C-tason myynnin koulutus - Cross Selling - Nopein ja helpoin Sales

ristiinmyynti on nopein ja helpoin tapa tuottaa lisää tuloja ja suurempia voittoja. Cross myynti on myös helpoin myyntiä. Heillä on 3 kertaa suurempi sulkeminen suhde kuin myymällä joku tuotteita uusi asiakas.

Niin sinulla ristiinmyynti prosessi toimii myynti järjestelmä? Anna &'; s tutkia.

Kuinka moni asiakkaasi /asiakkaat ostavat enemmän kuin yhden tuotteen /palvelut; enemmän kuin kaksi; &Hellip; .. Kuinka monta ostaa kaikki, jotka mahtuisi niiden yrityksiä? Ota määrä ja I &'; varma löydät merkittävä pudotus pois ne, jotka ostaa niille, jotka ostaa kaksi, ja valtava pudota pois ne, jotka ostaa kolme ja enemmän.

Miksi Don &'; t sinun tai myynti ihmiset tekevät enemmän rajat myynti? Tässä muutamia syitä.

Siilot

johtajat ja alaistensa tuotelinjojen tai palveluja pitää asiakkaitaan itse. Voi olla, että he eivät &'; luota muihin siilo, tai he eivät &'; tiedä tarpeeksi muiden tuotteiden /palvelujen, tai he pelkäävät he voivat menettää asiakkaan.

Koettu Sense Selling

parhaita ihmisiä hieno ristiinmyynti mahdollisuudet ovat sinun työntekijöitä kentällä. Valitettavasti, kun pyydetään rajat myydä kaksi virheitä tapahtuu tuhota työntekijälle &'; pääsyä ja uskottavuutta.

Ensimmäinen on työntekijä alkaa työntää muita tuotteita tai palveluja heidän yhteystietonsa. Kosketus voi olla kiinnostunut, tai se ei kuulu hänen vastuunsa. Vahingollisempaa on työntekijöiden Don &'; tiedä tarpeeksi tuotteita tai palveluita he ajavat ja todennäköisesti don &'; tiedä miten myydä – kaksi keskeisen osaamisen uskottavuus säilyisi.

käyttöönotto-esittelyt

Muut siiloihin &'; ihmiset haluavat vain päästä edessä joku asiakkaan. Mentaliteetti on, että “ Jos saan edessä joku (joku), voin kehittää sitä myyntiä. &Rdquo; Valitettavasti jos kontakti doesnt &'; t on kiinnostusta tai se &todellisten tuloste; s ei hänen vastuullaan se &todellisten tuloste; sa ajanhukkaa kaikkien kolmen mukana.

Ratkaisut

hoitajille &'; Luottamus

Jokainen siilo haltijan on myydä hänelle /itsensä muita siilon johtajat ansaita hänen /hänen luottamuksensa. Useimmat ihmiset don &'; t tehdä tämän, koska he tuntevat olemme kaikki samassa veneessä kuin yksi iso onnellinen yritys. Valitettavasti se doesnt &'; t toimi niin.

Mitä nähdä ja mitä Kuulkaa

vahvuus työntekijöiden on heidän pääsy. Jos he tietävät mitä etsiä ja kuunnella, ne voivat olla suuri toimittaja älykkyyttä. Jos he osaavat kysyä, onko kiinnostusta ratkaista ongelman s /hän voi olla suuri lähde kuuma johtaa. Jos he yrittävät myydä, se voi olla suurempi menetys.

Näkyvyys – Tilaisuutesi Matrix

Useimmat siilot Don &'; t kiinnittää huomiota muihin siiloon &'; asiakaskuntaa. Joten ne näkyviksi. Käytä Excel-taulukosta ja listata kaikki siilot asiakkaille y-akselilla ja kaikkien tuotteiden ja palvelujen pitkin x-akselin. Esitä tämä kunkin siilon johtaja ja kysyä, mitkä näistä nykyiset asiakkaat ovat näkymät hänen siilo? Neuvo että johtaja aloittaa luoda luottamuksen suhteita ja tarjota opettaa työntekijöille mitä etsiä ja kuunnella. Muista, työntekijät eivät ole myydä.

Tracking System

Jonkun on varmistaa johdot ovat hieman päteviä jotta innokkaat työntekijät don &'; t tuovat roskat. Joku on myös pitää johtaa vastaanottajille vastuussa seurannan – ei väliä kuinka kiireinen. Muuten uskottavuus katoaa ja johtaa lopettaa tulossa

Palkitseminen

ylläpitämiseksi ristiinmyynti ohjelma siellä on oltava palkintoja tuo johtaa. On vaivaa ja riski liittyy varten lyijyn generaattori. Raha on mukavaa, mutta tunnustus myös toimii hyvin.

täytäntöön nämä suositukset ja tulot räjähtää. Takaan sen.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Lue koko Ristiinmyynti System. Klikkaa linkkiä ja saada täydellistä analysointia asioita ja ongelmia ja kokonaisratkaisuja paketti.

http://www.sammanfer.com/Articles2013/Crosssellingsystemshort.htm
.