Tulonmuodostusta tai Kustannuspaikka: 2013 B2B markkinoinnin budjetista Plan

Viime vuosina, liike maailma on muuttunut markkinoijat. Kuten kaikki ammatti markkinoijat on pyydetty antamaan enemmän vähemmällä. Tarvitsemmeko markkinointi ensimmäisellä sijalla saada aikaan myyntiä, tai me tarvitsemme myyntituotot perustella sitä markkinointia? On kuitenkin välttämätöntä ymmärtää kuinka hyvin markkinointi budjetti on linjassa liiketoiminnan tavoitteiden ja markkinoiden realiteetteihin.

Onko B2B markkinointi - Tulot generaattori tai Cost-keskus?
On tosiasia, että jos et pysty määrittämään vaikutus liiketoimintaan talousarvion dollareita käytetään mainontaan, messujen ja tarjouksia teidän talousjohtaja näyttää klo markkinointi kustannuspaikka: yksi ensimmäisistä paikoista leikata kun liiketoiminnan mittareita notkahdus, ja yksi viimeisistä uusittava, kun asiat kääntyvät ympäri.

parempi tapa perustella oman markkinoinnin budjetti on ajatella IT sijoituskohteena joka aiheuttaa kustannuksia tänään, mutta tuo etuja useita vuosia. Useimmissa yrityksissä, mitään merkittäviä investointeja tarvitsee pohjat ylöspäin liiketoimintamallin, joka osoittaa, miten se toimittaa vähintään tuotto. Digitaalinen kysyntä sukupolven, markkinointi menot on helpoin investointi sitoa ROI.

Measuring Marketing ROI:

Äskettäin kehitetty tapa mitata markkinoinnin ROI on Revenue Performance Management (RPM), määritellään yksinkertaisesti strategia vuorovaikutuksessa ostajien poikki tulot syklin nopeuttaa ennustettavissa tulojen kasvua. Niin se kuihtuu yhdistelmä strategiaa ja markkinoinnin automaatio optimoida myynti suppilo ylhäältä-suppilon kysyntää sukupolven kautta lyijy syömällä, lyijy vaaliminen ja käsin pois myynnistä potentiaalisia (SQLs) ja myyntitiimin. Kutsumme tätä prosessia Enterprise Saapuva markkinointi.

Toinen uusi näkökohta Revenue Performance Management on painotetaan tulojen-keskeinen mittareita, kuten hintaa lyijy, kustannus hankkia asiakkaalle, kohdelajin prosenttiosuus tuloista saavutettu ja osuus putkilinjan hankittu jonka markkinointi. Tällaisella lähestymistavan markkinajärjestelyjen voi helposti arvioida markkinoinnin tehokkuutta ja perustella talousarvioihin.

Miten 2013 B2B markkinointi suunnitelma on muotoutumassa?

yksinomainen tutkimuksessa B2B Outlookin Markkinointi painopisteet ja suunnitelmat toteutettiin yli 300 markkinoijat raportoitiin yksinomainen trivia &'; s 2013 markkinoinnin budjetista kuten:

• Rahamäärä?

Noin 48,7 prosenttia markkinoijat sanovat he lisäävät niiden talousarvioihin tänä vuonna jopa 40,1 prosenttia viime vuonna. Noin 41 prosenttia pitää talousarvionsa sama, alas 48,4 prosenttia viime vuonna.

• Vietti Missä?

Kategorisesti 67,2 prosenttia markkinoijat sanovat he lisäävät menojen digitaalisen markkinoinnin tänä vuonna. Näistä 70,1 prosenttia viettää enemmän sivuston kehittämiseen, 61,9 prosenttia sähköposti markkinointi, 56 prosenttia sosiaalisen median, 55,8 prosenttia online video ja 52,5 prosenttia hakua.

• Saavuttaminen mitä?

Kuten kohti B2B markkinoijat ilmoittaa, numero yksi markkinoinnin tavoite tänä vuonna on kysyntää sukupolven /asiakashankinta, mainittu 69,3 prosenttia. Toiseksi tärkein tavoite, lisätä merkin tietoisuutta, oli jäljessä, mainitsema 17,6 prosenttia. Kolmanneksi: asiakkaiden säilyttämiseen, mainitsema 13,1 prosenttia.

Vanha ja Uusi !!

Kyllä, markkinoijat ovat koko sydämestään hyväksytty osakkeiden digitaalisen ja langattoman niiden talousarvioon suunnitelma, mutta B2B yritykset ei poistaa vanhat markkinointi taktiikkaa, kuten tapahtumia ja suoramarkkinoinnin kokonaan. 2013 talousarviossa terve yhdistelmä vanhaa ja uutta.

Sources:

http://www.silverpop.com
http://news.thomasnet.com
http://www.esalesdata.com
.