3 suuria virheitä välttää hinnalla Networking Events

Jo vuosia olemme kuulleet laajaa “ Sea Change &"; yritysmaailmassa. Varmasti teknologian kehitys on tehnyt joitakin entisen verkostoitumisen liikkuu vanhentunut. Voit uskaltaisi &'; t ojentaa 8 raita nauhat kauppakamari vastaanottoa, esimerkiksi. Samoin jotkut puhuttua Don &'; t houkutella uusia tuttavuuksia kuin ennen. Pahempaa, he ajavat ihmiset pois. Anna &'; s katsomaan kolme näistä vanhentuneita lähestymistapoja.

kirjanpitäjä

Muutaman sekunnin keskustelun, voit kertoa, että henkilö, joka on juuri esitteli itsensä on kirjanpitäjä. Tässä on hänen ensimmäinen kommentteja, ja vastauksesi:

“ Nice to meet you. Anna &'; s swap käyntikortteja. Täällä &'; on minun. &Rdquo;

“ No varma, luulisin niin. Voin kertoa teille saada suoraan asiaan. Aiotteko pyytää kortin jokainen tapaatte tänään? &Rdquo;

“ Ai, joo. Ja toivon päästä minun kiintiön. &Rdquo;

“ Kiintiön? &Rdquo;

“ Jep, mitä ajattelen se on sata ihmistä täällä. Me &'; ll olla täällä kaksi tuntia. I &'; ve asettanut kiintiön viisikymmentä korttia. Pitäisi kerätä ainakin että monet jos en don &'; t viipyä liian kauan kenenkään tavata. &Rdquo;

“ niin kai sinulla työpöytä täynnä käyntikortteja omassa toimistossa. &Rdquo;

“ Oikea, saada lähes tuhat. Mies, minun liiketoiminta alkaa kukoistaa lähipäivinä. &Rdquo;

Vuosia sitten tämä verkostoitumisen tyyli tuntui järkevältä. Enemmän nimiä teidän “ putki, &"; enemmän ihmisiä voit soittaa, enemmän tapaamisia voit saada, ja enemmän asiakkaita voisit tervetulleita.

kuitenkin asiantuntijaverkoston neuvovat tätä strategiaa nyt. He suosittelevat, että luovumme meidän numeerinen tehtäviä. Pikemminkin kuin koota valtava luettelo pitäisi näkymiä, tulee huolellisesti perehtyä 20-25 yritysjohtajia, jotka oppivat mitä et, neuvoo, ohjaa sinut, ja jopa palkata sinua. Pidä nämä ihmiset tiedotetaan teidän uusia ideoita ja suuntiin. Lähetä heidät artikkeleita, jotka liittyvät heidän henkilökohtaisia ​​ja yritysten tarpeita. Suosittele parhaista kirjoista olet lukenut viime aikoina. Haastatella heitä videon, valokeilaan heidän asiantuntemuksensa. Ja kun olet edistää näitä arvokkaita suhteita, kirjanpitäjä ajavat näkymiä pois heidän alituinen halu “ paina lihan &"; massojen.

Deal Closers

Kauppa lähempänä järeämpi nimi kerätä. Hän haluaa sinut – ja kaikki muut hän tapaa tässä tapahtumassa – allekirjoittamaan paperiin nyt. No, entä suhde rakennuksen, viljely, ja luoda uskottavuutta? Hänelle, he vain tuhlaa aikaa. Hän tuli tänne tänä iltana saada lisää asiakkaita. Täällä &'; s hänen tyypillinen keskustelu:

“ Nice to meet you. Tiedäthän, se &todellisten tuloste; s lähenee loma-aikaa. Oletko suunnitellut omasi vielä? &Rdquo;

“ Ei, olemme olleet melko kiireinen, ja. . . &Rdquo;

“ Voi, Käytät uudelleen onnea. Onneksi et ole &'; t rekisteröitynyt tahansa vielä, koska en &'; ve sai vain paikka sinulle ja perheellesi nauttia. Tutustu tämän esitteen. &Rdquo;

“ Arvostan haluavat auttaa. I &'; ll jakaa tämän kanssa vaimoni. Me &'; ll saada takaisin sinulle. &Rdquo;

“ Ei sir, että &'; s ole viisasta. Erityinen kausi hinnat päättyy muutaman päivän. Sinun täytyy tehdä lentosi ja hotellivaraukset välittömästi. Nyt, täällä &todellisten tuloste; s minun kynä – ja että linja on, jos annat meille nimesi ja luottokortin tiedot. &Rdquo;

“ Anteeksi, voin &'; tehdä sitä nyt. Anteeksi, siellä &'; sa ystävä huoneen poikki minun täytyy tervehtiä. &Rdquo;

Mahdollisuudet ovat vahvoja, että kauppa lähempänä epäonnistuu kaikkien kanssa hän puhuu tänä iltana. Samalla taju myynnin ammattilaisia ​​ympäri hänen kohtelevat uusia tuttavuuksia näin: kysymällä heiltä heidän tuotteet, palvelut, harrastukset, perheisiin ja mielipiteitä merkittäviä uutisia. Ne ovat perustamassa rapport, jonka he laajenee tulevaisuudessa keskusteluja kahvikupin, lounaat, ja kokousten kokoustilat.

Tylsä Describers

tylsä ​​Describer tarkoittaa hyvin. Hän ei ole niin tahditon tai äkillinen kuin kirjanpitäjä tai hoitaa lähemmäksi, hän vain ei tiedä, miten hänen palvelun kuulostaa houkutteleva tai arvokasta. Toisin sanoen, hänen kansa merkitty “ hissipuhe &"; vie hänet kellariin, ei ylimpään kerrokseen.

Kun kysyttiin, mitä hän tekee, hän saattaa vastata:

“ I &'; m Keski valtioiden Hammaslääkäripalvelut. &";

Joten, mitä se kertoo meille? Vuonna kaikkein negatiivinen ajattelu, me kuvaa häntä kiinni neuloja meidän kumit, poraus rapistunut hampaita, esittävien juurihoito, tai pahimmillaan vetämällä yhden tai useampia hampaita. Emme ehkä halua puhua tämä kaveri hyvin pitkä.

Hänen kuvauksensa voisi tulla vähemmän tylsää näin:

“ I &'; m oikomishoidon. &Rdquo;

hetkessä , hänen kuvansa on parantunut. Koska olemme aikuisia, olemme voittaneet &'; t istuu tuolissaan. Lapset tekee sen. Mutta vanhemmat ovat menossa olla ja iso hitti niiden taloutta yli useita kuukausia. Toistaiseksi näemme juurikaan syytä puhua enempää.

&'; s hyvä uutinen tylsää kuvaaja, vaikka. Muuttamalla hänen kuvauksensa, hän voi voittaa kuva on pelkästään tuskallista ja kallista. Täällä &'; s miten:

“ minä auttaa lapset alkavat hymyillen kuin he koskaan halunnut hymyillä ennen, koska minun hoito antaa heille hampaat he ovat ylpeitä show kaikille. &Rdquo;

vastaus : “ Se &'; s todella jännittävä. Nuorin tyttäreni tarvitsee mitä tarjoat. Voimmeko järjestää hänet nähdään ensi viikolla? &Rdquo;

Kun katsotte taaksepäin näiden kolmen vastenmielinen ja tuhoisia tapoja kuvata itseäsi verkottumistilaisuus, tee muutokset katsotte olevan tarpeen. Unohda koonnut numeroita, ja tunnistaa yritysjohtajat täytyy luoda siteitä. Unohda tehdä myyntiä-on paikalla, ja esittele itseäsi innokas kuuntelija. Muokkaamaan teidän hissipuhe selvittämään, miten Edullinen palvelu asiakkaille nyt ja pitkällä kantamalla. Ei vain teidän verkottumista tulee huomattavasti tehokkaampaa, voit nauttia prosessista enemmän kuin koskaan.
.