ne ihmiset seuraavalle tasolle.

Joten jos ystäväni, ovat valmiita ottamaan asioita seuraavalle tasolle ja todella hallitsemaan taitoja takana myymällä tapaa asiakas ostaa, joko liike- tai dating yhteydessä, ehkä sinun pitäisi tarkistaa ilmaiseksi ladattavia meillä on sinulle taoofpersuasion.com.

Siinä kaikki nyt.

teho on sisälläsi,
tohtori Alex
www.thetaoofdating.com
.