Rakentamaan yrityksesi strategisten NETWORKING

Networking – se &'; s uusin liiketoiminnan kehitys. Vai onko se?

Oikeastaan, yritysten omistajat ovat aina mukana taiteen ja tieteen verkostoitumista.

Vain vuotta sitten se ei tehnyt &'; t ole nimeä. Yritysten omistajat saisi yhdessä, kätellä, ja hymy ja chat itsestään ja yrityksiä. Sama juttu “ valmennusta. &Rdquo; I &'; ve ollut myynti kouluttaja 40 vuotta, mutta se ei ollut &'; t vasta viisi tai kuusi vuotta sitten, että joku sanoi, “ Milt, Käytät uudelleen ei myynnin kouluttaja, Käytät uudelleen valmentaja. &Rdquo; Ajattelin aina valmennus johti lapsesi &'; s jalkapallo tai baseball-joukkue. Osoittautuu I &'; ve ollut “ valmentaja &"; 40 vuotta.

iskulauseita kuitenkin Aren &'; t tärkeää. Tärkeintä on mitä teet. Ja jos Käytät uudelleen yrityksen omistaja etsii kasvaa yrityksesi, niin verkottumisen pitäisi olla elämäntapa sinulle. Se &'; s miten kiivetä menestyksen tikkaita. Mutta jos et &'; t todella kiivetä että tikkaat, voititte &'; t mennä minnekään. Että &'; siksi se &todellisten tuloste; nimi on verkostoituminen!

Vaikka voit verkostoitua missään – I &'; tavannut joitakin todella suuria asiakkaita syödessään paikallisessa ruokalassa – hyvä paikka aloittaa on liittymällä verkottumista ryhmä. Se &'; s erinomainen tapa tavata paljon potentiaalia “ epäiltyjen &"; joilla on potentiaalia tulla “ näkymiä. &";

Täällä on lyhyt tilaisuus nousta ylös ja puhua itsestäsi ja yrityksesi ryhmä ihmisiä, jotka jakavat samat tavoitteet teet. Pohjimmiltaan, sinun tulee 60 sekunnin kaupallinen. Kun annetaan mahdollisuus “ myydä &"; itse, olla terävä ja ytimekäs. Katso suoraan yleisöön, ei maahan tai ylös kattoon. Silmiin. Se antaa oman ikäisensä tietää, että Käytät uudelleen luottavainen.
Kun kaupallinen on ohi, päästä pois joukosta ja puhua ihmisille. Työ niitä kuin poliitikko toimii yleisö. Mutta Don &'; t olla päällekäyvä; Don &'; t käyttää fancy sanoja – kaikki eivät ole Princeton valmistunut, ja varmista, että annat yritys kädenpuristus. Luota minuun, voit kertoa, jos henkilö on positiivinen tai negatiivinen niiden kädenpuristus. Ja olla hyvä kuuntelija. Kuuntele 80% ajasta, puhua 20%.

Mutta mikä tärkeintä, Don &'; t tekevät “ it &'; s kaikki minusta &"; asia. Muista, Käytät uudelleen ole ainoa henkilö siellä verkostoitumista. Käytät uudelleen kaikki samassa veneessä. Kun esitellä itsesi, Don &'; t käsi joku oman käyntikortin ja heti kertoa heille, mitä tehdä. Osoittavat kiinnostusta toisissa – puhua mitä he tekevät. Kysy heiltä kysymyksiä itse ja heidän perheilleen; kehittää rapport. Toisin sanoen, Don &'; t suudella ensimmäisillä treffeillä!

Käytät ll tiedä, onko &'; s mitään “ Chemistry &"; välillänne. Jos on, tehdä järjestelyjä tavata muulloin ja paikka keskustella yhteiset edut. Miksi syödä lounasta itse? Ja aina pyytää lähete.

Vaikka &'; s mitään haittaa ottaen kaikille, älä kohdistaa yleisö – etsiä ihmisiä, joiden tiedät hyödyttää liiketoimintaasi. Mutta vaikka et määrittää siellä &'; s mitään tavoittelemisen arvoista, erityisesti yrityksen omistaja voi olla muita asiakkaita, jotka voivat auttaa sinua. Voit puhua yrityksen omistaja, jonka kanssa ei ole yhteistä etua, mutta Käytät uudelleen myös puhuu hänen /hänen 30 “ epäiltyjen &"; jotka voivat tulla “ näkymiä. &";

Mitä että käyntikortin – varmista, että se kertoo, mitä palvelua tarjoat. Korttisi on mainostaulu. Ehdotan laskemisesta kuvasi sitä. Jos En &'; t muistaa, mitä tehdä, mahdollisuudet ovat minä nakata kortti. Kun saat joku &'; s kortti, Don &'; t odottamaan viikon tai kolme viikkoa yhteyttä. Seuranta päivässä tai kaksi.

Onnistuneen verkottumisen harjoittelee esityksen. Kirjoita viestisi ja keskeisiä kohtia ja harjoittaa sitä uudestaan ​​ja uudestaan. Toistoa johtaa luottamuksen. Käytäntö edessä puolison tai ystävien ja naapureiden. Käytäntö on erityisen tärkeää ihmisille, jotka pelkäävät puhua julkisesti, mikä on noin 99% koko väestöstä. Saatat jopa haluta harkita palkata valmentaja.

&'; s myös “ likeability tekijä &"; harkita. Jotta myydä tuotetta tai palvelua, sinun täytyy myydä itse. Ja jos ihmiset pitävät ja luottavat sinuun, he &'; ll allekirjoittamaan sopimuksen. Toisaalta, jos he eivät &'; t pidä sinusta, voit olla kultalevyrajoja taskussa, mutta he voittivat &'; t ostaa.

Verkostoituminen on paras tapa rakentaa liiketoimintaa. Voit lukea miljoonaa kirjaa siitä, mutta jos saat siellä ja tehdä se, Käytät ll koskaan edes saavuttanut ensimmäisen askelmalla tikkaita.
.