Miten Kihloissa valtava joukko Ihanteellinen Clients

Minulta kysytään usein, "Sydni, miten löytää niin monia suuria mahdollisuuksia kasvattaa liiketoimintaa?" Joten haluan jakaa kulissien takana tarina, miten me kävellä meidän puhua ja avaa uusia ovia itsellemme houkutella täydellinen asiakkaiden liiketoiminnan:

Päätimme muutama kuukausi sitten, että halusimme monipuolistaa asiakasyritystemme pohja turvaamalla olevien sopimusten suurempien B2B yritykset. Tekemään joitakin tutkimus, törmäsin liiketoiminnan matchmaking tapahtuma, joka esittelee pienyritysten kanssa suurten yritysten. Tavoitteena on luoda mahdollisuuksia pienyritysten mahdollisuuksia saada suuria tilauksia ja suuri yritys täyttää toimittajansa monimuotoisuuden vaatimukset. (Tämä tarkoittaa, että ne täytyy tehdä tietty määrä, jos liiketoimintaa nainen omistuksessa, vähemmistö omistaa ja haitta yrityksille.) Olen allekirjoittanut ja tapaamisia kanssa kunkin yhtiön halusin tavata.

Oppitunti: Selvitä, mitä erityisiä tavoite haluat saavuttaa ja ryhtymään erityisiin toimiin, joilla tuetaan tätä tavoitetta. Valitsi mahdollisuuksia strategisesti. Älä verkko vain vuoksi tehdä niin. Näytä, mihin ihanteellinen näkymiä haluat tavata aiotaan.

Olen valmistautunut tapahtumaan. Tein vähän tutkimusta kunkin yrityksen. Olen valmis kansio minun bio, yritys tietoisku, yhtiömme profiilin, levy suosittelut, ja minun käyntikortti. Olen poiminut mukava porukka, kiillotettu minun "tämä on mitä teen ja jota teen sen selvitys," ja ilmestyi ajoissa. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä asetan aikomus mitä halusin päästä pois kokemuksen.

Oppitunti: Valmista hyvin. Tunne arvo ja voivat välittää tämän arvon ytimekkäästi. (Ei monisanainen selityksiä sallittu!) Näytä ylös! Olla tahallista ja varma mitä haluat hyötyä kokemuksesta.

Jokainen kontakti Tapasin tilaisuudessa, minä selvästi ja ytimekkäästi selitetty arvo annan. Olen myös todennut nimenomaan millaisia ​​mahdollisuuksia olin etsimässä. Kun keskustelin edustaja Oracle hän veti arkki nykyisten mahdollisuuksien ja tunnistettu, jotka olivat sovi meille. Paras oli tarjous, joka oli suurempi kuin mitä olemme koskaan tehneet.

Vaikka se tuntui uhkaavan, se oli ehdottomasti tyyppi mahdollisuuden olimme etsineet. Edustaja kertoi minulle, mitä minun piti tehdä rekisteröityä tilaisuus. Otin toimiin jo paikan päällä ja alkoi rekisteröinti.

Oppitunti: Tartu toimeen välittömästi. Älä kutistua takaisin tilaisuus, joka tuntuu isompi kuin sinä. Step peliäsi ja heittää hattu kehässä!

Kaksi päivää myöhemmin saimme tarjouksen docs. Vedin yhdessä joukkue, hyödyntämisen minun verkko apua ymmärtämään RFP (joka kuulosti vieraan kielen) ja koonneet parhaan ehdotuksen voisin. Löysin olimme yksi 11 tarjoajien. Kaksi päivää myöhemmin, sain sanan olimme lyhyt luettelo. Tämä tarkoitti haastattelussa päätöksentekijä. Olen valmis lyhyt esittely haastatteluun ja rokkasi se! Viikkoa myöhemmin huomasin olimme yksi alkuun 2 kilpailijat! (Huomatkaa ... Emme ole koskaan tehneet mitään vastaavaa on ennen.)

Oppitunti: Pyydä apua ja käyttää mitä opit. Luottavaisesti puhua hyödyistä ja tuloksista työsi luo. Usko itseesi tai kukaan muu!

Kaksi viikkoa myöhemmin selvisi meillä ei valittu myyjä. Mutta silti voitti! Ensinnäkin, voitimme koska prosessi saa minut tutustua hyvät yhteydet hankinta ammattilainen, joka on nyt puolestapuhuja minun asiani. Toiseksi, opin, miten onnistuneesti navigoida RFP prosessi. Kolmanneksi meidän päihitti yhdeksän kilpailijat meidän ensi yrittämällä. Neljänneksi, olemme nyt lyhyt luettelo markkinointi myyjät ja pyydetään tarjouksen kaikkiin tulevaisuuden mahdollisuuksia. Viidenneksi olemme nyt esillä kuin lippulaiva liiketoiminnan uusi mentorointiohjelma Oracle luo.

Oppitunti: Vain koska yksi ovi sulkeutuu ei merkitse tilaisuutta on menetetty lopullisesti. Keskity, mikä on mahdollista ja keskittyä rakentamaan laatuun suhteita. Siellä todellinen mahdollisuus kiteytyy.

Sinänsä olen läsnä 2013 WBENC kansallisen konferenssin vieraana Oracle ja verkostoituminen naisten omistamien yritysten omistajat, jotka ovat yrityksiä 4-5 kertaa suurempi kuin meidän (joka on tarkka kohdemarkkinoiden Olen jatkaa). Plus olen tuomassa keskeisiä päätöksentekijöille yhtiöt kuten Cisco, Microsoft, HP ja enemmän.

Oppitunti: Keskity tarkoituksesi ja toimia sen mukaisesti. Älä päästä liian lannistunut ja älä anna periksi. Pidä koputtaa oikealla ovet ja täydellinen tilaisuus ilmestyy silmiesi edessä!

Tärkein takeaway voin kertoa teille tästä kokemuksesta on päättää, mitä haluat ja toimia sen mukaisesti! Keskity VAIN toiminnasta ja mahdollisuuksista, jotka saavat sinut askeleen lähemmäksi tavoitetta ja toimia johdonmukaisesti. Jos et, sinulla on kukoistava, kannattavaa liiketoimintaa ei ole aikaa.
.