5 Deadly Mistakes Vältettävät Kun vastaaminen Kysymys Mitä teet?

Onko verkottumista ... ei toimi? Oletko osallistuvat runsaasti tapahtumia, sekä sosiaalisia ja tyypillinen liiketoiminnan tapahtumista, mutta eivät vain näyttävät saada paljon vastauksen tai tehdä kiinteitä yhteyksiä - tiedätte, ne yhteydet, jotka johtavat lähetteet ja näkymät osoittaa kiinnostusta mitä teet?

Mahdollisuudet ovat ongelmia siinä, miten olet vastaamalla tyypillinen "Mitä teet?" kysymys. Näyttää siltä, ​​että et voi mennä minnekään ilman pyysi, että kysymys. Ehkä olet tullut kehtaa edes vastata sitä tai et vain jupina joitakin nopea vastaus.

Olet luultavasti sitoa yhden tai useamman viidestä kuolemansyntiä, joka voi muuttaa oman vastauksen kysymykseen "Mitä teet?" osaksi menetetty tilaisuus!

Älä tuntuu liian huono. Olet kaukana yksin. Mutta jos haluat saada parempia tuloksia verkottuminen, jatka lukemista nähdä, jos olet syyllistynyt näistä viidestä tappavan verkostoitumisen käyttöönoton virheitä.

Tässä ne ovat ...

1. Liian kirjaimellinen - käyttämällä etiketti

Yleisin virhe vastaamaan tähän "Mitä teet?" kysymys on vain sanoa tarraan - Asema otsikko. Joten voisi sanoa, esimerkiksi, että olet kiinnitys välittäjä, maalari, konsultti, kirjanpitäjä ja niin edelleen.

Mikä siis ongelma? Niinhän sinä olet? No, varmasti, sinä ja muutama tuhat muita kaupunkisi. Mikä tekee siitä aivan liian helppoa tallustella sinua sisään mielenkiinnoton kilpailua, ja se ei ole hyvä. Haluat varmistaa ihmiset kokevat ainutlaatuisuus, mutta ellet erottaa itse, että ei tule tapahtumaan.

Eikä tässä vielä kaikki. Useimmat ihmiset todennäköisesti ajattelevat itsekseen, "Tarvitsenko että palvelu?" Ja jos he eivät, he hylkää teitä, joita ei pidetä tärkeänä.

Mukana on myös tilaa väärinkäsityksiä, varsinkin jos he eivät tunne etiketti käytät, kuten selkärangan ammattihenkilön tai väri konsultti . Sen lisäksi, he voivat tehdä oletuksia perustuvat aiempiin kokemuksiin, joita ei vaikuttavat positiivisesti palveluita.

2. Kuvaile mitä teet ... yksityiskohtaisesti!

Seuraava tappava virhe on kuvata mitä teet - yksityiskohtaisesti. Jälleen on hieman liian kirjaimellinen kun hahmotella prosessi ja kaikki asian ydin. Se voisi olla mielenkiintoista, että sinulla on 27 vaihetta auttaa asiakkaita, mutta nyt ei ole aika jakaa tietoja. Koska arvaa mitä? He eivät välitä!

Joten sen sijaan kuunnella, he alkavat vetäytymässä sinulle, kun etsit jonkun mielenkiintoista puhua. Muista, että ihmiset eivät osta mitä teet - he ostavat, mitä he tarvitsevat - ratkaisun ongelmaansa.

3. Liian myynti-y

kolmas tappava virhe on liian myynti-y! Tämä tapahtuu aivan liian usein. Kun joku näyttää jopa kohtelias kiinnostusta, voit helposti tulkita väärin, että etua myyntimahdollisuus ja yrittää myydä uuden yhteystiedon palveluja. Saatat tehdä esimerkiksi antamalla esitteitä tai kutsuja teidän näyttelytila, työntää saada tapaamisen tai tehdä erikoistarjouksia. Olen jopa ollut joku mennä niin pitkälle, että sanoisin "Mitä kestää saada sinut allekirjoittamaan pisteviiva juuri nyt?" Yikes !!

Tämä ei tule toimimaan! Sen sijaan, ne tuntuu olet laskemisesta napakymppi niitä ja käyttää niitä tavoite käytännössä! Ihmiset perääntyä ja välttää sinua kuin ruttoa. Ja sinulla on jäänyt mahdollisuus heidät mielekkäällä keskustelu - joka voi olla johtaa myyntiin tai lähete.

4. Liian epämääräinen ketä työskentelet

Jotkut ihmiset uskovat, että jos he tekevät ihanteellinen kohdistaa asiakkaille riittävän laaja, he ovat enemmän mahdollisuuksia & enemmän myyntiä. Se vain ei ole kyse!

Jos olet epäselvä tai liian epämääräinen siitä, kuka palveluita ovat, eli joku hengittää ja maksaa sinulle, et aio houkutella ketään, koska kukaan ei tunne puhunut. Yrittävät houkutella jokainen - yleensä sinut kukaan.

Jos ihmiset tietävät tarkalleen, kuka tuotteen tai palveluja varten, he hämmentyneitä ja et saa viittausten tai houkutella näkymiä sinulle.

5. Et kommunikoida keskeisiä ongelmia ratkaista

Jos et keskittyä potentiaaliset asiakkaiden tarpeisiin ja voi kommunikoida selkeästi keskeisiä ongelmia ratkaista sekä hyödyt erityispalvelujen, sinua ei houkuttele ketään.

Ihmiset etsivät ratkaisuja ja niin on tärkeää, et voi puhua palveluista ratkaisukeskeinen tavalla. He myös etsivät sosiaalista todiste - niin varmista, että on muutamia mielenkiintoisia asiakas menestystarinoita voit jakaa. Tämä auttaa sinua muistetaan ja näyttävät enemmän uskottava.

Tunnista itsesi jokin näistä? Ehkä olet syyllistynyt muutamia näistä tappavan verkostoitumisen käyttöönoton virheitä.

Koska verkostoituminen tapahtuu kaikkialla, se on tärkeää pystyä esitellä itsesi ja puhua mitä teet pakottavia tavalla kaikissa tilanteissa - kyllä ​​jopa seisoo jonossa Starbucks!

Joten en usko voit paeta näitä virheitä välttämällä tyypillinen yritysten verkottumista tapahtumia. Olen saanut asiakkaita ja viittauksia kaikenlaisia ​​tilanteita: kävely Darby, minun karkeakarvainen kettuterrieri, jotta jonottavat klo Safeway osallistuessa urheilutapahtumiin, sosiaalinen retkiä, ja tietenkin, tyypillinen yritystapahtumia. Katsos, verkostoituminen on kyse liitäntöjen, ja joilla voimakas ja vakuuttava vastaus "Mitä teet?" on avain houkutella näkymiä ja lähetteitä.

Tarvitsetko lisää apua askartelu verkkoasetukset käyttöön? Ole hyvä ja tutustu "Perfect Hissi Pitch" webinaarin kurssi. Täydellisenä helppo askel-askeleelta mallin ja selostukset liian. Hanki tiedot täältä: http://sueclement.com/elevator-pitch
.