*** Kysy Morgana: "Miten määritellä arvon annan asiakkailleni? "

Kysymys: “ Miten määritellä arvon annan asiakkailleni? &Rdquo;

Maailmassa, jossa tietty avainhenkilöt maksetaan satoja miljoonia dollareita, vaikka niiden pankit romahtivat, ja muut ihmiset Aren &'; t maksettu toimeentulon tarjoamiseen keskeisten palvelujen … kysymyksiä “ arvo &"; ja “ korvauksen &"; voi näyttää aika sekava, eikö?

Mitä rakastan tätä kysymystä on se kirjailija isn &'; edes kysyä, miten paljon veloittaa. Hän alkaa jossa hän olisi … katsomalla arvon hän lisää.

Minä myös olen niin iloinen, että hän doesnt &'; sano, “ kuinka paljon minä &'; m arvoinen. &"; Arvosi on korvaamaton. Ja merkityksetön. Koska oma tunne oman arvo muuttuu viiden minuutin välein.

Niille teistä, jotka ovat minun Financial Alchemy työkirja, tiedät, että Affirmation # 3 on “ ihmiset rakastavat antaa minulle rahaa, koska lisään lisäarvoa heidän elämäänsä. &";

Ensimmäinen paikka etsiä on, että arvo.

I &'; m kuulo /tulkkaus /arvaamaan on pari kysymystä tässä:

1. Mikä on arvo? Mitä hyötyä oman tuotteen tai palvelun? Esimerkiksi tee asiakkaat kokevat enemmän terveyttä, vaurautta, rakkaus, vapaus, luottamus, kauneus, mielenrauhaa, alentaa kustannuksia, alempi ahdistusta, alentaa veroja tai valkoisemmat hampaat … ? Ja jos he kokevat monia etuja, joista yksi he arvostavat eniten? Ja joista yksi (tämä voi olla erilainen vastaus) he palkata sinua varten ensimmäinen paikka?
2. Kuinka paljon on arvo? Nyt voimme tarkastella “ mikä on se etu arvoinen? &Rdquo; Mikä on hinta EI työskennellä kanssanne – joko jatkaa heidän ongelmansa, tai työskentelevät joku, joka ei ehkä pysty auttamaan heitä samoin? Katsokaa rahoituskustannukset lykätä ratkaisua, emotionaalinen kustannuksia, sairauskulujen, onnellisuus kustannukset … saada kuva? Katsomaan kustannukset ongelma, kun aloitat tekijä arvon ratkaisu.

Tämä on mahtava tilaisuus saada palautetta entisiä, nykyisiä ja mahdollisille asiakkaille. Saatat löytää Käytät uudelleen latauksen liian vähän. Tai liian paljon.

Oma nyrkkisääntö: mitä teet pitäisi ratkaista ongelma, joka on enemmän tuskallista kuin maksu.

Ja sitten …

ASK RAHA HONEY mitä hän /hän ajattelee sinun pitäisi latauksen työsi.

Tässä &'; sa salaisuus työni … shhhhhhh!

Kun muutat suhde rahaa Monster osaksi Hunaja, joka rakastaa sinua, se tulla fyysisesti tuskallista veloittaa liian. Käytät ll tuntea huonosti ihoa, kuten Käytät uudelleen valehtelee, kuten Käytät uudelleen ulos eheys, kuten Käytät uudelleen pettää itseäsi. Lopulta epämukavuus tulee niin akuutti (saan uppoaminen tunne minun gut, kuten haluan itkeä) että on mahdotonta aliarvioida itseäsi. Et vain voi &'; tee sitä.

Tämä on totta minulle. I &'; kuullut sama asia minun asiakkaille.

Nizza ongelma on, isn &'; t se?
.