Sosiaalinen media Sisältö ja Lead Nurturing

Lupaan, että tämä blogi ei tule vain kertoa sinulle sama vanha asia miten vaalia johtaa sosiaalisen median kautta.

Liian usein huomaan, että samoja asioita ollaan sanoi uudestaan ​​ja uudestaan, ja ympyrää, noin tärkeää säilyttää "yhteys" tai "suhde" kanssa näkymiä. Älkää ymmärtäkö minua väärin – suhde rakennuksen on ytimessä, mitä olen saarnata minun myynti alustan, mutta todella venymään lyijyllä vaaliminen, sinun täytyy ottaa se syvemmälle tasolle. Ja sosiaalinen media on toinen suuri työkalu auttaa sinut että syvemmälle tasolle.

Tässä blogissa olen siivilöity läpi kaikki geneeriset, ja esittää perustietoja, konkreettisia juttuja työskennellä. Niin seuraavat ovat joitakin mielestäni töitä, kun se tulee vaaliminen johtoon.

Koska myyvät ja ostavat syklit saada enemmän mukana, se &todellisten tuloste; s ei enää riitä markkinoinnin vain antaa johtaa niiden myyntitiimin. Pikemminkin monet menestyvät yritykset ovat nyt investoivat johtaa hallinta, maksimoida suorituskykyä sekä markkinoinnin ja myynnin. Tuloksena on myynnin kasvu-valmis mahdollisuuksia, lasku kustannus per qualifiable johtaa, ja paras kaikista: suuremmat tulot.

Yritykset tarvitse tulla ulos ajattelutapa, miten liiketoiminta tehtiin ennen vuotta ja omaksua uusia välineitä käytettävissään niitä saada, että tietoa siellä, kuten sosiaalisen median areenalla.

Jälleen kerran, sosiaalinen media ei ole ihmelääke – mutta se on vielä toinen tehokas tapa tavoittaa ja potentiaalisille asiakkaille, sekä mahdollistaa voit ylläpitää tapa saada palautetta ja kommunikoida audience.l Tehokkaasti vaalia näkymiä, sinun täytyy ymmärtää ostamisesta vaiheet, asettaa itsesi mielessä mahdollisuus, kun he ovat näissä vaiheissa, samalla pitäen mielessä, että ei ole yleensä vain yksi ostaja prosessissa. Siksi sinun on perustaa eri osto profiileja eri ihmisille, että saatat olla tekemisissä yrityksen samoin.

Tehokas sosiaalisen median kampanja lisäävät suuresti myyntistrategiaasi – mutta vain jos tehdään oikein.

Suunnittelu ja strategizing näihin vaihtoehtoihin pitää näkymiä liikkuvat pitkin myynti suppilo ja auttaa sinua tuntemaan enemmän valmis prosessiin.

* Jokainen vaaliminen menetelmä olisi suoraan korreloi missä olet myyntiprosessin – esittämällä tarvittavat tiedot ja sisällön, saavuttamalla näkymät juuri oikeaan aikaan.
Tutkimukset ovat osoittaneet, että jopa 80% varauksetonta johtaa lopulta mennä ostamaan kahden seuraavan vuoden aikana. Sinun täytyy hyödyntää tätä ja luoda suhde näkymiä ja alkaa vaaliminen johtaa aikaisintaan vaiheessa prosessia kuin voit. Johtaa vaaliminen taktiikka ovat hyvin vaikuttavia taantuman aikana ostaessaan jaksoa saada huomattavasti kauemmin.

Lead vaaliminen kampanjoita auttaa estämään menetys pätevä mahdollisuuksia, jotka ehkä ole valmis tekemään ostoksen, mutta ovat jo tulleet myyntinäkymiin. Jos budjetit leikataan, tai myynti on pitempi kuin ennustettu, lyijy vaaliminen auttaa pitämään näitä mahdollisuuksia stay "lämmin". Kaikki usein, johtaa luistaa läpi putken koska järjestöt eivät ole virallisia prosessit, joiden avulla viestintä jatkaa näiden yksilöiden asianmukaisesti.

Joten, mistä aloitat?

Ensimmäinen asia mitä sinun tarvitsee tehdä, on kartoittaa asiakkaasi ostoprosessin kautta sisältöä kartoitus, jota kattaa kokonaan minun seuraava blogi, ja koostuu sisältöä, joka voi tukea näköpiirissä kautta eri vaiheissa ostoprosessin. Muista tietää, mitä markkinointikanavia asiakkaasi ovat todennäköisimmin löytyy.

Vaikka joskus huomiotta, on tärkeää puhua myynnin selvittää erityisesti, mitä he etsivät auttaa sitten päättää mikä on pätevä tilaisuus .

Laita voimaan muodollinen prosessi, joka mahdollistaa myynnin siirtää mahdollisuuksia, joista on tullut "jumissa" takaisin markkinointi edelleen vaaliminen. Mitään mahdollisuuksia, jotka voivat pudota läpi halkeamia suppiloon ovat pohjimmiltaan tulonmenetyksiä, ja yksi tärkeimmistä tavoitteista myynnin ja markkinoinnin ja sosiaalisen median kampanja on tehdä voitavansa pitää tätä tapahtumasta.

Toinen asia on muistaa: kärsivällisyyttä, kärsivällisyyttä, kärsivällisyyttä.

Tämä on joskus helpommin sanottu kuin tehty. Sinun ei pitäisi odottaa saada tuloksia yhdessä yössä, koska siellä ei näytä olevan jonkin verran viivettä aikaa välillä vaaliminen prosessia ja saada myyntiin. Kuitenkin, kun alkaa saada johdattaa myynti suppilo, ne ovat yleensä tyypillisesti melko yhdenmukaisia. Se ei ole vika, jos et näe tuloksia kuukausia.

Sinun myynti strategian pitäisi olla jatkuvasti kehittyvä, ja ylläpitää tehokasta sosiaalisen median alusta lisäävät kaikkea muuta teet. Suurin ongelma näen yritykset tekevät osalta sosiaalisen median on, että he ajattelevat se on helpompaa kuin se todellisuudessa on. Sinun täytyy varmistaa, että yleisö "sinut" ja ymmärtää tuotteen. Tämä ei ole aina helppo tehdä läpi tietokoneen näytön, joten varmista, että saat ammattilaisia ​​auttamaan sinua sosiaalisen median kampanjan, jos tarvitset sitä.
.