Välttäminen Post lama Funk

On vanha tarina kaksi kenkä myyntimiehet jonka yritys lähettää ne syrjäiseen kylään Afrikassa. Saapuessaan, yksi lähettää kotiin viestin sanomalla, "Kukaan täällä kuluu kengät; kotimatkalla." Muut myyjä lähettää tämän viestin: "Kukaan täällä kuluu kengät; Lähetä inventaario!" Hämmästyttävää, kuinka kaksi eri ihmiset näkevät saman seikka eri näkökulmasta ja miten niiden näkymät vaikuttaa käyttäytymiseen. Jos et tunne, että voit muuttaa tilannetta, sinä toimia yksi tapa. Mutta jos näet maailman sarjana mahdollisuuksia, voit toimia hyvin erilaisia.

Kuten olen tavannut useita asiakkaita viime viikkoina, olen hämmästynyt tämän yksinkertaisen periaatteen osalta käyttäytymistä johtajien ja sen vaikutus koko yritystä. Kun alamme nousta taantumasta, jotkut johtajat näyttävät uppoutunut kaikki on vialla liiketoimintaympäristöä ja taloudelle, myös korkea työttömyys, jatkoi niukkojen luotto, alhainen kuluttajien luottamus, hidas asuntomarkkinoiden, lisäämällä lainsäädännöllisiä esteitä, äärimmäinen velka tasoja, ja erittäin epävakaa poliittinen ympäristö. Tässä tilanteessa, monet johtajat pitävät päänsä käsiinsä ja keskittyä ensisijaisesti vähentämällä kustannuksia ja jatkavat nykyistä liiketoimintamallia, lykätä päätöksiä, jotka saattavat vaatia uusia investointeja tai riskejä. Se on "tiivistää lastiluukut ja kyykistyä alas" mentaliteetti, jossa et näytä kohti tulevaisuutta, koska esillä on niin heikko.

Toisaalta, jotkut johtajat ja yritykset näyttävät samaan liiketoimintaympäristön ja katso valtavia kasvumahdollisuuksia, edistymistä ja kyky luoda kilpailuetua. Esimerkiksi, oletko huomannut, että pyritään pitämään asiakkaat tulevat osaksi ravintoloita, KAIKKI pikaruokaketjut nyt tarjota arvo aterioita? Voit syödä koko aterian noin kolme dollaria. Lisäksi kansallinen sekatavarakauppa tajusi, että näitä vaikeita taloudellisia aikoja, kuluttajat etsivät jatkuvasti parempia arvoja, jotka mahdollistavat ruokkiakseen perheensä vähemmän. Joten ruokakaupoista laajensi pakastetuotemerkillään muotoilemalla aterioita, jotta ne olisivat ravitsevia ottaen samalla ulos kustannuksia pitää hinta edullinen. Samalla se loi -kampanjan "kohtuuhintaisia ​​valintoja", joka sisältää terveellisiä reseptejä ihmisille budjetti (käyttämällä itse merkkituotteita). Nämä vaiheet ja muut auttoivat tämän liiketoiminnan ymmärtää merkittäviä vuoden yli vuoden myynnin määrää – joista osa he pystyivät investoida uudempia ja brändien, joiden strateginen silmä kohti syömällä korkeamman menojen kuluttajien taantuman hellittäessä.

Nyt kun "virallinen" lama, mitattuna hallituksen tilastot, päättyy, se voi olla hyvä aika arvioida "psykologinen" lama kysymällä itseltäsi muutamia kysymyksiä:

• Oletko määrittänyt uusia mahdollisuuksia, jotka voidaan luoda nykyisessä liiketoimintaympäristössä – ja mikä on suunnitelma aggressiivisesti jatkaa niitä?
• Miten on taantuma heikensi kilpailijoiden – ja mitä voit tehdä kaapata osuus niistä ja tuoda yrityksesi esiin?
• Mitä teet löytää ja investoida uusiin teknologioihin ja innovatiivisia lähestymistapoja ulkopuolella ruutuun oman R &D pyrkimyksiä?
&Bull; Miten sinä hyödyntää nyt keskitytään kestävyyteen ja sosiaalista vastuuta?
&Bull; Miten sinä kannustamalla ihmisiä miettimään kasvun ja ottaa riskejä?
&Bull; Mikä verkostoja kumppaneita ja mahdollisia yhteistyökumppaneita olet rakennuksessa, joka voi siirtää sinut nopeasti uusille markkinoille?
&Bull; Miten olet voinut keksiä oman tuotetarjontaa lisätä arvoa ja halvemmalla?
&Bull; Mikä on määritelmä “ New Economy &" ;? Onko organisaatio sovi tähän määritelmään?

lista jatkuu. Nämä kysymykset auttavat toimeenpanevan päästä oikealla tiellä ymmärtää, miten edetä.

Tärkeintä on tehdä mielentilassa siirtyminen kaikista kielteisiä näkökohtia nykyisessä taloudellisessa ympäristössä kaikkia mahdollisuuksia, että nämä ongelmat voidaan tuottaa. Vaikka se saattaa tuntua vaikeaa tai jopa mahdotonta, kysyä itseltäsi oikeita kysymyksiä on helppo tapa aloittaa henkinen siirtyminen – mutta joka voisi auttaa sinua myydä paljon kenkiä.
.