Lisätä Awareness

Jos saat tarjoaa lahjaksi ja kokeilla sitä, tietämättömyys pitää sinua käyttämästä ylivoimainen valinta. Kun tällainen tietämättömyys on laajalle levinnyt, markkinat eivät kehittää täyteen mittaansa.

Tutkitaan takaisin leikkaus esimerkkinä. Vielä muutama vuosikymmen sitten, potilasta, jotka oli takaisin kirurgia olivat todennäköisesti huonompi pois leikkauksen jälkeen, koska ne olivat nauttia mitään parannusta. Haitallinen tulokset olivat lisääntynyt kipu, liikuntarajoitteisia, ja vakavia infektioita.

Vähitellen joitakin parhaista ortopediset alkoi erikoistua selkäleikkauksen, ja merkittäviä parannuksia tehtiin diagnostinen, käyttö- ja hoitokäytäntöjä. Mutta jo nyt, jos kysyt vääriä kirurgi toimia selällään, voit silti löytää kunnossa pahentaa leikkauksen.

Useimmat ihmiset voivat löytää mitään luotettava julkinen kirjaa, jossa kuvataan back-leikkaus lopputulokset potilaan näkökulmasta . Jos luulet tarvitaan takaisin leikkauksen, se on lähes mahdotonta tunnistaa parhaat kirurgi käyttää. Tämän seurauksena useimmat potilaat käydä muutama kirurgien ja valita yksi paras persoonallisuus, joka voi toimia nopeammin kuin muutkaan. Miksi? Potilaat ovat yleensä lykätä leikkausta niin kauan, että heidän oireensa ovat erittäin pahentaa, ja he eivät halua odottaa enää tehdä jotain heidän kipua tai vamma.

Onko tällainen menetelmä tehokas tapa löytää kirurgi? Ei! Miellyttävä persoonallisuuksia ja kirurgiset taitoja on vähän korrelaatiota. Kirurgi, joka on heti saatavilla voi myös olla yksi, joka on vähemmän kysyntää, ehkä huonon tuloksia ... tai kokemattomuuttaan.

Tämän seurauksena vaikein takaisin leikkauksia edelleen suoritetaan lääkärit, jotka ovat kaukana on paras pätevyys tehtävään. Hillitsevä vaikutus kysyntään johtuu huonoja tuloksia on merkittävä vaikuttamassa ihmisiä ei ole valittavia leikkauksia tehneet: Potilaat kuulla monet ihmiset raportti että he eivät pitäneet tuloksia, ja tällaiset kertomukset myös ehkäistä valitsemalla takaisin kirurgian taitavimmat kirurgeja, jotka saattavat pystyä auttamaan.

Olettaen, että ne, joilla on selkävaivoja voisi täsmällisesti määritellä mikä kirurgit voitaisiin todennäköisesti poistaa tai parantamaan niiden oireita, kuten parempiin tietoihin potilaat laajentaa kysyntä takaisin leikkauksia kunnes kasvu lopulta rajoittavat tarjolla osaavan kirurgit.

Mitä hyötyä tulevat enemmän tietoisuutta parempia tarjouksia?

1. Tarjoamiasi huomataan useammin potentiaalisia asiakkaita.

2. Jos he tarvitsevat tai haluavat mitä tarjoat, he pitävät oman tarjontaansa.

3. Jos täyttää tarjous hyväksyttävällä tavalla, he luultavasti pitää ostaa (tarvittaessa) ja kertoa muille työskennellä kanssanne.

4. Jos kysyntä on kannustanut tarpeeksi, voit myös kasvaa tuloja nopeammin kuin kustannukset ja omaisuuden, lisäämällä voittoja ja kassavirta prosentteina liikevaihdosta.

5. Jos tarttua ainutlaatuinen tapa on muistaa (kuten esimerkiksi tuotemerkki, joka tarttuu mielessä), sinun on vähentänyt toimivien tehokkaiden kilpailijoiden määrän pitämällä heitä saamassa tietoisuutta useimmat asiakkaat. Esimerkkinä tässä vaiheessa, harvat ihmiset voivat nimetä kaikille monta yön-toimitus kuriirit omassa maassaan. Koska useimmat kuriirit puuttuu laaja tietoisuus, niitä ei edes huomioon hankinta tehdään.

6. Sinun hinnoitteluvoima lisääntyy, koska olet kasvot vähemmän kilpailua palvelevat niille asiakkaille, jotka ovat todennäköisimmin muistaa tarjontaansa.

7. Tehokkuus massa-markkinoinnin menetelmiä parannetaan. Kanssa tarpeeksi tietoisuutta etu, kilpailijoiden markkinointi tullaan muistamaan eniten potentiaalisia asiakkaita tulivat teiltä.

Mikä on strateginen opetus laajentaa markkinoille kaksikymmentä kertaa lisätty tietoisuutta? Täysin kehittää oikeanlaista tietoisuus markkinoilla voit palvella ... tai jätämme oven auki pääsyn uusien kilpailijoiden, jotka voivat luoda tietoisuutta etuja sinua. Vt Tämän strategisen oppitunnin usein sitä, että useiden merkkien strategiasta toimii parhaiten. Kilpailla, sitten, jossa itsesi mieluummin kuin kilpailijoiden kanssa. Harvat ihmiset koskaan toteuttaa arvo tämän strategian ... ja kaipaan useimmat potentiaalista kasvua ja voittoja he voisivat nauttia.

Tässä on esimerkki. Jos johtava Cola yhtiö oli myös kehittänyt Pepsi-Cola ja Dr. Pepper sijasta kilpailijan yritykset, jotka ovat tehneet niin, johtava Cola Companyn olisi yli 90 prosenttia paljon suurempi markkina, ja voitot olisivat huomattavasti suuremmat. Kuvitelkaapa kustannusetuja ja tehokkuutta ajo kaikki kyseisen määrän kasvu yhdellä pullottajan verkon!

Seuraavat osat käsittelevät kysymyksiä kannattaa miettiä selvittää, miten käyttää tietoisuutta jousto kannattavasti laajentaa markkinoita.

Miten lisätä tietoisuutta olla arvokasta asiakkaille?

Useimmissa tapauksissa siellä tietyn asiakkaan hyöty käyttämästä edullisen tuotteen tai palvelun. Tällainen hyöty voi tulla muodossa tehokkaimpia tarjontaa, nopeampi toimitus tai palvelu vastaanotetaan, tai vähemmän kustannuksia asiakkaille.

Yritys johtajat voivat virheellisesti olettaa, että asiakkaat ovat hyvin perillä alan ja tarjontaansa koska johtajat ovat. Koska tällaisten oletusten, markkinointi usein korostaa joitakin harhaanjohtavia tai hämäriä hyötyä ... kokonaan jättää pois pääsyytä miksi useimmat asiakkaat pitäisi valita tarjoaa. Esimerkiksi lääkärit, jotka tarjoavat silmäleikkaus parantaa visio yleensä stressi ei tarvitse käyttää silmälaseja enempää. Mutta monet ihmiset, joilla on tällainen leikkaus silti tarvitse lukulaseja ikävuoden jälkeen neljäkymmentä. Joku, joka on käyttää Bifocals nyt kuitenkin pystyy poistamaan yllään kaksiteholasit ... vain tarvitsevat lukulaseja. Se on iso parannus ja suuri kustannussäästöjä monille likinäköinen ihmiset! Mutta en ole koskaan nähnyt eikä kuullut mainos, joka määrittää päästä eroon monitehosilmälaseihin kuin suurin hyöty.

Kun olin harkitsee tällaista leikkausta, käytin silmätipat glaukooman (ylimääräisen silmän paine että ellei helpottunut voi aiheuttaa sokeutumisen) . Silmätipat ärtynyt ja kuivunut silmäni, joten se minun on vaikea piilolinssejä ... ja minun täytyi käyttää lukulaseja lisäksi yhteystiedot. Silmäleikkaus mainoksia myös koskaan osoitettu, ovatko nämä glaukooma voisivat hyötyä leikkauksesta (joka ei ole ilmeinen, koska silmien muoto muuttuu päivittäin vaihtelun vuoksi sisäisen paineen kanssa glaukooma). Jos olisin tiennyt, että tällainen leikkaus olisi haluaisin päästä eroon minun yhteystietojen on vain lukulasit, olisin rivissä ensimmäistä käytettävissä olevan ajan.

Käytin nähdä silmälääkärille neljän kuukauden välein, vielä vuotta Unohdin kysyä häneltä, olinko etsintään Vision-parantaa leikkausta. Jos hyöty olisi ollut saatavilla minulle, en ollut tietoinen.

Kun useita vuosia joskus ihmettelevät hyödyllisyydestä tällaisten leikkaus minulle, olen vihdoin muistaa kysyä minun lääkäri, ja hän viittasi minulle ja kirurgi, joka on erikoistunut tällaiseen toimintaan. Hän tutki silmäni, testattu minua kaihi, ja lausutaan minua valmis kaihileikkaus, jotain minun säännöllisesti lääkäri ei ollut koskaan mainittu. Tässä prosessissa, kirurgi mainitsi, että useimmat likinäköinen ihmiset (syy minun piti yhteyksiä) voitto parani etäisyys visio saamasta kaihi poistettu, ja voisin tarvitse mitään visio-parantaa silmäleikkaus. Glaukooma ei tullut keskustelussa.

jälkeen kaihileikkaus, huomasin, että näköni vakiintunut melko hyvänä etäisyyden. Olen vain tarvitsi hieman apua lasit tai yhteystiedot parantaa minun visio pimeässä ajaminen. Ostin joukko lasit tätä tarkoitusta varten, ja olen edelleen käyttää lukulaseja joidenkin lähellä työtä. Mutta ihme ihmeitä, minun glaukooman meni neljä vuotta. Kun kysyin, että minun kirurgi ohimennen mainitsi kaihileikkauksen yleensä poistaa glaukooma. Kuten voit selvästi nähdä (jota en), tietoisuutta mahdolliseen silmä-leikkaus etuudet on melko rajoitettu monien mahdollisille potilaille. Olen takaisin käyttäen tippaa hallita glaukooma, mutta arvostan "loma" Nautin kyseisinä vuosina.

Miten pitkälle voi mennä kannattavasti laajentaminen Tietoisuus?

On olemassa kaksi puolta Tähän kysymykseen:

1. Määrä kasvoi osto, joka tapahtuu

2. Määrä kustannussäästöt saamassa lisää tietoisuutta

Monet yritykset edullisesti värvätä asiakkaitaan laajentaa tietoisuutta. Esimerkiksi jotkut matkapuhelin suunnitelmat ovat rajattomat ilmaiset puhelut perheenjäsenten kesken. Perheenjäsen, joka liittyy niin vaatii suunnitelman pian tehdä muut perheenjäsenet tietoinen hyöty, ja lisää solujen-puhelimen käyttö voi seurata. Internetissä, markkinoijat tarjoavat kumppaniksi provisiot niille, jotka auttavat johtaa potentiaalisia asiakkaita heidän verkkosivujen. Tämä tapa luoda tietoisuutta on potentiaalisesti niin tehokas, että seminaari guru T. Harv Eker on todennut sen olevan taloudellisesti houkuttelevaksi tarjota ilmainen kolmen päivän seminaareja yksinkertaisesti houkutella asiakkaita, jotka tulevat tytäryhtiöt ja sitten lähettää heidän ystäviään ja sukulaisiaan kutsuja vielä muita ilmaiseksi seminaareihin, joissa jotkut päättää maksamaan saavat muita tuotteita ja palveluja.

Miten voit tehdä houkuttelevin potentiaalisia asiakkaita tietoinen ensimmäisen?

2000 Prosentti Ratkaisu kertoo tarkemmin kuinka Harmaa Poupon sinappi tuli tunnettu Yhdysvalloissa. Haluan jakaa vain osa tarinaa täällä.

Markkinoijat klo Heublein todettiin, että ne, jotka yrittivät tätä sinappi lähes aina halunnut sitä parempi kuin tavanomainen sinappi. Jos henkilö yritti Harmaa Poupon oli college koulutettuja ja tulot olivat yli $ 30.000 vuodessa (1970-luvun alussa), hän tai hän olisi lähes aina ajatella tuote oli hyvin arvoinen sen lisähintaa ja, koska edullisen maku, olisi suuresti lisätä kuinka paljon sinappi hän söi. Kun tällaiset sinappi asiakkaille sai tietää tuotteen etuja, saadut voitot palvelemasta heitä oli yli kymmenen kertaa suurempi kuin palvella keskimäärin sinappi asiakas.

Miten muutat Liiketoimintamalli sallia Nopeampi Awareness Expansion?

Grey Poupon n markkinointiosaston todennut, että tuolloin, lentoyhtiön matkustajat melko hyvin sovi suurta voittoa potentiaalin profiilin. Brändi liiketoimintamalli muutettiin alkaa myydä yhden osan sinappi paketteja lentoyhtiöille omakustannushintaan, jotta tällaiset mahdollisille asiakkaille mahdollisuuden kokeilla tuotetta ja tulla tietoiseksi sen eduista. Tämän seurauksena Grey Poupon myynti noussut.

Miten Voitko paikantaa ja houkutella Undiscovered korkean potentiaalisia asiakkaita?

Tuotteet saattavat tarjota etuja että on paljon laajempi valitus kuin markkinoijat ymmärtävät. Tällaiset hyödyntämätöntä potentiaalia olemassa Grey Poupon. Koska koulutustaso ja tulojen laajeni 1970-luvulla Yhdysvalloissa, monet ihmiset alkoivat etsiä edullisia elämäntapavalintoja, jotka saivat heidät tuntuu kuin he elivät leikata ylitse muiden. Juominen Starbucks kahvia usein toimittaa samantyyppinen tyytyväisiä kuluttaa pieni, edullinen ylellisyyttä. Auttaa täyttämään tämän lisäämällä psykologinen halu, Harmaa Poupon juoksi mainoksia näytetään ihmistä limusiineja pysähtymättä toisiaan kysyä muiden limusiini matkustaja voisi säästää noin Grey Poupon. Pian kävi trendikäs laittaa Harmaa Poupon pullot hieno ravintola taulukoita ja näyttää pullon sosiaalinen otteeseen jossa vieraat tarjoillaan itseään mausteet. Houkutteleva niille, jotka halusivat tehdä tällaisen henkilökohtaisen lausuman laajensi markkinat Grey Poupon sinappi keskuudessa suurta voittoa asiakkaita, mennyt niitä, jotka vain kaivannut mausteinen, viini-tasoitettu maku.
.