Myy edut ja saada korkea muuntaminen Rates

Kuvittele sinulla hammassärky ja etsivät hammaslääkäri.

(Pysy kanssani täällä, tämä liittyy suoraan yritykseesi, miten myyt ja erityisesti kuinka monta näkymät ostaa sinulta.)

Yrität yhden hammaslääkäri. Hammaslääkäri tarkastellaan hammas ja sanoo, “ Sinulla on onkalo. Se on täytettävä. Se &'; on menossa kestää noin tunnin. Ensin täyttää ruisku Novocain ja pistää se ikeniä turruttaa suussa. Niin minä porata kymmenen minuuttia, kunnes me siivota jokainen hieman rappeutuminen hammas. Niin minä sekoittaa komposiittimateriaalista ja käyttää sitä täyttämään reikä. Lopuksi &'; ll jauhaa komposiitti alas niin, että se on kuin hammas. Tunnottomuus kuluu pois noin 2 tuntia, ja sitten voit syödä ja hymyillä taas normaalisti. &Rdquo;

En &'; t tiedä teistä, mutta, jos hammaslääkäri sanoi minulle, I &'; d olla pois pyörätuolista ennen hammaslääkäri valmis sanomalla sanan “ ruisku &" ;.

Yrität toinen hammaslääkäri. Hammaslääkäri näyttää suussa ja sanoo, “ Sinulla on onkalo. I &'; ve täynnä monia onteloita. I &'; ll antaa sinulle jotain niin olet voittanut &'; t tunne mitään. Me &'; ll puhdistaa sitä ja Käytät ll hyvä kuin uusi noin tunnin. &Rdquo;

Sekä hammaslääkärit on sama viesti. Se &'; s vain, että toinen säästynyt sinulle kaikki kammottava yksityiskohtia. Käytät uudelleen antanut tosiasiat tarvitset ja tulokset.

Mikä hammaslääkärin annat täyttää hammas?

Minulla on huonoja uutisia. Saatat olla hammaslääkäri numero 1 aikana myynnin puhelut.

Olet ehkä kuullut, että aikana myynti keskustelut jakaa etuja ei ominaisuuksia.

Asiakkaasi Don &'; halua tai tarvitse kaikkia tiedot (ominaisuudet). He ehdottomasti eivät tarvitse tietää perusasiat. Heidän täytyy tietää, että ymmärrät niiden ongelma, tiedä, miten ratkaista se, mitä tuloksia työskentelystä olet ja luottavat taitoja (hyödyt).

Kun sinulla on myynnin keskustelun asiakkaalta on taipumus antaa heille kaikki tosiasiat, sillä mielestämme asiakkaamme tarvitsevat kaikki tiedot tehdä tietoisen päätöksen tai muuten saatat ajatella, että jakamalla tosiseikat se sijainneille paremmin asiantuntijana.

Kuitenkin, tiedot parhaimmillaan sekoittaa mahdollisuudet ja pahimmillaan, pelästyttää heidät pois. Mitä haluat jakaa heidän kanssaan ovat tulokset. Kun kyseessä hammaslääkäri esimerkissä, että ne ovat uuden veroinen vain tunnin.

Tässä &'; s ehdotan sinulle, kiinnitettävä huomiota mitä Käytät uudelleen jakaminen aikana myynti keskusteluja. Kuuntele itseäsi. Kuuntele asiakkaalta ja kysy itseltäsi, olenko hammaslääkäri ykkönen tai hammaslääkäri numero kaksi?

Mitä sinun täytyy muuttaa oman myynnin keskusteluja?
.