Mitä sinun täytyy tietää markkinointi - käytännön opas pienyrityksille owners

Samalla kun monet pienyritykset kamppailevat saada lisää asiakkaita on tärkeää, että päättäjillä on selkeä käsitys siitä, mitä se tekee parantamaan tuottoa markkinointi (ROI). Jos markkinointi perseestä se on enemmän kuin todennäköistä, olet vielä epäselvää dynamiikkaa seitsemän Ps markkinoinnin matriisissa. Kunnes sinulla on hyvä käsitys tämän käsitteen, et vaalia joka aika parantaa eri näkökohtia yrityksesi ennen kuin kiirehtii päänsä edistää ennenaikaisesti teidän markkinoilla. Surullinen totuus on, että niin sanottu markkinoinnin asiantuntijat meidän päivät eivät aina ymmärrä joitakin näistä käsitteitä myöskään. Ne keskittyvät usein viimeistely projekti kiiruusti saadakseen heidän seuraavan asiakkaan. Jatkamalla markkinointi yrityksesi ilman kaikkia elementtejä palapeli paikallaan vastaa ruoanlaitosta joidenkin olennaiset ainesosat puuttuvat.

markkinointi noviisi, menoja kovalla työllä ansaitut rahat ns mainostuloista ja PR markkinointi ilman ymmärrystä dynamiikkaa seitsemän Ps, seurauksena voi olla erittäin kivulias kokemus. Making virhe, että on toiminta painopiste on synonyymi tuottavuus ja menestys on usein kallis peli valtavia kustannuksia taseessa liiketoiminnan. Markkinointistrategiaa olisi pyrittävä kattamaan vähintään seitsemän avainaloilla jokaisen elementin tukevat toisiaan. Kaikki koko, sinun täytyy muistaa, että luottamusta yrityksesi &'; kyky toimittaa sen tuotteista ja palveluista on keskeinen este sinun ja tuloksia etsit saavuttamiseksi. Älkää erehtykö, kohdemarkkinat tulee haistella yrityksesi toimintaa haistaa kamaa se on tehty pois. On voit hajuvettä markkinoinnin keinot ja liiketoimintaa paras tuoksu saatavilla tai kasvojen menettämisen seurauksista asiakkaasi teidän kilpailijoita. Muita yleisiä haasteita kirjattu markkinointi on tarve ymmärtää ostovoima markkinoilla, sekä seuraukset tietotulva, käsitys ja merkitystä oman tuotteen saatavuutta. Jos myyt ylellistä majoitusta, sinulla ei ole liiketoimintaa puhua sen ihmiset etsivät halpaa majoitusta. Kukaan viettävät korvaamaton aikaa ja rahaa kiillotus märkä kenkä odottaen että se loistaa. On hemmetin oikeassa ajanhukkaa ja jotain pitäisi koskaan käydä. Samoin eivät aliarvioi käsitys. Vain koska rakastat tuotteita ja mielestäni se on hyvä ei tarkoita markkinoiden tuntevat samoin noin it tämä on puhelu käsitys-aineettomia luonteeltaan hyvin vaikea muuttaa kerran muodostunut. Tavoitteena markkinointistrategiaa on osoittaa, että ymmärrät tarpeisiin markkinoiden ja että tuotteet ja palvelut ovat ratkaisu helpottaa kipua ne tällä hetkellä tuntuu. Tricky mutta toteutettavissa. Lyhyesti sanottuna, tuotteen ja palvelujen tulisi olla reseptiä lääkäri määrää vapauttaa markkinoille nykyisestä tauti olipa tiedon puute, jos olet koulutuksen tarjoajan tai puute itsetunto, jos olet kuvan konsultti. Ajattele yrityksesi kuin lääkäri, joka voi diagnosoida sairaus ja keksiä oikean ratkaisun ja saat kokonaiskonsepti miten parhaiten lähestyä oman markkinoinnin.

Tässä mielessä, sinun pitäisi aina pyrkiä kautta viestintää näyttää, miten palveluja tai tuotteita hyödyttää markkinoita. Tämä kuulostaa yksinkertaiselta, mutta silti haastava kuin useimmat yritykset ovat suunnattu jopa puhua piirteitä tuotteitaan ja liiketoimintaansa kai keskitytään siihen, mitä se asiakkailleen. Ilmaus sanoja läpi kirjalliset ja sanallinen viestintä myös vaarassa väärästä tulkinnasta, jossa on puute synkronisiteettia hengen viestintä. Klo hyvin yksinkertainen, ennen kuin aloittaa markkinointi omia tuotteita ja palveluita, ottaa askel taaksepäin ja tarkastella kriittisesti kaikki seitsemän Ps alla. Tulla oma konsultti tai saada riippumattoman asiantuntijan auttaa sinua ulos.

1. Tuotteet- Kysy itseltäsi kyselylo- mitä ongelma on minun kohdemarkkinoiden kokee ja mitä hyötyä se minun tuotteet tarjoavat markkinoille? Älä siirrä tuumaa, jos et voi vastata tähän kysymykseen. Se on keskeinen kysymys, jota ei voida jättää huomiotta. Jos olet kouluttaja, sinun harjoittelijoilla on oltava tuskaa he haluavat vapauttaa itsensä pois. Tietenkin tämä ilmenee puute menestystä alueella johtuen vähäisestä taitoja. Tämä epäonnistuminen luo turhautumista henkensä että he eivät pysty täyttämään halutut tavoitteet. Olet oikeutettu päästä niiden aikaa, koska koulutusohjelmia ovat ratkaisu auttaa heitä saavuttamaan tavoitteitaan joka on heille tärkeää siirtämällä taidollisille. Hyödyt koulutus on auttaa heitä saavuttamaan menestystä alueilla he löytävät haastava. Sinun koulutus otsikot mukaan lukien sen toimitus liikennemuotojen ovat ominaisuuksia tuotteen. Aina etsiä selvittää, mikä on tärkeää markkinoilla ja linkittää etuja, mitä he pidetään tärkeänä. Saatko tämän? Toivon niin. Jos myyt pora, teidän kohdemarkkinoiden todellinen tarve on reikä seinään. Tuotteet pitäisi antaa niille reikä hyvin nopeasti ja lisäksi se on helppo ja turvallinen käyttää. Mitä markkinat haluavat on reikä ja poraa on keino saavuttaa se. Markkinoinnin viestiä todettaisiin selvästi, miten nopeasti voit saada reikä seinään tuotteita. Tämän jälkeen voit keskittyä Autosi pora.

2. Hinta- ja paras osa tämä merkitsee kustannuksia kohdemarkkinoiden jotka aktiivisesti etsivät vaihtoehtoja tarpeisiinsa halvemmalla. Älä me kaikki teemme tämän. Mutta tee mitään virhettä, hinta on kustannuksia markkinoilla on vain yksi puoli kustannuksia yhtälö. Aika kuluu saada tuotteita ja palveluja kannalta etäisyyden tai toimitus läpimenoaika aika on myös tärkeää myös kustannukset tekijä. Joten kun olet keskittyen pakkaus omia tuotteita, muistaa käsite hinta on kaksijakoinen näkökulmasta markkinoilla. Kun otetaan huomioon yleisimmät näkökulmasta hinnoittelun, sinun on varmistettava, että tuotteet on hinnaltaan kilpailukykyinen. Tämä ei tarkoita sitä pitäisi olla halpaa, halpa ei välttämättä johda tarpeiden tyydyttämiseen teidän markkinoilla joka kattoi aiemmin kohdassa. Vastaavasti, jos hinta ei heijasta sosioekonomisen aseman markkinoilla, on vaarana lähettää epäselvä ja ristiriitaisia ​​viestejä yrityksesi markkinoille. Esimerkiksi jos markkinoille on liian laaja ja sisältää pienet tulot, keskitulotason ja korkean tulotason ostajat, jos annat erilaisia ​​tuotteita ja palveluja vastaamaan tarpeita yksilöiden eri tuloluokkaan on olemassa vaara tuotteita ja palveluita ovat pidetty liian kalliina jotkut tai liian halvalla muiden. Tässä on branding voi auttaa valtavasti.
3.
4. Place- tuotteiden ja palvelujen tulisi olla helposti teidän markkinoilla. Muista, että kustannukset palveluita ja tuotteita niin paljon kuin markkinat on huolissaan ei ole vain mitä veloittamista. Kustannukset teidän tuotteita ja palveluja ovat piilokustannuksia, kuten aikaa kuluu matkustaa yrityksesi saada Services kustannukset autopaikka, odotusaika palvelut jne. Kaikki nämä tekijät tekevät eron houkuttelevuutta teidän palveluja ja tuotteita. Et voi ehkä harkita palveluja on halvempaa kuin toinen toimittaja yksinkertaisesti koska olet veloittaa $ 2 vähemmän kuin muut, kun se maksaa asiakkaille $ 5 matkustusaikaa ja autopaikka puhumattakaan pitkä odotusaika heillä saattaa esiintyä, jos yrityksesi ei on riittävä henkilöstö tuottaa palveluja. Mitä tämä tarkoittaa sitä, että sinun pitäisi aktiivisesti tarkastella, miten voit vähentää piilokustannuksia teidän markkinoilla, jotta tuote saatavilla ja houkutteleva. Yrityksille kanssa kansainvälisen huomion, hän voi halutessaan käyttää paikallisen jakelijan, nopeampi ja luotettava lähettipalvelu ovat kilpailukykyisesti hinta, etukäteen teknologia vähentää käytetty aika matkustaa, lista jatkuu.

5. Fysikaalis fyysinen kunto tilojen ja verkkosivuilla nykypäivän liiketoimintaympäristössä on kriittinen markkinoinnissa. Ennen asiakkaan tai asiakas vierailee fyysinen sijainti näinä päivinä, sivustosi on heidän ensimmäinen yhteyshenkilö. Onko sivustolla näkyä yrityksesi visio ja tavoitteet. Se näyttää, mitä todella haluat näkymät mieti liiketoimintaa. Jos se on liian kramppi ja sekavaa, näkymiä voidaan laittaa pois ja ottaa heidän tapansa muualla olipa tuotteet ja palvelut ovat helposti saatavilla ja hinnaltaan kilpailukykyisiä. Ole varoitti, eivät investoi voimakkaasti, taloudellisesti, sivustollasi jos fyysisiä tiloja on hemmetin oikeassa tilassa. Ystäväni teki virheen rinnastamalla kaunis verkkosivusto, jossa on muhkea ravintola, hän voi viihdyttää hänen ystäviä iltapala. Hän oli pahasti pettynyt, kun hän saapui sinne ja pois tietenkin hän ei sulje käsitellä ravintola. Sinun fyysisiä tiloja edustaa osa liiketoimintaa ja kommunikoi asiakkaasi kuka olet ja mitä voit tarjota. Muista luottamusta ovat kriittisiä markkinoinnin yhtälö. Muista myös, että markkinointi on myös noin kertoo tarinan suostutella ja vaikuttaa ostajat voivat ostaa palveluita tai tuotteita. Käytännössä on mahdollista, että liiketoiminnan hallussaan erinomaisia ​​tuotteita ja palveluita, jotka on hinnoiteltu kilpailukykyisesti mutta ei tuottaa johtaa ja myynti, koska kielteinen käsitys johtuvat huonosta laadusta tiloissa ja verkkosivuilla. Joten varo.

6. Ihmiset- Ketkä ovat kasvot yrityksesi. Ihmiset asioissa. Kun kaikki on tehty hyvin, jos sinulla ei ole oikeat ihmiset asenne, vaikka kuinka hyvin kaikki muut osat matriisi on kiinteä, säilyttäminen asiakkaat ovat vakava haaste. Kun näkymät ovat sieraimiin kaikki muut bitit yrityksestäsi, varma ne haistaa teidän ihmisiä. Ovatko ne luotettavia? Ovatko he luottavainen? Ovatko ne luotettavia? Mikä on todisteita, jotka tukisivat minun ajatella niitä? Nämä ovat vain joitakin kysymyksiä, lentävät heidän mielensä tietoisesti ja alitajuisesti. Jos henkilökunta ovat kohteliaita, ammatillinen, avulias ja niillä hyvä asenne, et vaikea markkinoida tehokkaasti olettaen, että kaikki muut osat markkinoinnin yhtälö on huolehdittu riittävästi.

7. Processes- tämä koskee menettelyjä ja protokolla, jotka ovat paikallaan käydä kauppaa asiakkaiden kanssa. Ne ovat asioita, kuten maksujärjestelmän kuten Paypal tai 2CO, asiakkaan asiakaskortteja, Ajanvarauskortit, hinnasto, riskienhallinta, palautelomakkeiden, tositteita, asian lomakkeet ja vastaavat. Näiden prosessien laatua auttavat yrityksesi välittää positiivinen tai negatiivinen viesti. Sinun tavoitteena on välittää myönteinen viesti ja sitä varten sinun pitäisi viettää aikaa parantaa kunkin osa järjestelmistä ja prosesseista.

8. Edistämisestä-No, ellei kaikki edellä ovat kiinteitä, kiirehtivät edistää on hieman ennenaikaista ele. Voit ehkä saada veräjästä aluksi, mutta se ei kestä. Tulet pian tietää, kun olet tarkistanut tulokset - raportti kortti yrityksesi on rahoitusselvitys, jossa kerrotaan, miten hyvin olet tekemässä. Sinun edistäminen on suunnattu markkinoille käyttäen selkeä viestintä, joka puhuttelee sydän ja mieli näkymiä. Ylimpänä viestintästrategia on tarvetta olla hyötyä focused- päässä ostajien näkökulmasta. Sinun tuotetta pilleri määrätty sinulle lääkäri ei ole hyötyä markkinoille, jos kaikki puhut teidän promo liittyy oman liiketoiminta- se ikä, menestystarinoita, joukkue jne. Muista, kohdemarkkinat on kaikkein tärkeä tekijä Mainoshyvitykset viestintää. Pysy kaukana kuvataan ominaisuuksia tuotteiden kunnes olet ensin napata huomiota teidän hyötyä tarjontaansa.
.