Hinnoittelu Business - Paljonko se Matter?

Tämä artikkeli ei ole omaa, mutta törmäsin se, ja halusin jakaa sen kanssasi … …

I &'; m tällä hetkellä käsittelyssä Warren Buffett &'; omaelämäkerran, Snowball.Released vuonna 2008, se on todella merkittävä kirja ja erittäin suositeltavaa lukemista osaksi menestynein sijoittaja aikamme.

Puolivälissä tämä kirja on seuraava lainaus Buffett: “ it &' ; s paljon parempi ostaa ihana yhtiö käypään hintaan kuin reilu yhtiö on ihana hintaan. &";

Tämä kannanotto hinta on enemmän kuin tietoa Buffett &'; s mielessä. On mantra joka suoraan liittyy myynti-, hinta ja kaikkea arvosta.

Hinnoittelu on aihe, joka säännöllisesti tulee esille meidän myynnin koulutus. Myynnin, me kaikki taipumus saada hieman intohimoinen ja yli hieman hermostunut noin hinta.

reaktioita ovat:

• Mitä minun pitäisi tehdä, kun saan hinnoittelu vastalauseen?

• Asiakkaamme koskaan halua maksaa hinnan asetimme – he ajattelevat olemme liian kalliita.

• Olen aina näytä häviäjiä kilpailijoille, koska hinta.

Hinnoittelu vastalauseita, hinnoittelussa ja luoda arvo ovat todellakin joitakin hankalampi myynnin kysymyksiä.
Mutta mielessä voidaan tehdä kaikkien sen Buffett &' ; s rivi. Tässä se on taas: “ Se &'; s paljon parempi ostaa ihana yhtiö käypään hintaan kuin reilu yhtiö on ihana hintaan. &Rdquo;

Nyt, ulottuvat että tuote tai palvelu, että olet myynti.

Asiakkaat tuntea samalla tavalla kuin Buffett: heille, se &todellisten tuloste; s paljon paremmin tuntea, että he ostavat loistava tuote teiltä käypään hintaan, kuin tuntea he saavat vain OK tuote at knock-alas hinta.

Joten vastaus kaikkiin teidän hinnoittelu koskee on yksinkertainen: sinun täytyy kantaa oman ratkaisun ihanin vaihtoehto ja hinta oikeudenmukainen kyseisen vaihtoehdon. Me kutsumme sitä rakennuksen arvo tai arvo myyntihinta.

Arvo myynti parhaiten kuvitellut seuraavat analogisesti: kuvitella joukko vaakojen koska tämä on yleensä miten asiakkaat arvioida sinua.

Vasemmalla asettaa vaakoja on hinta. Oikealla on arvo.

Jos hinta vasemmalla on $ 100 sitten parempi 100 $ arvoinen arvo oikealla, koska asiakas uskoo, että tasapainoinen tai oikeudenmukainen.

Jos voit rakentaa lisää arvoa oikealle joukko asteikkojen sitten tasapaino alkaa toimia eduksesi ja olet paljon todennäköisemmin saada paljon.

Fair on hyvä, asiakkaiden voitti &'; t luulevat saavat huijannut.

Mutta arvo on parempi.

Ihannetapauksessa haluat oikean “ arvo &"; puolella asteikot paljon painavampi kuin vasen. Näin asiakkaat tietävät he saavat paljon ja ostaa nopeasti ennen muutat mielesi.

Kokeile tätä yksinkertainen käyttää, kun olet ostoksilla: kun katsot iPod, uusi paita tai loma, treenata tietoisesti onko luulet arvo ylittää hinta.

TK MAXX esimerkiksi on muotitalo, joka johdonmukaisesti rakentaa arvo puolella asteikot. Ostajat kirjaimellisesti voi &'; uskoa onneaan maksaa $ 80 pari Jimmy Choo kengät, jotka Scarlett Johansson oli valokuvannut yllään pari viikkoa ennen. TK MAXX ymmärtää arvo myynti.

Joten työsi myytäessä, mukaan Warren Buffett (joka tietää asia tai kaksi noin onnistunut myynti) on keskittyä arvoon.

Sinun tehtäväsi on ajatella tapoja rakentaa arvo osaksi myyntiin.

Don &'; t unohtaa, että arvo saapuu pallon pukeutunut paljon – takuut, myönteisiä suhteita, myynnin jälkeiset palvelut, hoivaa ja huomiota, tulevaisuuden alennukset, hintatakuut … lista jatkuu.

Warren Buffett on mies, joka voisi laskea yhden käden sormilla määrä kertoja hän on maksanut ihana hinta oikeudenmukainen yhtiö.

Sen sijaan, hän maksaa oikeudenmukaiset hinnat ihana yrityksille.

elantonsa hänen mantra tavalla myyt löydät että asiakkaat haluavat maksaa sinulle hinta haluat yksinkertaisesti saada käsiinsä mitä sinulla on.
.