Lead Management: 4 syitä, jossa se ei Work

Lyijy hallinta on erittäin tärkeä osa, mutta mitä &'; s estää menestykseen? Katsotaanpa tarkastella, mitä ei toimi johtaa hallinta ja miksi.

mittaaminen menestys Perustuu Cost-per-Lyijy Kills Yritykset
Yksi suurimmista ongelmista hallitaan myynnin johtaa tänään on, että yhä useammat yritykset perustavat lyijy-sukupolven ostopäätöksiä täysin kustannus-per -lead.
myynti ihmiset valittavat laadusta johtaa tuotettujen, ja ne todennäköisesti sivuuttaa useimmat johtaa he saavat joka tapauksessa. Ilman palautetta Myynti johtaa laadun, ennuste asema, ja lähellä hinnat, johto oletuksena mittaus Marketing määrän sijasta laatua.

Oletetaan kuitenkin, että olet töissä yritys, joka on pakko arvioida ja palkita Markkinointi perusteella hintaa lyijy, ja että yritys määrää, että hintaa lyijy on $ 350. Voit saavuttaa että tekemällä seuraavasti:

• Vähentää peruspalkka työntekijän tuottaa johtaa

• Määrän lisääminen johtaa vaaditaan per henkilö, per viikko

• Lisätä määrää koskettaa päivässä

• Lukumäärän vähentämiseksi koskettaa yhteystietoa kohden

• Vähennä määrä linja-of-kontakteja per yritys

Monet johtajat samaa mieltä, tuottavuuden perusteella mittarit ja parhaiden käytäntöjen vaatimukset, että ne ovat epätodennäköisiä vaihtoehtoja. Onko mahdollista luoda laadukkaita johtaa tukea alan myynti voima myy $ 100k + ratkaisu $ 350 dollarin johtaa? Rehellisesti sanottuna, ei.

Viimeisten 20 vuotta, keskimääräinen kustannus-per-johtoa suhteellisen monimutkaisia ​​myyntiin (esim sairaala tulojen hallinta ratkaisu, ERP, ja BPO konsultointi) on vaihdellut $ 750 $ 1,500 – ja näitä ohjelmia "ROI oli erinomainen.

Niin, kuinka paljon pitäisi johtaa maksaa? Lyijy pitäisi maksaa enemmän kuin luulet, mutta luultavasti paljon vähemmän kuin maksat, varsinkin kun prosessi tehottomuuteen ja hukatut mahdollisuudet kilpailuun otetaan huomioon. Tosiasia on, että johdot maksaa mitä ne maksavat.
Virhepäätelmän nimittäminen asettaminen

Yksi taktiikka, että jotkut järjestöt ovat tottuneet saamaan johtaa veto on tapaaminen asetus. Kuitenkin "nimittäminen" on harhaanjohtava tässä tapauksessa. Yritykset, jotka käytännössä nimittäminen asetus todella aikataulutus "esiintymisiä" ja luo illuusion, että nämä esiintymiset ovat potentiaalisiin asiakkaisiin.

yritykset tyypillisesti myyvät monimutkaisia, suhteellisen kalliita B2B ratkaisuja, joka edellyttää useiden päättäjien ja useita tason arviointeja. Ottaen huomioon nämä vaatimukset, voivat ulkonäkö yksi henkilö ja ilman kehittynyt löytö olla paras ensimmäinen askel uuden mahdollisuuden? Vastaus on ei; ulkonäkö ei olisi tehokasta resurssien käyttöä tässä vaiheessa prosessissa.

syy? Myyntihenkilöstön kohtelee erittäin kallis tapaamisia aivan kuten se kohtelee muita johtoon lähde. Myyjät seurata muutaman ensimmäisen nimitykset he saavat uusia lähteestä, saada vähän tai ei lainkaan aktiivisuutta vähän soittoja ne saattavat, ja sitten lopettaa kehotti uusia "tapaamisia" ja lopettamaan "esiintymisiä."

Jos asennat oman myyntihenkilöstön ulkonäön vain, sinun on parasta tarkastella lähemmin mitä tapahtuu ja mitä on sulkeutumassa, ennen kuin rahat loppuu.

Kääntöpuolena Market mallinnuksen

Matalan tason mallinnuksen on toinen suosittu niin sanottu ratkaisu, joka heijastaa myynti puute huomioon markkinointi johtaa. Reps sanovat: "Viekää minut nimet avainhenkilöt kohdeyritysten, ja aion saada nähdä niitä. Tarvitsen vain nimiä."

Näin matalan tason mallinnuksen teokset (ja käytän että termi löyhästi). Matalan tason mallinnuksen yritykset tarjoavat erityisiä nimiä ja myyntihenkilöstön, ja myynti seuraa. Niin kauan kuin myynti on nimi kylmä-puhelu, se voi saada loput työtä tehdä, eikö? Väärässä! Se ei vain toimi.

mallinnuksen ei toimi, jos tavoitteena on koluta markkinoille avainkontaktit, kerätä sähköpostiosoitteita ja muita yhteystietoja, ja käyttää tätä tietoa multi-touch, multimedia-ja multi -cycle kontaktiohjelmia.

Telemarkkinointi eivät yksin riitä

puhelin on yksi vahvimmista työkaluja yrityksesi-etsinnässä arsenaali, mutta sitä ei pitäisi käyttää stand-alone väliaineessa. Yksi-call kylmä nimittelyä on osa mitä aiheutti Myynti luopua johtaa syntyy Markkinointi ensiksi.

Voit luoda arvokas johtaa, tarvitset hyvin pätevän henkilöstön koulutusta hienostunut myynti menetelmiä ja asiantunteva noin sekoittamalla useita median (puhelut, suoramainonta, sähköposti, henkilökohtainen Web-sivuja, ja muiden sähköisten medioiden) lähettää viestisi tehokkaasti.
Smart, integroitu markkinointi toimii. Multi-touch, multimedia-ja multi-sykli kampanjat moninkertaistaa markkinoinnin tuloksia.

tarkastelet nykyisiä lyijy-prosesseja ja korjaavien toimien neljällä totesi tässä artikkelissa kasvattaa markkinointi ja myynti tuottavuus ajamalla enemmän suljettujen tarjouksia ja lisätä tuloja.

Lähteet:

http://www.esalesdata.com
.