*** Hyödyntämättömät neuvotteluryhmän Skill

pelkkä maininta sanan “ neuvottelujen &"; luo melko sisäelinten vasteen ihmiset.

Joillekin se &todellisten tuloste; s jännitystä ympäri kilpailevat, ja silmiinpistävää, paras käsitellä. Muut (todennäköisesti enemmistö), punastumaan on ajatellut takaisin-ja edestakaisin, yrittäen arvata mitä, ja ei, työ.

“ neuvottelukehyksen, &"; jommassakummassa edellä mainituista skenaarioista on pohjimmiltaan nollasummapeliä, jossa on kaksi tai useampia puolta vying napata niin paljon pie koska ne voivat saada. Joskus, he &'; uudelleen vying leijona &'; osuus pie ovatko he edes tarvitse sitä!

Mitä jos voisit avata keskustelun hyvin eri tavalla? Ironista kyllä, se &todellisten tuloste; SA strategia, &'; s harvoin käytetty.

Oletko valmis siihen? Se &'; on aika vallankumouksellinen, niin pitää kiinni paikkaa!

Ok, tässä se on. # 1 neuvottelustrategian varten silmiinpistävää paras ratkaisu kaikille osapuolille on kysyä toisen osapuolen, “ niin, mitä tarvitset &" ;?

Shocking, eikö?

Nyt, olla varma, on olemassa muunnelmia tähän kysymykseen. Voit valita minkä tahansa näistä:

- “ Mitä sinun täytyy tehdä tätä työtä sinulle? &Rdquo;
- “ Mitä &'; n tärkein osa esityslistaa, jonka on oltava tapasi? &";
- “ Mitä &'; s ensisijainen tavoite? Ja, miten näette tämän auttaa sinua saavuttamaan sen? &Rdquo;

Ja niin edelleen …

takominen “ Suunnittelu Conversation ... &";

I &'; ve istui pöydän toisella puolella monia mahdollisia kumppaneita IPEC. Niille, jotka haluavat kehittää uusia alueita, uusia ohjelmia, uusia markkinoita, jne. Väistämättä toinen osapuoli syöttää korttinsa lähellä liivi, mutta keskustelu muuttuu, kun panemme esityslistalle, tavoitteemme, ja meidän tarpeisiin oikealla pöydällä – etukäteen.

Sitten, pyydämme heitä tekemään samoin.

Kun keskustelu vie tähän suuntaan, se tulee “ suunnittelu keskustelua &"; sijasta neuvotteluja. Mitä tämä tarkoittaa sitä, että me huolehdimme &'; uudelleen selkeä ensisijainen tavoite ja välitavoitteet me &'; uudelleen yritetään saavuttaa. Lisäksi pyrimme selvyyttä siitä, mitä resursseja meillä on käytettävissä ja mitä kukin puoli vastaavasti haluaa saavuttaa. Sitten voimme alkaa aivoriihi puitteissa ja rakentaa sekä “ käsitellä &"; me &'; uudelleen discussing- lukien mitä vaihtoehtoja ja mahdollisuuksia on olemassa potentiaalisesti kaikkia tavoitteita vastaavien me &'; uudelleen jälkeen (tärkeysjärjestyksessä).

&'; hämmästyttävää, kuinka paljon saa aikaan tämän lähestymistavan. Ja ehkä kaikkein tärkeintä, kummallakin puolella on joko täysin tarttuu, ja ostetaan, lopullinen lähestymistapa – tai me don &'; t jatkaa sopimuksen!

neuvottelut olisi suunnittelu keskusteluja, joissa kummallakin puolella ei “ tinkimättä &"; (Erityisesti painopisteistä), mutta yhteistyötä luoda jotain uutta, jotain toimivaa, sen sijaan.

Jos me don &'; t KAIKKI voittaa, me Don &'; t pelata!

Kokeile tätä lähestymistapaa joskus. Voit vain yllättää itsesi (ja vastapuolen liian!)

Live Fire!

D. Luke Iorio, CPC, PCC, ELI-MP
presidentti & Toimitusjohtaja
instituutti Professional Excellence Valmennus (IPEC)
.