Art Of Conversational Magic osa III

Hyvää huomenta! Se on loistava maanantaiaamuna täällä Los Angeles, ja olen varma, että olet vain niin innoissani kuin olen olla takaisin työpöytäsi ääressä.

Ainakin, odotan pystyä tehdä päivä hieman mielenkiintoisemman tämän sähköpostin, joka uskoakseni enemmän viihdyttävä ja valaiseva kuin useimmat satunnainen harmaa tavua että löytää tiensä meidän postilaatikot näinä päivinä.

Mennään kanssa toisen kärjen puhekielen taikuutta.

Viime artikkelissa, puhuimme valtaa oletuksia, ja miten mieli on hyväksyttävä tiettyjä osia lauseen todeksi, jotta ymmärtää tietyn lauseen.

Yksi löydöt tiellä oppimisen NLP oli vakuuttava voima adverbit. Adverbit, sanot? Ne proosallinen näköinen sanoja, jotka päättyvät ly ja muokata verbit?

Yessir (tai rouva) – Adverbit ovat luokan edellytyksensä itsellensä.

ennen kuin saan kaikki tekniset teitä, vain lukea seuraavat paria lauseita ja arvioida itse niiden suhteellinen vakuuttava teho:

"Bob, haluat ottaa tämän kurssin."
"Luonnollisesti Bob, haluat ottaa tämän kurssin."

"Voit päättää antaa minulle korottaa."
"Voit helposti päättää antaa minulle korottaa."

"Tämä auto on loistava valinta."
"On selvää tämä auto on loistava valinta."

Jos, kuten minä, ovat vain rennosti luet näitä lauseita, saatat huomata, että toisen virkkeen parin vain tuntuu vakuuttavampi. Jos minun pitäisi antaa ensimmäisen virkkeen 3 tai 4 10 pisteen vakuuttavuutta mittakaavassa, sitten toinen virke saa 5 tai 6 ainakin.

Nyt vain lisäämällä "selvästi" on lause, se ei ole kuin aion hypätä ylös, käsi yli minun luottokortti ja ostaa auton. Kuitenkin jotain pehmeää mutta hienovaraisesti voimakas on salainen tiensä päähän. Voit jo tuntea sen.

Ja voima oletuksia on heidän * yhdistelmä *. Voit merkkijono joukko nämä yhteen, ja se vain alkaa tehdä paljon enemmän järkeä.

Oletko lisäämässä enempää asiaa koskevat tiedot, kun sanot "Luonnollisesti haluat ottaa tämän kurssin?" toisin kuin vain "Haluatko lähteä tälle tielle"? No Useimmat ihmiset ajattelevat, että se on lisätietoja ja logiikka, joka tekee ihmiset päättävät.

Eikö niin! Useimmat päätökset tehdään emotionaalisesti ja perustella järkevästi jälkikäteen. Tunteet toimivat tajuton tasolla, mikä on tarkalleen missä oletuksia työtä, liian.

Mikä tahansa määrä adverbit voi toimia näin: iloisesti. Intuitiivisesti. Ilmeisesti. Mitä suosittelen on valita kaksi tai kolme, kiinni ne post-it puhelimen tai tietokoneen, ja tehdä tapana käyttää niitä säännöllisesti.

Joten seuraavan kerran puhut, vain sisällyttää nämä adverbeja omaan normaalia puhetta. Suosikkejani ovat luonnollisesti, helposti ja selkeästi.

Nyt olen vetänyt sinua yhdistämällä oletuksia, joten se ei ole reilua minulle ei antaa sinulle ainakin yksi esimerkki siitä, miten tehdä se helposti ja vaivattomasti.

Toinen luokka edellytyksensä on edellytyksensä syy-yhteydestä. Minä havainnollistaa esimerkillä:

"Haluatko ostaa tämän auton, koska se saa suuri kaasun mittarilukema."

"Tämä suostuttelu kurssi on suuri sinulle, koska se lisää teidän vaurautta ja onnea. "

"Haluaisit antaa minulle nostaa, koska se lisää minun tuottavuutta."

Kun lisäät "syy tag" kanssa sana kuin "koska" tai "koska", osa, joka edeltää sitä automaattisesti tulee edellytti.

Ihmiset ovat uteliaita olentoja, ja jostain käsittämättömästä syystä, kun lisäät yksi niistä ", koska" tagit, he vain mennä yhdessä, mitä sanot.

Olen mainittu professori Ellen Langerin kopiokoneella kokeilla useita kertoja ennen, koska se osoittaa, että piste niin hyvin.

Jos joku leikkaa linjassa ja sanoo "Voinko leikata linjassa, kiitos?", 60-70% ajasta henkilö antaa heille leikata.

Mutta jos he sanovat, "Voinko leikata linjassa koska olen myöhässä työhaastatteluun ja täytyy tehdä joitakin kopioita?", noudattaminen menee jopa 97%. Suuri ero.

Mutta hetkinen! Tässä on kicker: jos hän sanoo "Voinko leikata linjassa koska haluan tehdä kopioita?", Noudattaminen on 94%.

Aika hullu. Tämä sanoo, että se ei ole pakottavia luonne Syy, joka tekee ihmiset noudattavat. Se vain antaa sinulle 3% reuna, jos se, joistakin hölynpölyä syystä kuten "Minun täytyy tehdä kopioita" (toisin kuin mitä – kahvia? Doughnuts? Oikea).

Se on paljon enemmän tekemistä sen kanssa, että * On syytä lainkaan *, ja koska käytit sanaa "koska."

Tämä aktivoi "click-whirr" mekanismi sisällä ihmisten päitä, kuten Robert Cialdini lausekkeet se, saada heidät ajattelemaan, "Joo, että kuulostaa järkevältä. Tehdään se."

Nyt syy lauseet ovat todella helppo yhdistää adverbit. Watch:

"Luonnollisesti haluat ostaa tämän auton, koska se saa suurta kaasun mittarilukema."

"Luonnollisesti haluat saada tämän suostuttelun kurssin, koska se lisää teidän vaurautta ja iloa."

"Loogisesti haluat antaa minulle nostaa, koska se parantaa minun tuottavuutta."

Luonnollisesti, voit tehdä tämän myös. Pick merkittävä lähtökohta. Stick ", koska" ja syy sen jälkeen. Ja alkaa adverbi kuten "luonnollisesti" tai "helposti" ja presto! Sinulla on tapa-vakuuttava lause taas ennen oli tavallista vanilja pyynnöstä.

Nyt valtava rakennelma taivuttelua, olettamukset tiilet. Kuten tiili, ne ovat melko tehokkaita itsenäisesti. Kuitenkin heidän todellinen voima on mitä isompi rakenteissa voit rakentaa heidän kanssaan.

Voit suorittaa metafora tai suostuttelua kuin rakennus, aloitamme säätiö, joka on itse suostuttelua ja rapport. Jos et usko tuotteen, et voi myydä sitä; ja jos et voi yhdistää asiakkaan, et voi myydä häntä. Nämä kaksi ovat etusijalla.

Päälle, että voit nyt laittaa edellytyksensä – kuten annetun tiiliä. Ja myös joitakin teknisiä taito, kuten laulu valvonta.

Ja sinun täytyy tietää, miten luoda nämä tiilet alas – mitä suurempaa kuviota tulee olemaan. Ja siitä, sinulla on tarinoita, päätös strategioita, ja synteesi kaikki työkalut.

Siinä kaikki nyt.

teho on sisälläsi,
tohtori Alex
.