Kaivaa syvemmälle pysyvän yhteyden: toimeksiannoissa Menetelmä Suuri Accounts

on suuria tapahtuvia muutoksia markkinoilla tänään, miten onnistuneesti suuryritys tilejä. Ajatella kuin liikemies, joka myy – pikemminkin kuin myyjä, joka ei vain liike – sinun täytyy kiinnittää erityistä huomiota hallintaan jokainen tilisi strategisesti.

Kysy itseltäsi: mitä on ensisijainen tarkoitus, mitä teen? Ensisijainen tavoite on oltava noin paljon enemmän kuin “ myydä enemmän tavaraa, &"; tai jopa jatkuvasti hienosäätää myyntiprosessin. Jos isoja tilejä osa oman kohdeyleisönsä, oikea vastaus löytyy paljon syvemmällä. Sinun tehtäväsi on luoda ja vaalia ajatus johtoaseman kanssa johtotason asiakkaille.

Tämä edellyttää, että voit kehittää ymmärrystä yksilöllisiä tarpeita hyvin valitse ryhmä asiakkaita, saada sinut paljon muuta mukavaa myynti näissä ylemmillä tasoilla.

Kuten kaikki asiat, jotka korjaavat eniten osinkoja pitkällä aikavälillä, tällaista työtä vie aikaa ja ennakoimaan tehdä kunnolla. Ja kuitenkin tämä on must do toimintaa. Tämä on investointi, joka auttaa valmistautumaan johtotason keskustelut olet menossa tarvitsevat säännöllisesti.

Oikein ja mahdollisuudet ovat tuottoisa. Haluan kuitenkin olla tylsä: tämä on kun näen monet ihmiset eivät. He tekevät kaikki vaiheet odotetaan myyjä kannalta tuotteiden tuntemus, mutta älä &'; t harjoittaa toimeenpaneva yleisöjä ikäisensä ja puuttuu tietoa, joka voi tulla ainoastaan ​​pohditaan.

Tämä on virhe, joka tulee hirvittävän hinnan. Jos Käytät uudelleen epäonnistuu tekemään peer to peer yhteys, olet vaarassa päästä työnsi alas alemmille tasoille organisaatiossa koska Käytät ll mielletään joku ei vastaa ostajalle, kun myyjä, joka ei jaa samoja arvoja kuin ne kyseisen vaikutusvaltainen ympyrä päättäjille. Tämä vaurioittaa kyky rakentaa suhteita näköpiirissä tällä strategisella tasolla.

Don &'; t anna tämän tapahtua! Ota aikaa sinun täytyy kehittää toimeksiannoissa prosessi, joka on räätälöity tarpeisiin ja odotuksiin teidän valitse yleisöstä.

Ymmärtää heille tärkeisiin asioihin
Mitä ongelmia askarruttaa kohdennettuja näköpiirissä säännöllisesti? Tietävät tämän ja saat ymmärrystä siitä heille tärkeisiin asioihin. Olla perillä näistä ongelmista ja niiden mahdollisista ratkaisuista ja olet löytänyt tapa suhteuttaa entistä mielekkäällä tavalla kuin olla pelkästään puhu tuotteen tai palvelun kannalta ominaisuuksia ja lupauksia.

Mieti tunneäly
Totesi psykologi Daniel Goleman kertoo, että tehokas johtajia monilla aloilla on yhteinen piirre, jota hän kutsuu tunneäly. Hän väittää, että tämä koostuu viidestä taidot: itsetuntemusta, itsesääntely, motivaatio, empatia ja kyky rakentaa hyvä rapport muiden kanssa. Ajattele strategisesti ja kommunikoida nämä hyvin hiottuja taitoja ja voit olla tehokkaampi osoittaa, miten tuote tai palvelu on kestävä ratkaisu ongelmiin he ovat. Aivan yhtä tärkeää, se vakiinnuttaa sinut henkilönä, joka “ saa sen &"; suhteen, miten näkevät asiakkaiden olevan käsitys siitä, mitä he yrittävät tehdä työnsä.

Korosta tulokset
tulokset asiasta. Tämä on erityisen tärkeää, jos yrität kasvaa pieni tililtä enemmän. Asiakkaasi haluavat tietää enemmän kuin vain mitä tuote tai palvelu lupaa tehdä he haluavat tietää, miten voit parantaa niiden liiketoimintaan tai heidän henkilökohtaiseen elämäänsä. Commit tulosta. Kun täytäntöönpanoa, ja ne &'; ve tulla asiakkaillesi, osoittamaan jatkuvasti, tuloksia he ovat saavuttaneet välittömänä seurauksena liiketoiminnan teidän kanssanne. Feed nämä tulokset takaisin asiakkaalle muistutuksena arvo olet tuomassa. Näin varmistetaan sinua pidetään tulevia hankkeita ja nostaa teidän suhde arvonlisäyksen kumppanin

Keskittyminen tuloksiin tarkoittaa, että sinun täytyy aina miettiä mitä olet tekemässä auttaa asiakasta ratkaisemaan ongelmia heillä yritysten ja- paljon tuottavampia toimintaa kuin viettää aikaa vain ajatella, kuinka kauan kestää ennen Käytät uudelleen pystyvät myymään tavaraa ne uudelleen.
.