Päivitys Hissi Pitch: tutkimaan vaihtoehtoja napata Attention

Jos olet juuri käynnistynyt ja kuuluvat yksi niistä ammattilaisille, jotka pyrkivät vaikea saada näkymiä huomiota, et kiellä, miten vaikeaa se on tullut leikata ja seistä lisäksi ottaa kunnioittava, oivaltava, ja vastavuoroisesti arvostettu keskustelun että henkilö. Se &'; s oikein sanoi ensimmäinen vaikutelma on viimeinen vaikutelma. Koska tämä seikka, alkuperäisen joutuessaan mahdollinen asiakas jättää hieman liikkumavaraa virhe.

Ensimmäinen keskustelu – Tutki Vaihtoehdot:

Ensimmäinen on kriittisin ja vähiten anteeksi koko myyntiprosessin. Hissi &'; s piki on ennalta suunniteltua 30sek kahden minuutin vastaus olennaisimpiin esittämä kysymys asiakkaan “ Mitä teet? &Rdquo; Liikemiehet ovat hyper-herkkä mainoksia. Jos joku puhua menee lähellekään olemaan myynti- tai väärennetty kuulostava, ihmiset heti jättäytyä pois.

Anna &'; s analysoida Hissi &'; s Speech:

Teemme yritysten kanssa, jotka kohtaavat kasvavia logistiikkakustannukset ja tutkivat mahdollisuuksia ulkoistamiseen. Autamme heitä analysoimaan riskejä ja mahdollisia etuja ulkoistaminen ja on valmiudet tarjota logistiikan palveluja, jos niiden tilanne osoittaa, että paras vaihtoehto.

Se kestää noin 20 sekuntia sanoa, mutta se kattaa paljon maa. Katsotaanpa tauko lausunnot alas:

• Teemme yritysten kanssa, jotka kohtaavat kasvavia tuotantokustannuksia ja tutkivat mahdollisuuksia ulkoistamista – puhua merkitystä ja paikannus. Asiakas tietää nyt, kuka olet ja pitäisi ajatella "Se kuulostaa minua."

• Autamme heitä analysoimaan riskejä ja mahdollisia etuja ulkoistaminen ... – ottaa käyttöön erityinen merkitys kautta huoli ne tyypillisesti kamppailee.

• ... Ja on valmiudet tarjota valmistuspalvelut, jos niiden tilanne osoittaa, että paras vaihtoehto – ilmoittavat laskelmiin voit tarjota.

Kuten näette, tämä ei todellakaan ole pitch perinteisessä mielessä. On itse asiassa vuoropuhelua käydään tämän lyhyen monologi. Puhut, mutta asiakas on vastaaminen hiljaa ja sopia hänen mielessään, että noin kokea ongelmia olet kuvaavat.

Päivitys Hissi Piki ja Grab Huomio:

Seuraa neljä vinkkejä ahtaa teidän verkottumista:

1. Aloita Koukku:

investointi ohjaaja voisi aloittaa "Autan sinua nukkua hyvin yöllä." Tällaisia ​​lyhyitä lausuntoja olisi huippu uteliaisuutta, mutta ei pitäisi johtaa mihinkään ennalta suunniteltu käsite.

2. Lopeta puhuminen:

Anna kuulijan aikaa ajatella, hämmentyä ja kysy lisää, mikä teitä edelleen keskusteluun.

3. Engage Hitaasti:

Hook: Haaveiletko sitä, teemme sen tapahtua. Reel: Teemme tietokoneesi tehdä mitä olet ostanut sen tehdä ensiksi. Koukku /kela yhdistelmä kuin tämä johtaa yleensä kysymykseen, "mitä tarkoitat &"; lasku voit täydellinen tilaisuus.

4. Tarjoile &'; em up:

Aina priorisoida palvelu kuin myynti ja keskittyä kuulija &'; tarpeisiin.

käytännössä täydellinen:

On paljon voitettavaa – tai menettää – aukkoon hetkiä keskustelun. On tärkeää ottaa kurinalainen tarvittavat toimenpiteet rakentaa uskottavuutta että ensimmäisen yhteydenoton, varmistaen keskustelu jatkuu ja syvenee.

Lähteet:

http://www.businessweek.com
http: //www.esalesdata .com
.