4 tapaa pitää myydä ... myös haastavassa Times

Kun elokuva "omaa luokkaansa," baseball valmentaja puhui hänen masentunut joukkue, sanoi, "Tietenkin se on vaikeaa. Jos se ei ollut T kovaa, jokainen tekisi sen! "

Se &'; s miten se on myynyt. Se voi olla vaikea. Mutta on neljä, vanhanaikainen, vuorenvarma tapoja saavuttaa menestystä myynti … vaikka pahin.

= > 1. töitä.

Ei ole korvata kovaa työtä. Yksinkertaisesti sanottuna, ei "ei ole ilmaisia ​​lounaita."

Kun katson erittäin onnistunut myyjät, mielestäni, “ Ei ihme he &'; uudelleen niin hyvin. Katsokaa kaikki ne &'; tekemässä. "

Voiko samaa sanoa sinusta? Jos joku seuraa sinua noin viikon ja vaivalla tallennettu mitä olet tehnyt etukäteen oman myynti uran, olisi että henkilö kävelymatkan pois pitkä lista kaikista asioista Käytät tekemässä päästä eteenpäin? Vai että henkilöllä on pitkä lista tekosyitä annoit ja kertaa olet hukkaan?

Joskus ihmiset huijata itsensä luullen &'; uudelleen ojentaen 100% vaivaa … kun todellisuudessa, he &'; uudelleen ei. Esimerkiksi monet myyjät Aren &'; t tekevät liian hyvin näinä päivinä, ja olen usein kuullut ihmisten sanovan, "Lähetin 100 lentolehtisiä ilmoittaa meidän uusi tuotelinja, ja en saanut mitään vastausta. Tein kaiken voisin. "

Yksi sataprosenttisen vaivaa tarkoittaa, että olet loppuun kaikki tilaisuudet päästä tavoitteesi. Jos etsit myynti, 100% vaivaa kuuluisi tutkia yksittäiset yritykset, jotka ovat suuri sopii oman tuotteen tai palvelun, lähettämällä nämä yritykset henkilökohtaisten kirjeiden, ja kutsuen seurata älykkään, yrityskohtaisia ​​kysymyksiä … puhumattakaan verkottumista, lähetteet, ja monia muita myynti strategioita.

Jos etsit työtä, 100% vaivaa tarkoittaa kertoo potentiaalinen pomo, "Olen varma, että olet saanut paljon hakijoita täällä. Mutta uskon niin vahvasti kykyni tarpeisiisi, minä toimii sinulle 30 päivää ilman palkkaa. Saanen todistaa teille kykyni. 30 päivää, arvioida minun suorituskykyä. Jos se ei ole jopa par, anna minun mennä. Mutta kun minä todistaa itseni teille, odotan annetaan työ ja maksetaan 30 päivän työn. "

Nyt se on ottamassa 100% vaivaa! Ja se mitä sinun tarvitsee tehdä onnistua myynnin tai minkä tahansa muun elämäsi … sillä menestys on usein seurausta kovasta työstä kuin tulos lahjakkuutta.

Ja sitten ...

= > 2. Practice kestävyyttä.

Monille myyjät, “ kestävyyttä &"; on ikävä sana. He haluaisivat tulla menestys "helppo" tapa. He haluavat sen pudota sylissään.

Mutta se erittäin harvinaista. 99,99% ajasta, menestys tulee kun "kestää" jonkin aikaa. Ja kaikki parhaimmisto joka alalla on pyrittävä oppinut "kestää."

tennispelaaja Björn Borg totesi, "Minun suurin kohta on minun pysyvyys. En koskaan anna periksi ottelussa. Kuitenkin alas Olen … Taistelen, kunnes viime pallo. Listallani ottelunsa osoittaa, että olen kääntänyt monet ns peruuttamaton tappioita tulee voittoja. "

voitaisiinko sama pätee sinua? Että et koskaan anna periksi? Että kestää?

Vai ihmiset ... salaa selän takana ... sanoa hyppäät kun asiat saada hieman kova? Onko he sanovat annat periksi liian helposti tai heittää pyyhkeen kehään liian nopeasti? Onko ne huomauttavat, että te harvoin loppuun mitä aloitat?

Jos vastaat "kyllä" johonkin näistä jälkimmäisen kysymyksistä, muista sanat John Quincy Adams. Hän totesi, "Kärsivällisyys ja sinnikkyys ovat maaginen vaikutus, jota ennen vaikeuksia katoavat ja esteet häviävät. "Toisin sanoen, siellä on valtaa pitkäjänteisyyttä.

Tietenkin että &'; s helpommin sanottu kuin tehty. Joten Käytät ve saanut …

= > 3. Pidä uskoa .

Usko itseesi. Usko arvo myynnin ammatti. Usko tuotteen. Usko palveluksessanne. Usko asiakkaille. Usko teho suurempi kuin itseäsi. Ja uskokaa voi onnistua.

Se &'; s mitä Mary Kay teki, perustaja Mary Kay Cosmetics. Hän kävi läpi valtavia haasteita ja tuli ulos myynti voittaja, koska hän oppi, "Yksi salaisuudet menestys on kieltäytyä päästämästä väliaikainen takaiskuja voittaa meidät." Vain pitää uskoa, että menestys on matkalla.

Sama koskee Lee Iacocca, entinen puheenjohtaja Chrysler Corporation. Kun maailma kertoi hänelle antaa hänen velka-ratsastetaan yritys kuolla, Iacocca kieltäytyi. Hän ei odota talouden muuttaa tai hallituksen bailout pelastaa hänet.

Iacocca uskoi itseensä, hänen yritys, hänen tuotteet ja hänen työntekijöitä. Hän lausutaan, "Mitä teemme? Anything - jotain. Niin kauan kuin meillä ei vain istua siellä. Jos me ruuvaa se ylös, aloittaa alusta. Kokeile jotain muuta. Jos odotamme, kunnes olemme tyytyväisiä kaikki epävarmuustekijät , se voi olla liian myöhäistä. "

Ja lopuksi ...

= > 4. Stay sitoutunut.

Kaikki muut tekijät pysyvät ennallaan, sitoutuminen voittaa joka kerta. Joten taistella takaisin mitään tunteita masennuksen, jotka saattavat saada omalla tavalla. Don &'; t anna itsesi ripustaa sen ylös kun asiat karkea.

Jos aiot menestyä, sinun täytyy muistaa kirjaimet MIH - Noin vain yksi lukio lapsi. Hänellä oli intohimoinen hänen suosikki urheilu paini. Ja viime vuonna hän voitti toiseksi pokaalin valtion mestaruuskilpailuissa.

Nyt hän olisi voinut ajatella, että oli tarpeeksi hyvä. Mutta ylihuomenna valtion finaaliin, hän palasi sama vanha kuntosali treenata sama vanha hiki yksi pieni muutos. Hän oli asettanut valkoinen nauha kullekin hänen kolmen keskisormea, ja jokainen pala teippiä oli kirje - MIH

Hän piti kirjaimet sormiaan ympäri vuoden, ja hän koulutti kovemmin kuin koskaan, kunnes hän taas löytänyt itsensä valtion turnauksen. Tällä kertaa hän kruunattiin valtio mestari.

Tietenkin ihmiset halusivat tietää, miten hän teki sen. Hän loi työkalu, joka auttoi häntä keskittyä, pysyä kurssin, ja pysyä hänen sitoutumista. Hän tiesi, että jos hän todella halusi olla paras, se oli jopa hänelle. Hän oli päättänyt M.I.H. - Tee siitä totta.

Kun jatkaa tavoitteesi, kun pyrimme kohti suurempaa myyntimenestys, toimi neljä pistettä, ja et vain selviytyä … mutta kukoistaa. Loppujen lopuksi useimmat myyjät Don &'; t epäonnistua. He vain antaa periksi.
.