3 tapoja kehittää vahva myynti Suhteet Doctors

Jos haluat lääkäreitä määräämään teidän lääkkeitä, käytä laitteita tai viitata palveluita, Käytät ll on win-yli heidät, yksi kerrallaan. Voittaminen tarkoittaa, että ne näkevät sinut resurssi suojaamaan tai parantamaan käytäntöjään. Kaikki tietävät ne täytyy nähdä lääkärit ja sivuuttaa esikunnat, mutta miten ihmeessä useimmat myynti ihmiset kamppailevat saada nämä alkuun koirat; heidät ammatillisen keskusteluja; ja voittaa heidän tukensa? Vastaukset ovat tietämättömyys, pelko, ja /tai esteitä.

Tietämättömyys

Jotkut myynti ihmiset todella ajattelevat kansliapäällikön tai lähete toimijat voivat tehdä paljon happen- joko niiden suositusten tai vaikutusvaltaansa lääkäri - lopullinen valta.

Alaistensa ei voi hyväksyä. He voivat vain suositella. Heillä on vaikutusvaltaa, mutta he käyttävät sitä, tai on se tarpeeksi win-yli lääkäri. Sitä paitsi mitä takeita sinulla on, että viesti toimitetaan henkilökunta tukee sinua ja on toimitetaan oikein? Lopuksi, kuinka paljon on alisteinen valmis taistelemaan jos hänen suositus on vastustanut lääkäri?

Fear

Jotkut myynti ihmiset kauhistuttaa lääkäreitä. Lääkärit voivat olla uhkaava ihmisiä ja tehdä se vaikeaa nähdä niitä. Ja sitten, pelosta, monet myyjät alitajuisesti keksiä monia rationalizations, kuten “ lääkäri on varattu, &"; &Ldquo; hän vain haluaa tavata VP Sales, &"; &Ldquo; lääkäri doesnt &'; t tehdä tämä päätös eikä osallistu, &"; jne

Myös jotkut myyjät pelkäävät he vieraannuttaa henkilökunta jos ne jatkavat etsiä-out lääkärit. Joten he eivät &'; t kysyä.

Pelko tai epäluottamus on suurin syy ylivoimaisesti miksi lääkäri suhteita ei muodostu. Jos olet varma Käytät d neuvotella päin esteitä. Käytät d tuntea olonsa kokouksessa lääkäreihin ja turhautunut jos sinä et &'; t. Jos olet varma, et &'; halua pitää kiinni alisteinen koska tiedät s /hän ei ole päätöksentekijä.

Jos haluat isompi myynti, nopeammin myynti, helpompaa myynti Käytät ll on kehittää suhteita lääkäreitä. Käytät ll myös myydä henkilökunnan että Käytät uudelleen arvokasta heille ja se on heidän etunsa voit sitoutua lääkäreitä. Joten todellinen myynnissä alemmalla tasolla on saada heidät vie lääkärit ja tukea sinua. Tämä edellyttää luottamusta, päättäväisyyttä ja strategia.

On olemassa kolme tapaa voittaa pelko ja saavuttaa tämän luottamuksen
1. Aina olettaa lääkärit haluavat olla mukana ja haluavat tavata sinut.
2. Valmistautua jokaiseen myyntimahdollisuutta ja jokainen myynti puhelun. Mitä sanot toimihenkilöille? Mitä sanot, jos hylätty? Miten saat selville, mitä &'; s sitä kunkin alisteinen joten voit voittaa hänen yli hyväksymään sinut.
3. Positiivisesti projektin aiheena myynnin puhelut ja myynti mahdollisuus. Voit ajatella kahdella tavalla. &Ldquo; Tämä tulee olemaan suuri puhelu. I &'; ve valmis ja I &'; m aio voittaa kaikki yli minun puolella. &Rdquo; Tai “ Tämä puhelu on menossa mihinkään, mutta pomo sanoo I &'; ve koristeltu tehdä. &Rdquo;

Esteet

Myynti ihmiset törmäävät portinvartijat ja salpaajat estää heitä pääsemästä lääkäreitä. Oikeastaan ​​suurin esto on myyjä hänelle /itsensä pelosta kuten edellä.

Voit voittaa estää itseäsi, hanke positiivisesti ja määritetään että Käytät ve koristeltu kehittää vahva ammatillinen suhteita lääkärin menestyä. Hanke positiivisesti että lääkäri haluaa tavata sinut. Lopuksi hankkeen positiivisesti että toimistohenkilökunta haluaa auttaa sinua ja antaa sinulle kriittistä tietoa lääkäri &'; käytäntö ja koukku sinut kanssa lääkäri. Hanke positiivisesti ja myönteisiä asioita tapahtuu – nimittäin lisää myyntiä, lähetteet, ja /tai lääkemääräykset.

Ja nyt minä sinut oppia voittaa aina läsnä portinvartijat ja esto.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat. Jos voit &'; t saavat voimakas päättäjille, Käytät uudelleen riippuen muita tekemään oman myynti sinulle. Ongelmana on voitit &'; tiedä mitä he sanovat, tai jos he sanovat yhtään mitään. Lue tämä voimakas e-kirja auttaa sinua siirtyä päästä johtaja.
.